【正文】 實情 ， 根據(jù)研究 ,來確定 “ 三儀 ”，“ 三義 ” 就是上 ， 中 ， 下 ?！狗仟氈倚湃柿x也，中正而已矣。既用，見可否，擇事而為之，所以自為也。見制于人者，制命也。貌者不美又不惡，故至情托焉。其身內(nèi)，其言外者，疏；其身外，其言身者，危。故外親而內(nèi)疏者，說內(nèi)；內(nèi)親而外疏者，說外；故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之；摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應(yīng)之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。故變生事，事生謀，謀生計，計生儀，儀生說，說生進，進生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一數(shù)也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。聽力要好，智慧要高明，言辭要巧妙，這樣才能處處成功。因此跟聰明的人說話就要用 這些來加以闡明，跟不聰明的人說話就要用這些來進行教誨；然而事實上卻很難做到。病言，就是指有衰竭之氣而精神不足的言辭；怨 言，就是哀怨斷腸而沒有主見的言辭；憂言，就是關(guān)閉阻塞不能宣泄的言辭；怒言，就是草率決定而沒有條理的語言；喜言，就是松散抓不住要領(lǐng)的語言。所以甲蟲保護自己，充分利用堅硬的甲殼。 ”因為說話容易犯忌，這就是所 謂的眾口鑠金，是形容言語容易偏邪不正。所以對色彩感覺不敏銳的人，不能給他欣賞各種色彩；對聽覺不敏銳的人，不能跟他談?wù)撘魳贰? 一般 說來 ，“ 口 ”就 是人的 “政府機關(guān)”， 用它來封鎖、宣傳信息。 用華 美 的 辭藻來吹欲望者，就是諂媚。 說 著 一住奸佞之話的人 ， 會因 諂媚 而 顯得忠誠?；卮鹚说膯栐挘獣猛饨晦o令。 譯文： 所 謂“ 游說 ”，就 是對人進行功說。故言多類，事多變。喜者，宣散而無要也。病者，感衰氣而不神也 。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。古人有言曰： “ 口可以食，不可以言 ”者， 有諱忌也。故無目者不可示以五色，無耳者不可告也五音。 故口者，機關(guān)也；所以關(guān)閉情意也。（言或反覆，欲相卻也。 《鬼谷子》權(quán)篇第九 說者，說之也；說之者，資之也。這些現(xiàn)象都是與各類事物的性質(zhì)相適應(yīng) 的。所以說：“客觀規(guī)律、行動方法以及天時都是互相依附的”。這三個文風(fēng)只有成為圣人才勝任。和平就是安靜，正義就是剛直，娛樂就是喜悅，憤怒就是激動，名肓就是聲譽，行為就是實施，廉潔就是清明，利益就是需求，謙卑就是委曲。普天下的人們都把這樣的“謀之于陰，成之于陽”遙政治策略稱為“神明”。只要把帶著餌食的鉤投入水中，不必聲張，悄悄等待，就可以釣到魚。因此，達到了目的，辦成了事，卻不留禍患。進行“揣情”時需要掌握“揣”的規(guī)律，而進行測探，其內(nèi)情就會通過外符反映出來。故曰：獨行之道。夫事成必合于數(shù)，故曰：道、數(shù)與時相偶者 也。卑者，諂也。行者，成也。正者，宜也。積善也，而民道之，不知其所以然；而天下 比之神明也。 摩之在此，符之在彼，從而用之，事無不可。內(nèi)符者，揣之主也。過去我們看到昆蟲蠕動，都與自己的利益相關(guān)，因此才發(fā)生變化。人們對某些事情常常感到突然，是因為不能事先預(yù)見。所有的謀劃、想法、情緒及欲望都必須以這里為出發(fā)點。那些感情從內(nèi)部發(fā)生變化的人，必然要通過形態(tài)顯現(xiàn)于外表。此揣情飾言，成文章而后論之也。故曰：揣情最難守司。乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成，乃可??；其數(shù)一也。情欲必出其變。量權(quán)不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。