終端促銷的方式與評(píng)估-全文預(yù)覽
【正文】 促銷形式依次為上述7。 。 。由制造商或零售商提供，對(duì)第二次消費(fèi)給予優(yōu)惠讓利。因此從某種意義上講，制造商如何巧妙利用零售商的促銷要求，最大限度地達(dá)到本身促銷的目的是目前許多促銷計(jì)劃制訂者面臨的新課題。如果說(shuō)廣告提供了購(gòu)買的理由的話，那么終端促銷則盡可能地確保了購(gòu)買行為的發(fā)生。終端促銷的方式與評(píng)估 雖然目前廣告費(fèi)用仍以平均每年6％7％的速度增長(zhǎng)，但與此相對(duì)應(yīng)的終端促銷費(fèi)用卻以 12％－14％的驚人速度遞增，兩者在市場(chǎng)促銷費(fèi)用中的比例也由原來(lái)的6：4變成了現(xiàn)在的4：6，而在一些小型消費(fèi)品行業(yè)這一比例更是達(dá)到了3：7乃至更甚。制造商促銷自的是發(fā)展品牌的忠誠(chéng)度、鼓勵(lì)嘗試新產(chǎn)品、鼓勵(lì)品牌的轉(zhuǎn)換、保證良好的市場(chǎng)定位、提高鋪貨率、消化庫(kù)存等
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