【正文】 和研究，對如何將鬼谷子的思想運(yùn)用于現(xiàn)代市場營銷的實踐進(jìn)行了創(chuàng)新性的研究和探討。并希望本人的研究能夠為中國傳統(tǒng)的智慧在現(xiàn)代商業(yè)行為的應(yīng)用起到進(jìn)一步的擴(kuò)展作用。 然后在 本論文的第四章節(jié)部份則依據(jù)《鬼谷子》思想中可以提煉和應(yīng)用于市場營銷部分的思想， 結(jié)合本人多年實際的運(yùn)用經(jīng)驗 創(chuàng)新性的提出了鬼谷子的市場營銷模型 ， 并對這一模型 從整體到各部分內(nèi)容都 進(jìn)行了 理論研究的 闡述和 實踐 研究。 本文的第一章節(jié)主要闡述了本課題的的研究背景， 以及 本研究課題的目的和意義，希望能夠?qū)⒅袊膫鹘y(tǒng)哲學(xué)智慧與西方的市場營銷理論相結(jié)合，研究如何將東方的傳統(tǒng)智慧運(yùn)用到現(xiàn)在的全球化市場營銷中去。近代國內(nèi)外學(xué)者對《鬼谷子》的研究大多是從《鬼谷子》思想與時代的需求相結(jié)合來進(jìn)行多方面的研究，這也側(cè)面證明了《鬼谷子》中思想和智慧的可延伸性和可應(yīng)用性之強(qiáng)，如楊慶旺編著的《鬼谷子謀略》，王少華撰寫的《鬼谷子與管理藝術(shù)研究》，日本大 橋武夫編著的《國際戰(zhàn)略元典鬼谷子》，許富宏發(fā)表的《鬼谷子中的心理學(xué)思想》等等從多個方面發(fā)掘了《鬼谷子》思想和智慧的時代感和實用性。 《鬼谷子》是春秋戰(zhàn)國時期縱橫家學(xué)派留下的唯一子書，強(qiáng)調(diào)權(quán)謀策略和說服人心的技巧，歷代學(xué)者對其有不同評價，但無論學(xué)術(shù)上評價如何，毫無疑問《鬼谷子》是一本富含了東方傳統(tǒng)智慧和技巧的著作。 關(guān)鍵詞： 鬼谷子 市場營銷 營銷模型 上海大學(xué)碩士學(xué)位論文 VI ABSTRACT This thesis’s topic is Study of GUIGUZI in Modern Marketing. In this thesis it would focus on study how to use the methods and philosophy form Guiguzi (An ancient book in China which is talking about how to municate and persuade your target person.) into the modern marketing area. The first part discusses the background, the aim and meaningful about the thesis’s topic which is tries to bine with the China traditional wisdom and the western marketing theories and study how to use this method in the international marketing. This study will make the further development about the exercise in use the China traditional thinking into modern marketing actions as well. In addition, this part also talking about the limitation about this thesis. The second part and the third part discuss the content about the Guiguzi and the situation about the analysis of the Guiguzi in the world. It would find some mon ground between the methods of Guiguzi and the marketing theories. And Base on this mon ground the fourth part creates a Guiguzi marketing model and demonstrates the principle about the model which gives a further discussion about the marketing model and studies each element in the model. The firth part uses a case to demonstrate the how to use the model in the practise. The final part makes the conclusion and explains the further research. Keywords: GuiGuZi, Marketing, Marketing Model 上海大學(xué)碩士學(xué)位論文 VII 目 錄 第一章 緒論 .................................................... 1 課題背景 ..................................................... 1 研究問題綜述 ................................................ 2 研究目的與意義 .............................................. 3 本論文可能的主要創(chuàng)新 ........................................ 4 第二章 研究文獻(xiàn)綜述 ............................................ 5 關(guān)于 《鬼谷子》 .............................................. 5 鬼谷子國內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述 .................................... 6 第三章 鬼谷子與市場營銷的 相關(guān) 性研究 ............................ 10 現(xiàn)代市場營銷理念綜述 ....................................... 10 鬼谷子與市場營銷的相關(guān)性 ................................... 12 第四章 鬼谷子思想在市場營銷的應(yīng)用與創(chuàng)新 ........................ 15 鬼谷子市場營銷模型的創(chuàng)建 .................................... 15 鬼谷子市場營銷模型理論闡述 ................................. 