【正文】 敲側(cè)擊，探測別人的真實想法，如果與其內(nèi)情符合，他就會有所反應。 這種揣情，需要借助漂亮的言辭或文章而后才能進行游說應用。因此說： “揣情，最難把握 ”。 所以雖然有古代先王的德行，有圣人的高超的智謀，不通過揣度探測出透徹的隱情，就沒辦法了解別人了。 所以謀劃國家大事的人，就應當詳細衡量本國的各方面力量；游說君主的人，則應當全面揣測君主的想法，避其所短，從其所長。 對那些已經(jīng)受到感動之后，仍看不出有異常變化的人，就要改變游說對象，不要再對他說什么了，而應秘向他所親近的人去游說，這樣就可以知道他安危不為所動的原因。 什么是 “量權 ”呢？答案是：測量尺寸大??；謀劃數(shù)量多少；稱難財貨有無；估量人口多少、貧富，什么有余、什么不足，以及達到了什么樣的程度；分辨地形險易，哪里有利，哪里有害；判斷各方的謀慮誰長、誰短；分析君臣親疏關系，誰賢、誰不肖；考核謀士的智慧，誰多、誰少；觀察天時禍福，什么時候吉、什么時候兇；比較與諸的聯(lián)系，哪個安定、哪里危險，愛好什么憎惡習什么；預測反叛事，在哪里更容易發(fā)生，哪此人能 知道內(nèi)情。 所以， “忤合 ”的規(guī)律是：要首先自我估量聰明才智，然后度量他人的優(yōu)劣長短，分析在遠近范圍之內(nèi)還比不上誰。常常掌握四海之內(nèi)的各種力量，控制各個諸候，促成 “忤合 ”轉(zhuǎn)化的趨勢，然后達成 “合 ”于圣賢君主的目的。 如果把這種 “忤合 ”之術運用到天下，必然要把全天下都放在忤合之中；如果把這種 “忤合 ”之術用到某個國家，就必然要把整個國家放在忤合之中；如果把這種 “忤合 ”之術運用到某個家庭，就必然要把整個家庭都放在忤合之中；如果把這種“忤合 ”之術用到某一個人，就必然要把這個人的才能氣勢都放在忤合之中。 合乎那一方的利益，就要背叛另一方的利益。國家哪些方面有余，哪些方面不足，都要從這里出發(fā)去掌握，并設法促進事物向有利的方面轉(zhuǎn)化。然而，變化 和轉(zhuǎn)移又各有各的具體情形。 這樣就可以實現(xiàn)合縱，也可以實現(xiàn)連橫；可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復去。最后再用 “鉗 ”的方法把對方控制住。 想要重用某些人時，或者先賞賜財物、珠寶、玉石、白壁和美麗的東西，以便對他們進行度探；或者通過衡量才能創(chuàng)造態(tài)勢 ，來吸引他們；或者通過尋找漏洞來控制對方，在這個過程中要動用抵之術。 借助用引誘對手說話的言辭，然后通過恭維來鉗信對手。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《鬼谷子》飛箝第五 譯 文 凡是揣度人的智謀和測量人的才干，就是為了吸引遠處的人才和招來近處的人才，造成一種聲勢，進一步掌握事物發(fā)展變化的規(guī)律。 自從天地之間有了 “合離 ”、 “終始 ”以來，萬事萬物就必然存在著裂痕，審不可不研究的問題。當世道可以治理時，就要采取彌補的 “抵 ”法，使其 “”得到彌合繼續(xù)保持它的完整，繼續(xù)讓它存在下去；如果世道已壞到不可治理時，就用破壞的 “抵 ”法，徹底把它打破 “，占有它并重新塑造它。當圣人將行政向外推行時，奸佞小人的一切陰謀詭計，都會被排斥，可見 抵原來是一種方法。在裂痕剛剛出現(xiàn)時，可以通過 “抵 ”使其閉塞，可以通過 “抵 ”，使其停止，可以通過 “抵 ”使其變小，可以通過 “抵 ”使其消失，可以通過 “抵 ”而奪取器物。 《鬼谷子》抵戲第四 譯 文 萬物都有規(guī)律存在，任何事情都有對立的兩方面。在這種情況下，如果朝廷詔命自己，雖然也要迎接，但又要拒絕。 要預測未來的事情，就要善于在各種疑難面前臨機決斷。其先之明來源于道德、仁義、禮樂、忠信和計謀。 