【正文】 敲側(cè)擊，探測(cè)別人的真實(shí)想法，如果與其內(nèi)情符合，他就會(huì)有所反應(yīng)。 這種揣情，需要借助漂亮的言辭或文章而后才能進(jìn)行游說(shuō)應(yīng)用。因此說(shuō)： “揣情，最難把握 ”。 所以雖然有古代先王的德行，有圣人的高超的智謀，不通過(guò)揣度探測(cè)出透徹的隱情，就沒(méi)辦法了解別人了。 所以謀劃國(guó)家大事的人，就應(yīng)當(dāng)詳細(xì)衡量本國(guó)的各方面力量；游說(shuō)君主的人，則應(yīng)當(dāng)全面揣測(cè)君主的想法，避其所短，從其所長(zhǎng)。 對(duì)那些已經(jīng)受到感動(dòng)之后，仍看不出有異常變化的人，就要改變游說(shuō)對(duì)象，不要再對(duì)他說(shuō)什么了，而應(yīng)秘向他所親近的人去游說(shuō)，這樣就可以知道他安危不為所動(dòng)的原因。 什么是 “量權(quán) ”呢？答案是：測(cè)量尺寸大??；謀劃數(shù)量多少；稱難財(cái)貨有無(wú)；估量人口多少、貧富，什么有余、什么不足，以及達(dá)到了什么樣的程度；分辨地形險(xiǎn)易，哪里有利，哪里有害；判斷各方的謀慮誰(shuí)長(zhǎng)、誰(shuí)短；分析君臣親疏關(guān)系，誰(shuí)賢、誰(shuí)不肖；考核謀士的智慧，誰(shuí)多、誰(shuí)少；觀察天時(shí)禍福，什么時(shí)候吉、什么時(shí)候兇；比較與諸的聯(lián)系，哪個(gè)安定、哪里危險(xiǎn)，愛(ài)好什么憎惡習(xí)什么；預(yù)測(cè)反叛事，在哪里更容易發(fā)生，哪此人能 知道內(nèi)情。 所以， “忤合 ”的規(guī)律是：要首先自我估量聰明才智，然后度量他人的優(yōu)劣長(zhǎng)短，分析在遠(yuǎn)近范圍之內(nèi)還比不上誰(shuí)。常常掌握四海之內(nèi)的各種力量，控制各個(gè)諸候，促成 “忤合 ”轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)，然后達(dá)成 “合 ”于圣賢君主的目的。 如果把這種 “忤合 ”之術(shù)運(yùn)用到天下，必然要把全天下都放在忤合之中；如果把這種 “忤合 ”之術(shù)用到某個(gè)國(guó)家，就必然要把整個(gè)國(guó)家放在忤合之中；如果把這種 “忤合 ”之術(shù)運(yùn)用到某個(gè)家庭，就必然要把整個(gè)家庭都放在忤合之中；如果把這種“忤合 ”之術(shù)用到某一個(gè)人，就必然要把這個(gè)人的才能氣勢(shì)都放在忤合之中。 合乎那一方的利益，就要背叛另一方的利益。國(guó)家哪些方面有余，哪些方面不足，都要從這里出發(fā)去掌握，并設(shè)法促進(jìn)事物向有利的方面轉(zhuǎn)化。然而，變化 和轉(zhuǎn)移又各有各的具體情形。 這樣就可以實(shí)現(xiàn)合縱，也可以實(shí)現(xiàn)連橫；可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復(fù)去。最后再用 “鉗 ”的方法把對(duì)方控制住。 想要重用某些人時(shí)，或者先賞賜財(cái)物、珠寶、玉石、白壁和美麗的東西，以便對(duì)他們進(jìn)行度探；或者通過(guò)衡量才能創(chuàng)造態(tài)勢(shì) ，來(lái)吸引他們；或者通過(guò)尋找漏洞來(lái)控制對(duì)方，在這個(gè)過(guò)程中要?jiǎng)佑玫种g(shù)。 借助用引誘對(duì)手說(shuō)話的言辭，然后通過(guò)恭維來(lái)鉗信對(duì)手。