【正文】 鬧喜氣的購物氣氛。第四部分：國慶節(jié)超市促銷方案 （一）場內(nèi)外布置場外：1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項 主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息，吸引顧客；3）櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；4）大門口上方懸掛大紅燈籠。：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？如對某品項在國慶期間進(jìn)行買贈促銷，提升消費者的認(rèn)知度。(8)對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累，對相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評、獎罰。(6)項目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報”，旨在傳達(dá)此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。(4)活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比。(2)促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。（5）獎罰單——按崗位職責(zé)及獎罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎罰。（3）促銷日報表——填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其他異常信息；匯報人：項目經(jīng)理。（1）業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日報表——填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進(jìn)工作記錄，需支援問題；匯報人：項目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。良好的計劃和責(zé)任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率．完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。，維護(hù)活動效果。、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。如掛表、圍裙、T恤、計算器等。①盡可能是實惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受）。④寫清楚限制條件。①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致。（5）面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），避免降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。（2）人流量大。 　　 a）保證在自己監(jiān)管不到的時候，營業(yè)員幫助及時補(bǔ)貨和要貨；b）可以方便查詢各種銷售數(shù)據(jù)和庫存數(shù)量，保證安全庫存； 　　 c）保證營業(yè)員推薦本產(chǎn)品，教會他們一些產(chǎn)品知識。 　　 6）促銷活動結(jié)束，必須盡快將促銷宣傳品拆除。 　　 2）外觀潔凈，褪色的、破舊的宣傳品及時更換、拆除。 　 　　 1）產(chǎn)品視覺清潔：1）碼放整齊，劃一；2）陳列產(chǎn)品外包裝齊整完好，破損者不準(zhǔn)上架；包裝變色或染上污點者不準(zhǔn)上架；無出廠日期（保質(zhì)期）標(biāo)識或標(biāo)識模糊不清者不準(zhǔn)上架。上輕下重：輕的包裝放在上面，重的在下；借光：擺在同類暢銷產(chǎn)品旁邊。 　　由于口碑的傳播效應(yīng)，賣場生動化對業(yè)績的促進(jìn)力，數(shù)倍于直接產(chǎn)生的效應(yīng)。 　　我們已展開強(qiáng)大的廣告優(yōu)勢，同時我們必須做到產(chǎn)品看得到、看得清、看著好的售點配合?！?　　展開賣場生動化行動的目的： 　　強(qiáng)化品牌形象，塑造品牌光環(huán)，形成各單獨售賣場的局部競爭優(yōu)勢，拉動局部業(yè)績增長，局部增長匯聚就意味著銷售的全面增長。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者直接／間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。d:協(xié)助客戶做好前期的會員邀約工作，必要時進(jìn)行活動前DM單張的發(fā)放工作e: 盤點貨品、贈品、試用妝和宣傳資料，要根據(jù)活動內(nèi)容把這些要準(zhǔn)備好f: 活動進(jìn)行前一天晚上，對活動現(xiàn)場進(jìn)行清理整頓，劃分活動重點，根據(jù)活動要求擺放產(chǎn)品，進(jìn)行陳列布置。方案制作人職責(zé)：a:協(xié)同領(lǐng)隊前期與客戶進(jìn)行方案前的溝通，根據(jù)客戶現(xiàn)有實際狀況與資源實地與客戶研究并確定方案。做好公司、中央促銷隊與客戶三方的溝通工作。b: 上崗人員基本知識的培訓(xùn)。e、有靈活應(yīng)變、迎接挑戰(zhàn)、盡職盡責(zé)開拓進(jìn)取精神。（5）超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識，請店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈送一部分禮品。（3）陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現(xiàn)場混亂，給店方造成不便。（1）準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項工作到位。（3）確認(rèn)談判結(jié)果：簽定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。 。 　?。?）費用補(bǔ)貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷活動時， 有時會增加一部分的成本，這些成本有時花費在廣告上，有時 花費在店堂中商品的陳列，為此，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補(bǔ)貼。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的作法，就是批量折讓。這些手段主要是： 商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣和費用補(bǔ)貼。 　?。?0）讓利展銷：展銷會集商品展示與銷售活動于一體，是近年 來很熱門的一種商業(yè)活動。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。 　　（7）現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了 解產(chǎn)品的特點和性能，以便激勵顧客產(chǎn)生購買的意念。除了即買即開的獎品外，為了提高 有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督 抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的 包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上，例如酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規(guī)定的店堂比較 清靜的時間里用餐，根據(jù)不同的用餐量，顧客可以得到不同的免 費飲料。九 十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國的商店里那么普遍。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換 成貨幣的“自動清償式代