萬科經(jīng)典促銷案例30623560-全文預覽
【正文】 者為對象，以贈品作魅力，來刺激消費者采取購買行為。 一般情況下，為了向社會及時報道展會的情況，展會主辦單位會定時了解各參展商當日的銷售情況，加以統(tǒng)計后向媒體發(fā)布，由于這種統(tǒng)計一般都采取參展商“自報家門”的形式，當事者出于自身形象的考慮，其成交量、銷售面積、成交金額中不時帶著某種“水分”。因此，當房地產(chǎn)界一些住宅項目嘗試把綠色、健康、環(huán)保的概念引入居住領域時，很快便得到消費群體中一些年輕人的熱烈響應。概念是產(chǎn)品所作的可以解決消費者未滿足需求的一種承諾，是產(chǎn)品定位的一種差異化表現(xiàn)。北京「鋒尚國際公寓」的概念就是“高舒適度低能耗”，將其進行通俗化的創(chuàng)意表現(xiàn)，廣告口號就是“告別空調(diào)暖氣時代”。于是，房地產(chǎn)市場新推出的項目力求在社區(qū)環(huán)境及配套設施上挖“賣點”。 上海浦東「世茂濱江花園」就是借著名影星梁朝偉作為其形象代言人來進行樓盤促銷，以梁朝偉的身價和氣質(zhì)襯托出樓盤的高檔。六、優(yōu)惠價格促銷法 隨著房產(chǎn)銷售市場的變化，供求形式發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，在這種情況下，為了進一步擴大營銷業(yè)績，迫使開發(fā)商不得不利用價格和品質(zhì)的變動調(diào)整，使自己在市場中立于不敗之地。購房直通車分成幾條路線，從不同的地方登車出發(fā)，沿不同的線路到不同的目的地。常常為了解售樓情況到處奔波以致勞累不堪。因此，“精裝修房”在市場上已經(jīng)越來越受歡迎了。同樣的居住空間，由于使用者的社會地位、工作性質(zhì)、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同，對室內(nèi)設計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同。 避免了購房者陷入裝修的陷阱。這種“精裝修”的商品房，交房時即可入住，省去了客戶因購買“毛坯房”后還要花大量人力、物力進行裝修的麻煩而受到歡迎。 “購房安全卡”這一服務項目，由全面了解有關房地產(chǎn)各項政策、法規(guī)、熟悉房地產(chǎn)開發(fā)交易市場的各方面情況的房地產(chǎn)評估事務所的專家來主持，可以幫助購房者對選中的物業(yè)情況進行綜合的鑒定評判，在購房者發(fā)生交易之前就杜絕各種可能對購房者合法權益的損害，這種方法應該說是保護購房者合法權益的有效途徑之一。三、“購房安全卡”促銷法 商品房是一種特殊商品，其價值較高，購房對一個普通消費者來說，是一筆巨額開支，所以購房者的購房行為慎之又慎。 復地集團的“復地會”、萬科集團的“萬科會”均屬于購房俱樂部這一類。由于將舊房出賣之后的資金可以作為購新房的“資本”，一下子使付出的房款大為減少，購房者只需負擔其中的差價，這樣，使得普通百姓在經(jīng)濟上能夠承受。換住時，原來買房的錢，可以折算，多退少補。這種方法把握消費者心態(tài)的是：因為只有想買房的人，才會去“試住”。我在多年房地產(chǎn)策劃工作中，以個人經(jīng)驗總結了房產(chǎn)促銷的一些基本形式：一、“無風險投資”促銷法 “無風險投資”促銷法以降低風險為目的的促銷法，目前已受到人們的普遍歡迎，它常常表現(xiàn)為如下四種形式：自由退房法 購房者只要一次性付清房款，那么，在房子交付使用時，購房者如果要求退房，可以不說明任何理由退房，“立馬”一次性退還房款，而且給予20%的風險補償金！這樣做，對于開發(fā)商來說，可以很早就收回投資，有利于資金周轉(zhuǎn)。在以前樓市處于賣方市場，許多房產(chǎn)商都忽略了銷售促進，那時房產(chǎn)商最注重的莫過于公共關系；隨著市場從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，房產(chǎn)商在市場競爭的要求下，開始注重并研究有關市場推廣策略。是西方營銷手段中運用最為廣泛的、用以爭奪市場和提升銷售量的利劍。釋： 如今隨著購房者的理性決策意識不斷加強和推廣競爭激烈程度的持續(xù)加劇，在很大程度上讓樓盤的推廣銷售難度增加，一個樓盤銷售周期長達23年在許多房產(chǎn)商的眼中已經(jīng)習以為常。不過，房產(chǎn)促銷的花樣再多，也有它的基本形式。在房地產(chǎn)營銷過程中，房地產(chǎn)促銷方法的正確運用關系到房產(chǎn)項目的成敗關鍵。所以，作為一個合格的房產(chǎn)策劃人就必須在制訂促銷戰(zhàn)略的同時考慮到因地制宜因時制宜的對銷售促進進行適當?shù)目刂婆c監(jiān)測。銷售促進（Sales Promotion）（簡稱SP），是企業(yè)行銷活動的一種促銷藝術與科學。 銷售促進作為促銷組合的四大工具之一，在營銷管理中相當重要。但是“萬變不離其宗”，方法再多，也離不開其最基本的形式。試住促銷法 該法讓欲購房者可以先試住一小段時間后再買房。買了這家房地產(chǎn)公司的商品房，住進去以后，覺得不如意，可以隨便換住別的商品房——先決條件是這些商品房必須是這家公司建造，而且還空著。以新?lián)Q舊促銷法
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