中國(guó)鐵通市場(chǎng)推廣與發(fā)展案-全文預(yù)覽
【正文】 （圖一）鐵通的核心優(yōu)勢(shì)：電信新技術(shù)的采用 鐵通的贏利基礎(chǔ) ◆鐵通新技術(shù)特點(diǎn)： 鐵通采用了中國(guó)乃至世界著名通信公司的先進(jìn)設(shè)備，并且建成了京、滬、穗容量高達(dá)400G的高速寬帶傳輸網(wǎng)及長(zhǎng)途互通網(wǎng)，覆蓋了中國(guó)東部和中部最發(fā)達(dá)的地區(qū)和城市，它將為鐵通公司提供大量的帶寬資源和新的網(wǎng)絡(luò)智能功能。 二十一世紀(jì)，這是一個(gè)嶄新的世紀(jì)，同時(shí)也是一個(gè)信息化、網(wǎng)絡(luò)化的世紀(jì)！我們相信：通過不懈的努力，鐵通必將能夠成功完成國(guó)家賦予的歷史使命！鐵通SWOT分析 一、鐵通與電信、聯(lián)通綜合分析優(yōu) 勢(shì)劣 勢(shì)電信 中國(guó)最大的綜合電信運(yùn)營(yíng)商， 服 務(wù)全面； 城市固定電話占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)； 移動(dòng)電話、IP電話用戶群占優(yōu)勢(shì)； 服 務(wù)質(zhì)量有待提高； 收費(fèi)問題投訴率較高； 農(nóng)村固定電話發(fā)展緩慢；聯(lián)通 移動(dòng)電話價(jià)格比電信優(yōu)惠10%； CDMA網(wǎng)絡(luò)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)； 通訊資源匱乏， 依附性較強(qiáng)； 單一的無線網(wǎng)絡(luò)； 通訊質(zhì)量還需提高；鐵通 固定電話網(wǎng)絡(luò)覆蓋中小城市及邊遠(yuǎn)地區(qū)； 通話資費(fèi)比電信低10%15%； 網(wǎng)絡(luò)新、業(yè)務(wù)新 品牌知名度低； 公眾信任感尚未建立； 從上表可以看出，鐵通作為中國(guó)電訊運(yùn)營(yíng)商的后起之秀，它的優(yōu)勢(shì)在于先進(jìn)的通訊網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)設(shè)備，較低的使用費(fèi)用。23 / 23中國(guó)鐵通江蘇分公司市場(chǎng)推廣與發(fā)展案2002/3目 錄前言鐵通SWOT分析鐵通上市宣傳策略鐵通上市宣傳計(jì)劃鐵通上市宣傳活動(dòng)結(jié)束語前 言 我們來了，因?yàn)槲覀儨?zhǔn)備好了！我們是您的新選擇！ 在電信業(yè)反壟斷的浪潮席卷中國(guó)大地的今天，在聯(lián)通逐步撼動(dòng)電信老大哥地位的同時(shí)。去年，中國(guó)加入了WTO，中國(guó)電信又進(jìn)行了南北拆分，無疑未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，但同時(shí)也以為著更大的機(jī)遇，鐵通深知自己身上的擔(dān)子有多重。2002年4月，鐵通在全面推向市場(chǎng)之際，在宣傳上必然要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，做到循序漸進(jìn)、有的放矢，樹立一個(gè)全新的電信運(yùn)營(yíng)商的良好形象。 具有“滿足未來業(yè)務(wù)發(fā)展需要”、“滿足實(shí)時(shí)處理”的能力； ● 提供一個(gè)綜合性的業(yè)務(wù)處理平臺(tái)；◆計(jì)費(fèi)系統(tǒng)宣傳策略： （圖三）電信資費(fèi)優(yōu)惠政策 鐵通的先天優(yōu)勢(shì) ◆資費(fèi)優(yōu)勢(shì)說明： 安裝費(fèi)價(jià)格的比較：電信為308元，鐵通為270元，優(yōu)惠12%； 電話月租費(fèi)的比較：, 鐵通為23元, 優(yōu)惠10%； 市話費(fèi)用的比較： 鐵通比電信優(yōu)惠10%； 長(zhǎng)話費(fèi)用的比較： 鐵通比電信優(yōu)惠15%； ◆資費(fèi)優(yōu)勢(shì)宣傳策略： （圖四） 鐵通宣傳階梯圖：
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