萬科經(jīng)典促銷案例30313559-全文預(yù)覽
【正文】 行房屋銷售推廣。 b F。 s3 I3 t5 r `39。有的房產(chǎn)商會采用贈送購房者基本家具和家電的促銷方法。9 a。 w。一般情況下，為了向社會及時報道展會的情況，展會主辦單位會定時了解各參展商當(dāng)日的銷售情況，加以統(tǒng)計后向媒體發(fā)布，由于這種統(tǒng)計一般都采取參展商“自報家門”的形式，當(dāng)事者出于自身形象的考慮，其成交量、銷售面積、成交金額中不時帶著某種“水分”。因此，它還是很受購房者歡迎的。 E) ?: ?對一個現(xiàn)代人來說，他可以不知道某某歌星或影星，但他不可以不知道綠色、環(huán)保所代表的意義。 ^. g還有些房地產(chǎn)商推出了“綠色住宅”的概念，大力提倡純凈水入戶、保暖供冷系統(tǒng)的新工藝、垃圾分類處理等環(huán)保賣點(diǎn)，但是，這些方式對購房者來說，只能是錦上添花，如果空氣、陽光、水這些根本的問題沒有解決好，而只是一味在營造賣點(diǎn)上做文章，最終會與購房者的要求越來越遠(yuǎn)。5 k0 Samp。這些年空調(diào)病日益盛行便是例證。 ~ B8 H/ i隨著天氣預(yù)報中每日空氣質(zhì)量指數(shù)的公布，購房者也越來越關(guān)心所購住房上空空氣的質(zhì)量。上海浦東「世茂濱江花園」就是借著名影星梁朝偉作為其形象代言人來進(jìn)行樓盤促銷，以梁朝偉的身價和氣質(zhì)襯托出樓盤的高檔。% Y$ c+ t, F7 h6 h E0 u: {必須注意的是優(yōu)惠促銷法是促銷之最有效手段之一。隨著房產(chǎn)銷售市場的變化，供求形式發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，在這種情況下，為了進(jìn)一步擴(kuò)大營銷業(yè)績，迫使開發(fā)商不得不利用價格和品質(zhì)的變動調(diào)整，使自己在市場中立于不敗之地。在上海，由《解放日報》和各加盟開發(fā)商聯(lián)合推出的周末看房直通車十分受歡迎，此舉既方便了想要購房的市民，也使加盟的開發(fā)商積累了潛在客源，也擴(kuò)大了報社的社會影響，達(dá)到了三贏的結(jié)果。參與活動的消費(fèi)者可享受一系列的優(yōu)惠條件和服務(wù)。 _9 { u常常為了解售樓情況到處奔波以致勞累不堪。因此，“精裝修房”在市場上已經(jīng)越來越受歡迎了。無法滿足購房客戶對裝飾、裝修的個性追求，就是“精裝修房”所存在的缺陷。避免了購房者陷入裝修的陷阱。通過實(shí)施“精裝修房”建設(shè)，減少了消費(fèi)者購房后投入的大量精力，交房時即可直接投入使用。0 ~ W5 V* `1 r/ “購房安全卡”這一服務(wù)項目，由全面了解有關(guān)房地產(chǎn)各項政策、法規(guī)、熟悉房地產(chǎn)開發(fā)交易市場的各方面情況的房地產(chǎn)評估事務(wù)所的專家來主持，可以幫助購房者對選中的物業(yè)情況進(jìn)行綜合的鑒定評判，在購房者發(fā)生交易之前就杜絕各種可能對購房者合法權(quán)益的損害，這種方法應(yīng)該說是保護(hù)購房者合法權(quán)益的有效途徑之一。商品房是一種特殊商品，其價值較高，購房對一個普通消費(fèi)者來說，是一筆巨額開支，所以購房者的購房行為慎之又慎。復(fù)地集團(tuán)的“復(fù)地會”、萬科集團(tuán)的“萬科會”均屬于購房俱樂部這一類。成立購房俱樂部，目的就是為消費(fèi)者營造一個良好的購房環(huán)境，以確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。X1 n8 r二、購房俱樂部法: p w! L s% c39。amp。由于將舊房出賣之后的資金可以作為購新房的“資本”，一下子使付出的房款大為減少，購房者只需負(fù)擔(dān)其中的差價，這樣，使得普通百姓在經(jīng)濟(jì)上能夠承受。 U。換住時，原來買房的錢，可以折算，多退少補(bǔ)。E* W) b+ d g5 k j4 {i) `。盡管在房子造好后，對于那些退房者要付給比銀行利息高的補(bǔ)償金，但是總的來說，還是劃算的。“無風(fēng)險投資”促銷法以降低風(fēng)險為目的的促銷法，目前已受到人們的普遍歡迎，它常常表現(xiàn)為如下四種形式：3 O: C |% H* w: Gamp。T7 Z/ a5 p: Y7 v7 S。! U) C d( B% ]7 W! }在房地產(chǎn)業(yè)競爭相當(dāng)激烈的今天，房產(chǎn)促銷的多元化使其呈現(xiàn)出多種多樣的形式。狹義而言，是指支援銷售的各種活動。但是，對于一個新開樓盤而言，由于銷售周期的過長，在后續(xù)的23年時間中，其所面對的營銷風(fēng)險就不斷加大。 t8 j( Kamp。 E% D8 a: ~+ w十四、聯(lián)合推廣樓盤法；。 B九、保健賣點(diǎn)促銷法；, G, ]0 e R ?1 ^ v五、周末購房直通車促銷法；0 O! D。 ^+ D k t8 M。 ]/ A2 d {宋紅斌在多年的工作中總結(jié)了房地產(chǎn)促銷的十七種基本形式，便于策劃人在實(shí)際工作中靈活地借鑒和運(yùn)用：4 ?: V+ o6 t: q. Y$ ` S那么，房產(chǎn)促銷有幾種基本方法？它們的具體內(nèi)容是什么？) ^。 N3 s$ P6 V F. b0 ? R39。 q3 P4 u1 k( ^( F n ^( D$ q 3 T2 p1 \3 e3 g來源：* g amp。4 k, \2 R% [8 H4 Y。W5 y( E應(yīng)用：( Mamp。% F6 B. ~5 f. `( n) e1 A1 e6 P* I / k7 U \* {% ]* 內(nèi)容：5 e. M, a. L. c不過，房產(chǎn)促銷的花樣再多，也有它的基本形式。t/ [amp。 N, M7 Ramp。 S39。三、“購房安全卡”促銷法； I$ g( e2 Y3 S0 x+ O1 iS+ I( d1 FH) t2 _) ` i4 k7 }。 i十二、抽獎促銷法；! a% H. ]8 M G9 g2 S d十五、公益贊助促銷法；3 n, w39。 R* }所以，作為一個合格的房產(chǎn)策劃人就必須在制訂促銷戰(zhàn)略的同時考慮到因地制宜因時制宜的對銷售促進(jìn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂婆c監(jiān)測。如今隨著購房者的理性決策意識不斷加強(qiáng)和推廣競爭激烈程度的持續(xù)加劇，在很大程度上讓樓盤的推廣銷售難度增加，一個樓盤銷售周期長達(dá)23年在許多房產(chǎn)商
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