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《鬼谷子》飛箝第五 譯 文 凡是揣度人的智謀和測(cè)量人的才干，就是為了吸引遠(yuǎn)處的人才和招來(lái)近處的人才，造成一種聲勢(shì)，進(jìn)一步掌握事物發(fā)展變化的規(guī)律。 自從天地之間有了 “合離 ”、 “終始 ”以來(lái)，萬(wàn)事萬(wàn)物就必然存在著裂痕，審不可不研究的問(wèn)題。當(dāng)世道可以治理時(shí)，就要采取彌補(bǔ)的 “抵 ”法，使其 “”得到彌合繼續(xù)保持它的完整，繼續(xù)讓它存在下去；如果世道已壞到不可治理時(shí)，就用破壞的 “抵 ”法，徹底把它打破 “，占有它并重新塑造它。當(dāng)圣人將行政向外推行時(shí)，奸佞小人的一切陰謀詭計(jì)，都會(huì)被排斥，可見(jiàn) 抵原來(lái)是一種方法。在裂痕剛剛出現(xiàn)時(shí)，可以通過(guò) “抵 ”使其閉塞，可以通過(guò) “抵 ”，使其停止，可以通過(guò) “抵 ”使其變小，可以通過(guò) “抵 ”使其消失，可以通過(guò) “抵 ”而奪取器物。 《鬼谷子》抵戲第四 譯 文 萬(wàn)物都有規(guī)律存在，任何事情都有對(duì)立的兩方面。在這種情況下，如果朝廷詔命自己，雖然也要迎接，但又要拒絕。 要預(yù)測(cè)未來(lái)的事情，就要善于在各種疑難面前臨機(jī)決斷。其先之明來(lái)源于道德、仁義、禮樂(lè)、忠信和計(jì)謀。 所以說(shuō)，與君主相距很遠(yuǎn)卻被親近的人，是因?yàn)槟芘c君主心意暗合； 距離君主很近卻被疏遠(yuǎn)的人，是因?yàn)榕c君主志向不一；就職上任而不被重用的人，是因?yàn)樗挠?jì)策沒(méi)有實(shí)際效果；革職離去而能再被反聘的人，是因?yàn)樗椭鲝埍粚?shí)踐證明可行；每天都能出入君主面前，卻不被信任的人，是因?yàn)樗男袨椴坏皿w；距離遙遠(yuǎn)只要能扣到聲音就被思念的人，是因?yàn)槠渲鲝埾屡c決策都相合，正等他參加決斷大事。善于變化的的，要詳細(xì)了解地理形勢(shì)，只有這樣，才能溝通天道，化育四時(shí)，驅(qū)使鬼神，附合陰陽(yáng)，牧養(yǎng)人民。 凡是內(nèi)情有不合時(shí)宜的，就不可以實(shí)行。暗中分析是可是否，透徹辨明所得所失，以便影響君主的思想。 要想推行自己的主張，就要做到想進(jìn)來(lái)就進(jìn)來(lái)，想出去就出去；想親近就親近，想疏遠(yuǎn)就疏遠(yuǎn)；想接近就接近，想離去就離去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。 《鬼谷子》內(nèi)楗第三 譯 文 君臣上下之間的事情，有的距離很遠(yuǎn)卻很親密，有的距離很近卻很疏遠(yuǎn)。 在情況還未明朗以前就圓略來(lái)誘惑對(duì)手，在情況明朗以后就要用方略來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)方。 所以要想掌握情況，要先從自己開(kāi)始，只有了解自己，然后才能了解別人。 用逆反心理來(lái)追索其過(guò)去的精神寄托。同類的聲音可以彼此響應(yīng)，合乎實(shí)際的道理會(huì)有共同的結(jié)果。如果控制不周到，得到的情況就不明了，得到的情況不明了，心里底數(shù)就不全面。 自己返過(guò)去，使對(duì)手返回來(lái)，所說(shuō)的話可以比較類推了，心里就有了底數(shù)。引誘對(duì)方說(shuō)出的言辭，如果與事實(shí)相一致，就可以刺探到對(duì)方的實(shí)情。 語(yǔ)言有可以模擬的形態(tài)，事物有可以類比的規(guī)范。