所以說，與君主相距很遠卻被親近的人，是因為能與君主心意暗合； 距離君主很近卻被疏遠的人，是因為與君主志向不一；就職上任而不被重用的人，是因為他的計策沒有實際效果；革職離去而能再被反聘的人，是因為他和主張被實踐證明可行；每天都能出入君主面前，卻不被信任的人，是因為他的行為不得體；距離遙遠只要能扣到聲音就被思念的人，是因為其主張下與決策都相合，正等他參加決斷大事。善于變化的的，要詳細了解地理形勢，只有這樣，才能溝通天道，化育四時，驅(qū)使鬼神，附合陰陽，牧養(yǎng)人民。 凡是內(nèi)情有不合時宜的，就不可以實行。暗中分析是可是否，透徹辨明所得所失，以便影響君主的思想。 要想推行自己的主張，就要做到想進來就進來，想出去就出去；想親近就親近，想疏遠就疏遠；想接近就接近，想離去就離去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。 《鬼谷子》內(nèi)楗第三 譯 文 君臣上下之間的事情，有的距離很遠卻很親密，有的距離很近卻很疏遠。 在情況還未明朗以前就圓略來誘惑對手，在情況明朗以后就要用方略來戰(zhàn)勝對方。 所以要想掌握情況，要先從自己開始，只有了解自己，然后才能了解別人。 用逆反心理來追索其過去的精神寄托。同類的聲音可以彼此響應，合乎實際的道理會有共同的結(jié)果。如果控制不周到，得到的情況就不明了，得到的情況不明了，心里底數(shù)就不全面。 自己返過去，使對手返回來，所說的話可以比較類推了，心里就有了底數(shù)。引誘對方說出的言辭，如果與事實相一致，就可以刺探到對方的實情。 語言有可以模擬的形態(tài)，事物有可以類比的規(guī)范。有些事情是要反復探索才能把握的，這是圣人的見解，不可不認真研究。陰陽之氣相追求，是依據(jù)并啟和關閉的原則，這是天地陰陽之道理，又是說服人的方法，是各種事物的先異，是天地的門戶。陽的方面，活動顯出；陰的方面，隨行潛入。 用這個道理，可以說服人，可以說服家，可以說服國，可以說服天下。 關于開放和封閉的規(guī)律都要從陰陽兩方面來試驗。陰陽兩方 相諧調(diào)，開放與封閉才以有節(jié)度，才能善始善終。 口是心靈的門面和窗戶，心靈是精神的主宰。開放和封閉都是為了使事物內(nèi)部對立的各方面發(fā)生變化，通過一年四季的開始和結(jié)束使萬物發(fā)展變化。 讓對方開放，是為了偵察他的真情；讓對方封閉，是為了堅定他的誠心。開放使其顯現(xiàn)，是困為情趣相同；封閉使之隱藏，是因為誠意不一樣。所有這些，可以開放，也可以封閉；可能進升，也可以辭退；可以輕視，也可以敬重，要靠無為來掌握這些。所以，圣人在世界上的作用始終是一樣的?！豆砉茸印肥? 白話譯文 注：道藏本原文未失傳者，這里均略去，只有白話文。計算和預測事物的發(fā)生過程，通曉人們思想變化的關鍵，揭示事物變化的征作兆，從而把握事物發(fā)展變化的關鍵。至于賢良和不肖，智慧和愚蠢，通用性和怯懦，都是有區(qū)別的。 或者開放，使之顯現(xiàn)；或者封閉，使之隱藏。由此可見周全與保密的重要，應當謹慎地遵循這些規(guī)律。 開放和封閉是世界上各種事物 發(fā)展變化的規(guī)律。人們必須首先慎重地考察這種變化，事物的吉兇，人們的命運都系于此。 所謂 “捭之 ”，就是開放、發(fā)言、公開；所謂 “闔之 ”，就是封閉、緘默、隱匿。 凡是那些遵循 “陽道 ”的一派，都可以稱為 “新生派 ”，他們以談論 “善 ”來開始游說；凡是那此遵循 “陰道 ”的一派，都可以稱為 “沒落派 ”，他們以談論 “惡 ”來終止施展計謀。由此看來，沒有什么不能出去，沒有什么不能進來，沒有什么辦不成的。陽的方面，運動前進；陰的方面，靜止、隱藏。用陽氣來追求陰氣，要靠道德來包容；用陽氣來結(jié)納陽氣，要用外來約束。動靜、虛實的原則，如果在未來和今天都得不到應用，那就要到過去的歷 史中去考察前人的經(jīng)驗。如果其言辭有矛盾之處，就反復詰難，其應對之實就要出現(xiàn)。 然后以無形的規(guī)律來探求有聲的言辭。 但是，如果經(jīng)常拿著 “網(wǎng) ”去追逐對方，其言辭就不再有平常的規(guī)范，這時就要變換方法，用 “法象 ”來使對手感動，進而考察對方的