對于一個縱橫家來說，如果沒有高尚的品德，超人的智慧，不可能通曉深層的規(guī)律，就不可能駕馭天下；如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本來面目 ；如果不會全神貫注地考察事物的實際情況，就不可能功成名就；如果才能、膽量都不足，就不能統(tǒng)兵作戰(zhàn)；如果只是愚忠呆實而無真知灼見，就不可能有祭人之明。 古代那些善于通過背離一方、趨向一主而橫行天下的人。這就是“忤合”之術(shù)。圣人常常是無所不做，無所不聽。所以圣人生活在世界上，立身處世都是為了說教眾人，擴大影響，宣揚名聲。 譯文： 凡是有關(guān)聯(lián)合或?qū)沟男袆?，都會有相?yīng)的計策。 古之善背向者，乃協(xié)四海，包諸侯忤合之地而化轉(zhuǎn)之，然后求合。 世無常貴，事無常師；圣人無常與，無不與；無所聽，無不聽；成于事而合于計謀，與之為主。雖然如 此，不是要小心謹慎，不可喪失其節(jié)度。 如果把“飛鉗”之術(shù)用于他人，就要揣摩對方的智慧和能，度量對方的實力，估計對方的勢氣，然后以此為突破口與對方周旋，進而鄒以“飛鉗”之術(shù)達成議和，以友善的態(tài)度建立邦交。 要把“飛鉗”之術(shù)向天下推行，必須考核人的權(quán)謀和才能，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險陰的難易，以及人民財富的多少。鉤鉗之語是一種游說辭令，其特點是忽同忽異。一定要首先考察派別的相同和不同之處，區(qū)別各種不對的和不對的議論，了解對內(nèi)、外的各種進言，掌握有余和不足的程度，決定事關(guān)安危的計謀。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毀之；或以重累為毀；或以毀為重累。 中卷 《鬼谷子》飛箝第五 凡度權(quán)量能，所以征遠來近。 自從天地之間有了“合離”、“終始”以來，萬事萬物就必然存在著裂痕，審不可不研究的問題。當(dāng)世道可以治理時，就要采取彌補的“抵”法，使其“抵”得到彌合繼續(xù)保持它的完整，繼續(xù)讓它存在下去；如果世道已壞到不可治理時，就用破壞的“抵”法 ， 徹底把它打破，占有它并重新塑造它。當(dāng)圣人將行政向外推行時，奸佞小人的 一切陰謀詭計，都會被排斥，可見抵原來是一種方法。在裂痕剛剛出現(xiàn)時，可以通過“抵”使其閉塞，可以通過“抵”，使其停止，可以通過“抵”使其變小，可以通過“抵”使其消失，可以通過“抵”而奪取器物。 譯文： 萬物都有規(guī)律存在，任何事情都有對立的兩方面。察之以捭闔，能用此道，圣人也。世可以治，則抵而塞之；不可治，則抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之，或抵覆之。其施外兆萌牙□之謀，皆由抵戲。澗者，成大隙也。有近而不可見，有遠而可知。要拒絕對方的詔命，要設(shè)法給人一種錯覺。 處理內(nèi)外大事必須明確理論和方法，要預(yù)測未來的事情，就要善于在各種疑難面前臨機決斷，在運用策略時要不失算，不斷建立功業(yè)和積累德政。 圣人立身處世，都以自己的先見之明來議論萬事萬物。如果與君主的意見沒有吻合的可能，圣人是不會為其謀劃的。 凡是談?wù)撨^去的事情，要先順暢的言辭，凡是談?wù)撐磥淼氖虑橐捎萌菀?、變通的言辭。詳細地思考后再來進言，支適應(yīng)形勢。想要說服他人，務(wù)必要先悄悄地揣測；度量、策劃事情，務(wù)必要循沿順暢的途徑。凡是事物都有采納和建議兩方面，平常的東西都與本源相連結(jié)，或者靠道德相連結(jié)，或者靠朋黨相連結(jié)，或者靠錢物相連結(jié)，或者靠藝術(shù)相連結(jié)。環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀。策無失計，立功建德，治名入產(chǎn)業(yè)，曰楗而內(nèi)合。 由夫道德仁義，禮樂忠信計謀，先取詩書，混說損益，議論去就。 故曰：不見其 類而為之者，見逆。就而不用者，策不得也。合而不結(jié)者，陽親而陰疏。言往者，先順辭也；說來者，以變言也。詳思來楗，往應(yīng)時當(dāng)也。