有些事情是要反復(fù)探索才能把握的，這是圣人的見(jiàn)解，不可不認(rèn)真研究。陰陽(yáng)之氣相追求，是依據(jù)并啟和關(guān)閉的原則，這是天地陰陽(yáng)之道理，又是說(shuō)服人的方法，是各種事物的先異，是天地的門戶。陽(yáng)的方面，活動(dòng)顯出；陰的方面，隨行潛入。 用這個(gè)道理，可以說(shuō)服人，可以說(shuō)服家，可以說(shuō)服國(guó)，可以說(shuō)服天下。 關(guān)于開(kāi)放和封閉的規(guī)律都要從陰陽(yáng)兩方面來(lái)試驗(yàn)。陰陽(yáng)兩方 相諧調(diào)，開(kāi)放與封閉才以有節(jié)度，才能善始善終。 口是心靈的門面和窗戶，心靈是精神的主宰。開(kāi)放和封閉都是為了使事物內(nèi)部對(duì)立的各方面發(fā)生變化，通過(guò)一年四季的開(kāi)始和結(jié)束使萬(wàn)物發(fā)展變化。 讓對(duì)方開(kāi)放，是為了偵察他的真情；讓對(duì)方封閉，是為了堅(jiān)定他的誠(chéng)心。開(kāi)放使其顯現(xiàn)，是困為情趣相同；封閉使之隱藏，是因?yàn)檎\(chéng)意不一樣。所有這些，可以開(kāi)放，也可以封閉；可能進(jìn)升，也可以辭退；可以輕視，也可以敬重，要靠無(wú)為來(lái)掌握這些。所以，圣人在世界上的作用始終是一樣的?！豆砉茸印肥? 白話譯文 注：道藏本原文未失傳者，這里均略去，只有白話文。計(jì)算和預(yù)測(cè)事物的發(fā)生過(guò)程，通曉人們思想變化的關(guān)鍵，揭示事物變化的征作兆，從而把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。至于賢良和不肖，智慧和愚蠢，通用性和怯懦，都是有區(qū)別的。 或者開(kāi)放，使之顯現(xiàn)；或者封閉，使之隱藏。由此可見(jiàn)周全與保密的重要，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎地遵循這些規(guī)律。 開(kāi)放和封閉是世界上各種事物 發(fā)展變化的規(guī)律。人們必須首先慎重地考察這種變化，事物的吉兇，人們的命運(yùn)都系于此。 所謂 “捭之 ”，就是開(kāi)放、發(fā)言、公開(kāi)；所謂 “闔之 ”，就是封閉、緘默、隱匿。 凡是那些遵循 “陽(yáng)道 ”的一派，都可以稱為 “新生派 ”，他們以談?wù)?“善 ”來(lái)開(kāi)始游說(shuō)；凡是那此遵循 “陰道 ”的一派，都可以稱為 “沒(méi)落派 ”，他們以談?wù)?“惡 ”來(lái)終止施展計(jì)謀。由此看來(lái)，沒(méi)有什么不能出去，沒(méi)有什么不能進(jìn)來(lái)，沒(méi)有什么辦不成的。陽(yáng)的方面，運(yùn)動(dòng)前進(jìn)；陰的方面，靜止、隱藏。用陽(yáng)氣來(lái)追求陰氣，要靠道德來(lái)包容；用陽(yáng)氣來(lái)結(jié)納陽(yáng)氣，要用外來(lái)約束。動(dòng)靜、虛實(shí)的原則，如果在未來(lái)和今天都得不到應(yīng)用，那就要到過(guò)去的歷 史中去考察前人的經(jīng)驗(yàn)。如果其言辭有矛盾之處，就反復(fù)詰難，其應(yīng)對(duì)之實(shí)就要出現(xiàn)。 然后以無(wú)形的規(guī)律來(lái)探求有聲的言辭。 但是，如果經(jīng)常拿著 “網(wǎng) ”去追逐對(duì)方，其言辭就不再有平常的規(guī)范，這時(shí)就要變換方法，用 “法象 ”來(lái)使對(duì)手感動(dòng)，進(jìn)而考察對(duì)方的