化妝品夏季市場推廣企劃案——卓越廣告-全文預(yù)覽
【正文】 28一保健品內(nèi)蘊平和 風(fēng)采盡現(xiàn)彩色全國版B版通欄1450014025合計139035八、保健品：由于隆力奇化妝品與保健品消費群大不相同，而且就隆力奇目前狀況，在運作已久的江蘇成熟的保健品市場，消費者已對隆力奇保健品有很深的個人看法，并已漸漸退出隆力奇保健品消費的前提下，即隆力奇保健品市場蛋糕不斷縮小時，并不能僅僅簡單地通過廣告提升銷售。 保健品繼續(xù)走感性訴求與功能訴求結(jié)合之路，由于89月的銷售旺季即將到來，故加大投放力度，從7月6日至27日，以三條 彩色通欄、（每周四發(fā)布一次）傳播品牌形象并打動目標(biāo)消費者。 夏季蛇膽護膚系列延續(xù)“全家輕松過夏天”的產(chǎn)品功效傳播和促銷活動的反復(fù)刺激。日期星期內(nèi)容主題色彩版面尺寸收費方式發(fā)布費備注410一純蛇粉建樹同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象黑白全國版B版通欄1450012325412三純蛇粉健康美麗不是夢時尚女性軟文7= 3600約600字418二懸念篇一送禮熱線彩色全國版B版通欄1450014025419三懸念篇二驚人發(fā)現(xiàn)彩色全國版B版通欄1450014025420四揭曉篇蛇膽護膚 清涼一夏+隆力奇全面進入夏季護膚品市場彩色全國版B版3300033660為促銷行動留下伏筆421五夏季蛇膽護膚系列專家論證蛇膽功效時尚女性軟文7= 3600約600字426三夏季蛇膽護膚系列享受夏季很簡單 時尚女性軟文7= 3600約600字427四促銷告知+產(chǎn)品功效贏取金蛇膽做健康美之星+全家輕松迎夏天彩色全國版B版3300033660合計1184955月投放策略：保健品約占本月投放總量的33%，夏季蛇膽護膚系列約占67%。（詳見附頁）江蘇隆力奇集團2002年4月 8月《揚子晚報》平面廣告發(fā)布排期4月投放策略： 上中旬主推保健品中純蛇粉，在消費者心中樹立起隆力奇是全國蛇粉類產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象，投放費用約占總金額的14%； 化妝品通過兩期懸念廣告吸引消費者關(guān)注，在第三期的答案揭曉中突出強調(diào)隆力奇全面進入夏季護膚品市場，并為4月27日廣告中促銷活動的到來留下提示；4月27日，在促銷活動正式啟動前一天，同時對蛇膽系列產(chǎn)品功效做進一步推廣。促銷大勢已去。（3） 間接廣告宣傳。八、 統(tǒng)一終端布置：陳列架，抽獎海報等（待定）。各分市場據(jù)“贏取金蛇膽，做健康美之星”的活動總案，拿出的各地切實可行的執(zhí)行案，同期在江蘇各市場拉開活動序幕。做好售點形象的統(tǒng)一整合。文案：“美得更健康”是隆力奇化妝品的護膚新主張。通過對女性的不斷強調(diào)，必然增加女性對本產(chǎn)品的好感。（為保證關(guān)注率，在報紙懸念廣告出臺的前一天和當(dāng)天的電視廣告貼字幕，加強告知，提升關(guān)注度。 第三期刊出廣告，換標(biāo)題《本案告破！》，蛇膽被剖開兩半，里面是隆力奇洗面奶、沐浴露、花露水。如果您不巧是男士，可告訴身邊的女人，體現(xiàn)您的紳士風(fēng)度。同時留下大面積空白以引人注目。一旦公開迷底，加大軟文投放，并投入促銷告之的硬廣告，立即跟進促銷活動。建議可通過報紙設(shè)計一巨大又有沖擊力的蛇膽，同時留下大片空白，在報紙引起懸念?？赏ㄟ^容易傳播的“蛇膽”炒作，讓隆力奇的化妝品夏季利益點深入人心。若時機一誤，則無力回天。四月、八月分別為前后谷底。以明確的利益點打動目標(biāo)消費者的心。要在眾多化妝品品牌中吸引消費者指名購買，只能大做蛇膽文章。在開發(fā)縣級及以下的市場尤其要注意，切不可與紅桃K、三株一概而論；促銷活動長線、短線相揉合（促銷活動綱要詳見附件1）：提出“贏取金蛇膽”明確產(chǎn)品利益點，帶動短期促銷效應(yīng)；提出“健康美之星”概念，既促銷又為提高品牌形象做長線考慮。二、推廣時間：2002年四月至八月三、促銷策略：根據(jù)銷售通路及目標(biāo)消費群現(xiàn)狀，此次促銷分兩大塊：城市與縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在銷售渠道暢通，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，價格體系合理，產(chǎn)品有一定品牌知名度的前提下，以促銷提升銷售，直接切入市場帶動銷售。需要在下一階段的工作推動下，才能逐步體現(xiàn)出來。根據(jù)市場運作規(guī)律，品牌的建立，并不能立竿見影，馬上拉動銷售。一、 推廣目的重在促銷。保持廣告動作的延續(xù)性，既利用了前期廣告投入產(chǎn)生的效果， 又為下一階段市場運作打下基礎(chǔ)?；?
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