楗者，楗所謀也。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就；欲去則去；欲求則求，欲思則思。做事 沒有技巧，叫做“忘情失道”，自己首先確定斗爭策略，再以此來統(tǒng)領(lǐng)眾人，策略要不暴露意圖，讓旁人看不到其門道所在，這才要以稱為“天神”。就像陰變陽，又像陽轉(zhuǎn)陰、像賀變方，又像方轉(zhuǎn)賀一樣自如。就像刺探敵情而深居敵境一般，要首先估計敵人的能力，其次再摸清敵人的意圖，像驗合符契一樣可靠，像螣蛇一樣迅速，像后羿張弓射箭一樣準確?；顒?、停止，應(yīng)該說、沉默都要通過這些表現(xiàn)出來，喜怒哀樂也都要借助這些模式，都要事先確定法則。要想了解對方的內(nèi)情，就要善于運用模仿和類比的方法，以便把握對方的言辭。他們隨機應(yīng)變很得當(dāng)，對對手的控制也很周到。但是，如果經(jīng)常拿著“網(wǎng)”去追逐對方，其言辭就不再有平常的規(guī)范，這時就要變換方法，用“法象”來使對手感動，進而考察對方的思想，使其暴露出實情，進而控制對手。然后以無形的規(guī)律來探求有聲的言辭。如果其言辭有矛盾之處，就反復(fù)詰難，其應(yīng)對之矢就要出現(xiàn)。動靜、虛實的原則，如果在未來和今天都得不到應(yīng)用，那就要到過去的歷史中去考察前人的經(jīng)驗。己不先定，牧人不正，是用不巧，是謂忘情失道。其相知也，若比目之魚；其見形也，若光之與影；其察言也不失，若磁石之取鐵；若舌之取燔骨。以反求復(fù)，觀其所托，故用此者。 或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。變象比必有反辭以遠聽之。 故善反聽者，乃變鬼神以得其情。彼自出之，此釣人之綱也。以無形求有聲。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。事有反而得復(fù)者，圣人之意也，不可不察。陰陽之氣相追求，是依據(jù)并啟和關(guān)閉的原則，這是天地陰陽之道理，又是說服人的方 法，是各種事物的先異，是天地的門戶。陽的方面，活動顯出；陰的方面，隨行潛入。用這個道理，可以說服人，可以說服家，可以說服國，可 以說服天下。 關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從有陽兩方面來試驗。陰陽兩方相諧調(diào)，開放與封閉才以有節(jié)度，才能善始善終。口是心靈的門面和窗戶，心靈是精神的主宰。開放和封閉都是為了使事物內(nèi)部對立的各方面發(fā)生變化，通過一年四季的開始和結(jié)束使萬物發(fā)展變化。讓對方一放，是為了偵察他的真情；讓對方封閉，是為了堅定他的誠心。開放使其顯現(xiàn)，是困為情趣相同；封閉使之隱藏，是因為誠意不一樣。所有這些，可以開放，也可以封閉；可能進升，也可以辭退；可以輕視，也可以敬重，要 靠無為來掌握這些。所以，圣人在世界上的作用始終是一樣的。為萬事之先，是謂圓方之門戶。以陰靜者，形相成也?？梢哉f人，可以說家，可以說國，可以說天下。故與陽言者，依崇高。 故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，為 “ 陰 ” ，曰 “ 終 ” 。 捭之者，開也，言也，陽也。口者，心之門戶也。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物；縱橫反出，反復(fù)反忤，必由此矣。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。即欲捭之，貴周；即欲闔之，貴密。開而示之者，同其情也。 審定有無，與其虛實，隨其嗜欲以見其志意。 變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或馳或張。故圣人之在天下也，自古及闔今，其道一也。乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴；無為以牧之?；蜷_而示之，或闔而閉之。離合有守，先從其志。