終端促銷的方式與評估-全文預(yù)覽
【正文】 促銷形式依次為上述7?！ ??！ ?。由制造商或零售商提供，對第二次消費給予優(yōu)惠讓利。因此從某種意義上講，制造商如何巧妙利用零售商的促銷要求，最大限度地達到本身促銷的目的是目前許多促銷計劃制訂者面臨的新課題。如果說廣告提供了購買的理由的話，那么終端促銷則盡可能地確保了購買行為的發(fā)生。終端促銷的方式與評估 雖然目前廣告費用仍以平均每年6％7％的速度增長，但與此相對應(yīng)的終端促銷費用卻以 12％－14％的驚人速度遞增，兩者在市場促銷費用中的比例也由原來的6：4變成了現(xiàn)在的4：6，而在一些小型消費品行業(yè)這一比例更是達到了3：7乃至更甚。制造商促銷自的是發(fā)展品牌的忠誠度、鼓勵嘗試新產(chǎn)品、鼓勵品牌的轉(zhuǎn)換、保證良好的市場定位、提高鋪貨率、消化庫存等
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