16 鬼谷子市場營銷模型的內(nèi)容研究 ............................... 22 捭闔思想在市場營銷的應(yīng)用研究 .......................... 22 權(quán)謀，忤合與反應(yīng)思想在市場營銷的應(yīng)用研究 .............. 26 抵巇思想在市場營銷的應(yīng)用研究 .......................... 37 飛箝思想在市場營銷的應(yīng)用研究 .......................... 40 揣情思想在市場營銷的應(yīng)用研究 .......................... 42 摩意思想在市場營銷的應(yīng)用研究 .......................... 44 第五章 應(yīng)用案例 ................................................ 48 案例背景介紹 ............................................... 48 鬼谷子市場營銷模型的實踐運(yùn)用 ............................... 50 案例結(jié)論和啟示 ............................................. 54 第六章 結(jié)論與展望 .............................................. 55 結(jié)論 ........................................................ 55 展望 ........................................................ 56 參考文獻(xiàn) ....................................................... 58 致 謝 ....................................................... 60 上海大學(xué)碩士學(xué)位論文 1 第一章 緒論 本人為上海大學(xué) GLMBA 的學(xué)生，同時也是一位從事市場營銷咨詢工作多年的策劃人，在工作中深刻感覺到目前國內(nèi)的市場營銷與傳統(tǒng)的西方營銷理論的差異 性。本文的第三章首先 對《鬼谷子》思想能夠與市場營銷領(lǐng)域之中的理論相結(jié)合或啟發(fā)的共同點(diǎn)進(jìn)行了 研究和 闡述。 主要針對《鬼谷子》中所蘊(yùn)涵的可以延伸并可以與現(xiàn)代市場營銷相結(jié)合的思想部分進(jìn)行提煉和研究，希望能夠?qū)Α豆砉茸印返乃枷脒M(jìn)行一次市場營銷方面的成功探討。除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已發(fā)表或撰寫過的研究成果。 答辯委員會簽名： 主任： 委員： 導(dǎo) 師： 答辯日期： 上海大學(xué)碩士學(xué)位論文 II 原 創(chuàng) 性 聲 明 本人聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作。 （ 保密的論文在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定 ） 簽 名： 導(dǎo)師簽名： 日期： 上海大學(xué)碩士學(xué)位論文 III 上海大學(xué)工商管理 碩士學(xué)位論文 《鬼谷子》與市場營銷 姓 名： 王樂 導(dǎo) 師 ： 張昊民 教授 學(xué)科專業(yè)： 工商管理 上海大學(xué) 工商管理碩士（ MBA）教育管理中心 20xx 年 12 月 上海大學(xué)碩士學(xué)位論文 IV A Dissertation Submitted to Shanghai University for the Degree of Master in Business Administration (MBA) Study of GUIGUZI in Marketing M． D． Candidate： Wang le Supervisor： Zhang Hao Ming Major： Business Administration (MBA) MBA and Management Education Center of Shanghai University Nov, 20xx 上海大學(xué)碩士學(xué)位論文 V 摘 要 本論文的研究課題為： 《鬼谷子》與市場營銷 。 本文的第二章節(jié) 主要對《鬼谷子》以及其研究現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹， 并指出了目前對 《鬼谷子》 在市場營銷領(lǐng)域的研究空白，提出了本論文重點(diǎn)要解決的問題，即如何將傳統(tǒng)的 《鬼谷子》 的思想運(yùn)用到現(xiàn)代的市場營銷領(lǐng)域之中。本文的最后一部分則闡述了 對 本論文的 總結(jié) 和 進(jìn)一步的 展望。本人通過在上海大學(xué) GLMBA 的全球化與本土化相結(jié)合的系統(tǒng)化的理論學(xué)習(xí)和實踐，以及在瑞典西部大學(xué)交換時 與 導(dǎo)師和同學(xué)對營銷理念的交流，更讓本人感覺到 東 方傳統(tǒng)智慧與西方先進(jìn)理論相結(jié)合在商業(yè)活動中的大有可為之處， 所以希望通過本次研究能夠系統(tǒng)化的提高 與 升華這一心得和體會并對其他 工商管理界的學(xué)者和 同行 能有可參考和借鑒之處。 目前國內(nèi)外對《鬼谷子》在市場營銷領(lǐng)域中的理論結(jié)合和運(yùn)用還是一個空白點(diǎn)，本人也希望通過研究實現(xiàn)填補(bǔ)這一空白的遺憾。 研究問題綜述 本論文的研究課題為： 《鬼谷子》與市場營銷 , 主要針對《鬼谷子》中所蘊(yùn)涵的可以延伸并可以與現(xiàn)代市場營銷相結(jié)合的思想部分進(jìn)行提煉和研究，希望能夠?qū)Α豆砉茸印返乃枷脒M(jìn)行一次市 場營銷方面的成功探討。本文的 第三章首先 對《鬼谷子》思想能夠與市場營銷領(lǐng)域之中的理論相結(jié)合或啟發(fā)的共同點(diǎn)進(jìn)行了 研究和 闡述。 研究目的與意義 本次研究的 目的和意義主要在于將 中國的傳統(tǒng)哲學(xué)智慧與西方的市場營銷理論相結(jié)合，研究如何將 《鬼谷子》這一 東方的傳統(tǒng)智慧運(yùn)用到現(xiàn) 代的 市場營銷 之中 。 《鬼谷子》是一本充滿了東方傳統(tǒng)智慧，集合了縱橫家，兵家，陰陽家，道家等思想的著作，近代國內(nèi)外學(xué)者對《鬼谷子》在現(xiàn)代的政治，外交，經(jīng)濟(jì)活動等領(lǐng)域的運(yùn)用進(jìn)行了廣泛的研究，但令人遺憾的是在市場營銷方面《鬼谷子》思想的研究幾乎為空白 .本人也希望通過本次研究能夠?qū)Α豆砉茸印返乃枷肷虾４髮W(xué)碩士學(xué)位論文 4 在現(xiàn)代市場營銷方面的作用能夠起