化妝品夏季市場(chǎng)推廣企劃案——卓越廣告-全文預(yù)覽
【正文】 28一保健品內(nèi)蘊(yùn)平和 風(fēng)采盡現(xiàn)彩色全國(guó)版B版通欄1450014025合計(jì)139035八、保健品：由于隆力奇化妝品與保健品消費(fèi)群大不相同，而且就隆力奇目前狀況，在運(yùn)作已久的江蘇成熟的保健品市場(chǎng)，消費(fèi)者已對(duì)隆力奇保健品有很深的個(gè)人看法，并已漸漸退出隆力奇保健品消費(fèi)的前提下，即隆力奇保健品市場(chǎng)蛋糕不斷縮小時(shí)，并不能僅僅簡(jiǎn)單地通過廣告提升銷售。 保健品繼續(xù)走感性訴求與功能訴求結(jié)合之路，由于89月的銷售旺季即將到來，故加大投放力度，從7月6日至27日，以三條 彩色通欄、（每周四發(fā)布一次）傳播品牌形象并打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。 夏季蛇膽護(hù)膚系列延續(xù)“全家輕松過夏天”的產(chǎn)品功效傳播和促銷活動(dòng)的反復(fù)刺激。日期星期內(nèi)容主題色彩版面尺寸收費(fèi)方式發(fā)布費(fèi)備注410一純蛇粉建樹同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象黑白全國(guó)版B版通欄1450012325412三純蛇粉健康美麗不是夢(mèng)時(shí)尚女性軟文7= 3600約600字418二懸念篇一送禮熱線彩色全國(guó)版B版通欄1450014025419三懸念篇二驚人發(fā)現(xiàn)彩色全國(guó)版B版通欄1450014025420四揭曉篇蛇膽護(hù)膚 清涼一夏+隆力奇全面進(jìn)入夏季護(hù)膚品市場(chǎng)彩色全國(guó)版B版3300033660為促銷行動(dòng)留下伏筆421五夏季蛇膽護(hù)膚系列專家論證蛇膽功效時(shí)尚女性軟文7= 3600約600字426三夏季蛇膽護(hù)膚系列享受夏季很簡(jiǎn)單 時(shí)尚女性軟文7= 3600約600字427四促銷告知+產(chǎn)品功效贏取金蛇膽做健康美之星+全家輕松迎夏天彩色全國(guó)版B版3300033660合計(jì)1184955月投放策略：保健品約占本月投放總量的33%，夏季蛇膽護(hù)膚系列約占67%。（詳見附頁(yè)）江蘇隆力奇集團(tuán)2002年4月 8月《揚(yáng)子晚報(bào)》平面廣告發(fā)布排期4月投放策略： 上中旬主推保健品中純蛇粉，在消費(fèi)者心中樹立起隆力奇是全國(guó)蛇粉類產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象，投放費(fèi)用約占總金額的14%； 化妝品通過兩期懸念廣告吸引消費(fèi)者關(guān)注，在第三期的答案揭曉中突出強(qiáng)調(diào)隆力奇全面進(jìn)入夏季護(hù)膚品市場(chǎng)，并為4月27日廣告中促銷活動(dòng)的到來留下提示；4月27日，在促銷活動(dòng)正式啟動(dòng)前一天，同時(shí)對(duì)蛇膽系列產(chǎn)品功效做進(jìn)一步推廣。促銷大勢(shì)已去。（3） 間接廣告宣傳。八、 統(tǒng)一終端布置：陳列架，抽獎(jiǎng)海報(bào)等（待定）。各分市場(chǎng)據(jù)“贏取金蛇膽，做健康美之星”的活動(dòng)總案，拿出的各地切實(shí)可行的執(zhí)行案，同期在江蘇各市場(chǎng)拉開活動(dòng)序幕。做好售點(diǎn)形象的統(tǒng)一整合。文案：“美得更健康”是隆力奇化妝品的護(hù)膚新主張。通過對(duì)女性的不斷強(qiáng)調(diào)，必然增加女性對(duì)本產(chǎn)品的好感。（為保證關(guān)注率，在報(bào)紙懸念廣告出臺(tái)的前一天和當(dāng)天的電視廣告貼字幕，加強(qiáng)告知，提升關(guān)注度。 第三期刊出廣告，換標(biāo)題《本案告破！》，蛇膽被剖開兩半，里面是隆力奇洗面奶、沐浴露、花露水。如果您不巧是男士，可告訴身邊的女人，體現(xiàn)您的紳士風(fēng)度。同時(shí)留下大面積空白以引人注目。一旦公開迷底，加大軟文投放，并投入促銷告之的硬廣告，立即跟進(jìn)促銷活動(dòng)。建議可通過報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)一巨大又有沖擊力的蛇膽，同時(shí)留下大片空白，在報(bào)紙引起懸念。可通過容易傳播的“蛇膽”炒作，讓隆力奇的化妝品夏季利益點(diǎn)深入人心。若時(shí)機(jī)一誤，則無力回天。四月、八月分別為前后谷底。以明確的利益點(diǎn)打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的心。要在眾多化妝品品牌中吸引消費(fèi)者指名購(gòu)買，只能大做蛇膽文章。在開發(fā)縣級(jí)及以下的市場(chǎng)尤其要注意，切不可與紅桃K、三株一概而論；促銷活動(dòng)長(zhǎng)線、短線相揉合（促銷活動(dòng)綱要詳見附件1）：提出“贏取金蛇膽”明確產(chǎn)品利益點(diǎn)，帶動(dòng)短期促銷效應(yīng)；提出“健康美之星”概念，既促銷又為提高品牌形象做長(zhǎng)線考慮。二、推廣時(shí)間：2002年四月至八月三、促銷策略：根據(jù)銷售通路及目標(biāo)消費(fèi)群現(xiàn)狀，此次促銷分兩大塊：城市與縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在銷售渠道暢通，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，價(jià)格體系合理，產(chǎn)品有一定品牌知名度的前提下，以促銷提升銷售，直接切入市場(chǎng)帶動(dòng)銷售。需要在下一階段的工作推動(dòng)下，才能逐步體現(xiàn)出來。根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，品牌的建立，并不能立竿見影，馬上拉動(dòng)銷售。一、 推廣目的重在促銷。保持廣告動(dòng)作的延續(xù)性，既利用了前期廣告投入產(chǎn)生的效果， 又為下一階段市場(chǎng)運(yùn)作打下基礎(chǔ)?；?
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