中國鐵通市場推廣與發(fā)展案(已改無錯字)
2023-06-11 22:48:05 本頁面
【正文】 細講述鐵通各主要業(yè)務特點；B、電視：◆ 以電視新聞的形式將鐵通正式上市的行動通告社會； 制作專題性的評論性節(jié)目，邀請知名教授、經濟學家討論這件事； 采訪鐵通江蘇分公司領導，就社會關心的一些問題進行采訪報道； 針對南京市場特點的宣傳計劃： 南京超市門前經常有人排隊購買便宜雞蛋的場景從一個側面說明了南京人對價格的敏感程度，而聯(lián)通當初發(fā)展他的首批手機用戶時，就是靠資費優(yōu)惠的法寶。便宜不便宜，南京人雖然嘴上不說，可是心里自有一本帳。在爭取南京的家庭用戶時，價格如果被宣傳的到位、宣傳的讓南京人心動而又不引起反感，必然會為鐵通帶來首批家庭用戶。 合作對象：報紙媒體、電視媒體 宣傳業(yè)務：固定電話業(yè)務、寬帶接入業(yè)務、鐵路定票等服務業(yè)務 宣傳方法：媒體宣傳、DM、POP印刷品宣傳 針對南京企業(yè)特點的宣傳計劃： 南京國營大中型企業(yè)多，大中專院校、科研院所多；外資企業(yè)數(shù)量迅速增加的特點決定了鐵通在相當長的一段時間內會將發(fā)展此類用戶做為工作重點。鐵通江蘇分公司在長達一年的前期業(yè)務開展過程中也取得了一定的成績，擁有了一定的用戶，如： 大中型企業(yè)類：上海梅山礦業(yè)有限公司、南京化學工業(yè)公司、江蘇省電力公司等； 科研院所類：中科院南京分院、水利部水利科學研究院、長江通信導航局等； 大中專院校類：南京航空航天大學、南京財經大學等； 有了這些經驗，鐵通在上市之后完全有能力將這部分名單加長加厚，取得更好的社會效益和經濟效益。 宣傳業(yè)務：話音、數(shù)據(jù)電信業(yè)務、集團綜合性業(yè)務等； 宣傳方法：主動上門、以“使用先進設備，提高企業(yè)形象”為突破口； 針對南京消費者特點宣傳計劃： 南京的平均工資水平在全國處于中游地位，同時也落后于臨近的蘇州、無錫，眾多的國營大中型企業(yè)的不景氣使得大批的職工收入都比較低。針對這樣一個占城市大多數(shù)人口的群體，在進行廣告訴求時，應考慮充分利用10%15%的價格優(yōu)勢進行感性宣傳，將鐵通能夠提供市話詳細話單計費，能夠按秒計通話費和能夠按天結算通話費用的獨特優(yōu)勢表達出來，透過濃濃的人情味贏得公眾好感。 宣傳業(yè)務：電話業(yè)務、互聯(lián)網業(yè)務、尋呼業(yè)務等； 宣傳方法：媒體宣傳、主題活動宣傳、社會公益活動宣傳等，具體如下； 通過廣播的專題節(jié)目宣傳鐵通的“來龍去脈”； 與省級廣播電臺或市級廣播電臺聯(lián)合舉辦：“鐵通知識專題節(jié)目”、“鐵通關系你和我”等一系列的專題節(jié)目，將鐵通的成立背景、經營項目、優(yōu)惠措施等內容通過有獎提問的形式寓教于樂，讓公眾在不知不覺之中對鐵通的背景有一個大致的了解。通過戶外公交廣告牌強調鐵通的“直觀印象”； 選擇南京地區(qū)交通量大、人流密集的城區(qū)主干道（如新街口、鼓樓等）的公交車站臺設立鐵通形象廣告牌，增加公眾視覺接觸次數(shù)。 選擇35輛雙層大巴進行整車噴繪廣告，擴大鐵通戶外宣傳范圍。鐵通系列宣傳活動 活動一、活動主題：“鐵通上市宣傳月” 活動時間：2002年4月活動說明：鐵通江蘇分公司是2001年4月份成立的，經過一年的準備，到今年4月份正好是一年的時間，以此為契機，鐵通舉辦一個“鐵通上市宣傳月”活動。 活動形式：通過南京市各主要報紙、電視臺，將鐵通上市這一新聞事件向公眾宣布出來，以新聞報道的形式更能引起社會的高度關注。具體形式有：刊登記者評論文章，評述鐵通公司成立的社會意義；開設“鐵通知識專欄”，詳細講述鐵通各主要業(yè)務特點；制作專題性的評論性節(jié)目，邀請知名教授、經濟學家討論這件事；采訪鐵通江蘇分公司領導，就社會關心的一些問題進行采訪報道；活動二、 活動主題：“鐵通業(yè)務展示暨優(yōu)勢推介會” 活動時間：2002年6月 活動地點：江蘇展覽館或南京國際展覽中心 邀請對象：南京房地產建設商、開發(fā)商代表、南京著名經濟學家、南京主要媒體負責人
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