闔之者，結(jié)其誠也，皆見其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)，圣人因而為之慮。捭闔者，天地之道。吉兇大命 □焉。故關(guān)之矣捭闔，制之以出入。 故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲，為 “ 陽 ” ，曰 “ 始 ” 。 捭闔之道，以陰陽試之。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。 以陽動者，德相生也。此天地陰陽之道，而說人之法也。計算和預(yù)測事物的發(fā)生過程，通曉人們思想變化的關(guān)鍵，揭示事物變化的征作兆，從而把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。至于賢良和不肖，智慧和愚蠢，通用性和怯懦，都是有區(qū)別的。或者開放，使之顯現(xiàn)；或者封閉，使之隱藏。由此可見周全與保密的重要，應(yīng)當(dāng)謹慎地遵循這些規(guī)律。開放和封閉是世界上各種事物發(fā)展變化的規(guī)律。人們必須首先慎重地考察這睦變化，事物的吉兇，人們的命運都系于此。所謂“捭之”，就是開放、發(fā)言、公開；所謂“闔之”，就是封閉、緘默、隱匿。凡是那些遵循“陽道”的一派，都可以稱為“新生派”，他們以談?wù)摗吧啤眮黹_始游說；凡是那此遵循“陰道”的一派，都可以稱為“沒落派”，他們以談?wù)摗皭骸眮斫K止施展計謀。由此看來，沒有什么不能出去，沒有什么不能進來，沒有什么辦不成的。陽的方面，運動前進；陰的方面，靜止、隱藏。用陽氣來追求陰氣，要靠道德來包容；用陽氣來結(jié)納陽氣，要用外來約束。動靜虛實之理不合于今，反古而求之。因其言，聽其辭。比者，比其辭也。多張其會而司之，道合其事。圣人所愚智，事皆不疑。得情不明，定基不審。同聲相呼，實理同歸。 其式；皆以先定為之法則。若 探人而居其內(nèi)，量其能，射其意；符應(yīng)不失，如□蛇之所指，若弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。進退左右，以是司之。反顧以追溯既往，再回首以察驗未來；反顧以考察歷史，再 回首以了解當(dāng)今；反顧以洞察對方，再回首以認識自我。要根據(jù)別人的言談來他的辭意。所謂“象”就是模仿事物，所謂“比”，就是類比言辭。如果把捕野獸的這個辦法也能應(yīng)用到人事上，那么對方也會自己出來的，這是釣人的“網(wǎng)”。 古代善于從反面聽別人言論的人，可以改變鬼神，從而刺探到實情。想要講話，反而先沉默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。這就要分辨真?zhèn)?，了解異同，以分辨對手的真實情報或詭詐之術(shù)。自己要想平靜，以便聽取對方的言辭，考察事理，論說萬物，辨別雄雌雖然這不是事情本身，但是可以根據(jù)輕微的征兆，探索出同類的大事。自己暴露給對方的微乎其微，而偵察對手的行動十分迅速。如果自己不事先確定策略，統(tǒng)帥別人也無法步調(diào)一致。或結(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財貨，貨結(jié)以采色。 內(nèi)者，進說辭也。方來應(yīng)時，以和其謀。以變求內(nèi)者，若管取楗。事有不合者，有所未知也。近而疏者，志不合也。遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。故圣人立事，以此先知而楗萬物。揣策來事，見疑決之。若欲去之，因危與之。有的天天都能到君主眼前卻不被信任，有的距離君主十分遙遠卻聽到聲音就被思念。 所謂“內(nèi)”就是采納意見；所謂“揵”就是進南計 策。以便與君主的謀劃相合。用善于變化來鄒被采納，就像以門管來接納門楗一樣順當(dāng)。所辦的事情凡有不合君主之意的，是因為對君主的意圖留于表面親近，而背地里還有距離。只有了解情況，再依據(jù)實際情況確定方法，這樣去推行自己的主張，就可以出去，又可以進來；既可以進諫君主，堅持己見，又可以放棄自己的主張，隨機應(yīng)變。