萬(wàn)科經(jīng)典促銷案例30313559-全文預(yù)覽
【正文】 行房屋銷售推廣。 b F。 s3 I3 t5 r `39。有的房產(chǎn)商會(huì)采用贈(zèng)送購(gòu)房者基本家具和家電的促銷方法。9 a。 w。一般情況下，為了向社會(huì)及時(shí)報(bào)道展會(huì)的情況，展會(huì)主辦單位會(huì)定時(shí)了解各參展商當(dāng)日的銷售情況，加以統(tǒng)計(jì)后向媒體發(fā)布，由于這種統(tǒng)計(jì)一般都采取參展商“自報(bào)家門”的形式，當(dāng)事者出于自身形象的考慮，其成交量、銷售面積、成交金額中不時(shí)帶著某種“水分”。因此，它還是很受購(gòu)房者歡迎的。 E) ?: ?對(duì)一個(gè)現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，他可以不知道某某歌星或影星，但他不可以不知道綠色、環(huán)保所代表的意義。 ^. g還有些房地產(chǎn)商推出了“綠色住宅”的概念，大力提倡純凈水入戶、保暖供冷系統(tǒng)的新工藝、垃圾分類處理等環(huán)保賣點(diǎn)，但是，這些方式對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，只能是錦上添花，如果空氣、陽(yáng)光、水這些根本的問(wèn)題沒(méi)有解決好，而只是一味在營(yíng)造賣點(diǎn)上做文章，最終會(huì)與購(gòu)房者的要求越來(lái)越遠(yuǎn)。5 k0 Samp。這些年空調(diào)病日益盛行便是例證。 ~ B8 H/ i隨著天氣預(yù)報(bào)中每日空氣質(zhì)量指數(shù)的公布，購(gòu)房者也越來(lái)越關(guān)心所購(gòu)住房上空空氣的質(zhì)量。上海浦東「世茂濱江花園」就是借著名影星梁朝偉作為其形象代言人來(lái)進(jìn)行樓盤促銷，以梁朝偉的身價(jià)和氣質(zhì)襯托出樓盤的高檔。% Y$ c+ t, F7 h6 h E0 u: {必須注意的是優(yōu)惠促銷法是促銷之最有效手段之一。隨著房產(chǎn)銷售市場(chǎng)的變化，供求形式發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，在這種情況下，為了進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷業(yè)績(jī)，迫使開發(fā)商不得不利用價(jià)格和品質(zhì)的變動(dòng)調(diào)整，使自己在市場(chǎng)中立于不敗之地。在上海，由《解放日?qǐng)?bào)》和各加盟開發(fā)商聯(lián)合推出的周末看房直通車十分受歡迎，此舉既方便了想要購(gòu)房的市民，也使加盟的開發(fā)商積累了潛在客源，也擴(kuò)大了報(bào)社的社會(huì)影響，達(dá)到了三贏的結(jié)果。參與活動(dòng)的消費(fèi)者可享受一系列的優(yōu)惠條件和服務(wù)。 _9 { u常常為了解售樓情況到處奔波以致勞累不堪。因此，“精裝修房”在市場(chǎng)上已經(jīng)越來(lái)越受歡迎了。無(wú)法滿足購(gòu)房客戶對(duì)裝飾、裝修的個(gè)性追求，就是“精裝修房”所存在的缺陷。避免了購(gòu)房者陷入裝修的陷阱。通過(guò)實(shí)施“精裝修房”建設(shè)，減少了消費(fèi)者購(gòu)房后投入的大量精力，交房時(shí)即可直接投入使用。0 ~ W5 V* `1 r/ “購(gòu)房安全卡”這一服務(wù)項(xiàng)目，由全面了解有關(guān)房地產(chǎn)各項(xiàng)政策、法規(guī)、熟悉房地產(chǎn)開發(fā)交易市場(chǎng)的各方面情況的房地產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所的專家來(lái)主持，可以幫助購(gòu)房者對(duì)選中的物業(yè)情況進(jìn)行綜合的鑒定評(píng)判，在購(gòu)房者發(fā)生交易之前就杜絕各種可能對(duì)購(gòu)房者合法權(quán)益的損害，這種方法應(yīng)該說(shuō)是保護(hù)購(gòu)房者合法權(quán)益的有效途徑之一。商品房是一種特殊商品，其價(jià)值較高，購(gòu)房對(duì)一個(gè)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一筆巨額開支，所以購(gòu)房者的購(gòu)房行為慎之又慎。復(fù)地集團(tuán)的“復(fù)地會(huì)”、萬(wàn)科集團(tuán)的“萬(wàn)科會(huì)”均屬于購(gòu)房俱樂(lè)部這一類。成立購(gòu)房俱樂(lè)部，目的就是為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)房環(huán)境，以確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。X1 n8 r二、購(gòu)房俱樂(lè)部法: p w! L s% c39。amp。由于將舊房出賣之后的資金可以作為購(gòu)新房的“資本”，一下子使付出的房款大為減少，購(gòu)房者只需負(fù)擔(dān)其中的差價(jià)，這樣，使得普通百姓在經(jīng)濟(jì)上能夠承受。 U。換住時(shí)，原來(lái)買房的錢，可以折算，多退少補(bǔ)。E* W) b+ d g5 k j4 {i) `。盡管在房子造好后，對(duì)于那些退房者要付給比銀行利息高的補(bǔ)償金，但是總的來(lái)說(shuō)，還是劃算的?！盁o(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資”促銷法以降低風(fēng)險(xiǎn)為目的的促銷法，目前已受到人們的普遍歡迎，它常常表現(xiàn)為如下四種形式：3 O: C |% H* w: Gamp。T7 Z/ a5 p: Y7 v7 S。! U) C d( B% ]7 W! }在房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的今天，房產(chǎn)促銷的多元化使其呈現(xiàn)出多種多樣的形式。狹義而言，是指支援銷售的各種活動(dòng)。但是，對(duì)于一個(gè)新開樓盤而言，由于銷售周期的過(guò)長(zhǎng)，在后續(xù)的23年時(shí)間中，其所面對(duì)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)就不斷加大。 t8 j( Kamp。 E% D8 a: ~+ w十四、聯(lián)合推廣樓盤法；。 B九、保健賣點(diǎn)促銷法；, G, ]0 e R ?1 ^ v五、周末購(gòu)房直通車促銷法；0 O! D。 ^+ D k t8 M。 ]/ A2 d {宋紅斌在多年的工作中總結(jié)了房地產(chǎn)促銷的十七種基本形式，便于策劃人在實(shí)際工作中靈活地借鑒和運(yùn)用：4 ?: V+ o6 t: q. Y$ ` S那么，房產(chǎn)促銷有幾種基本方法？它們的具體內(nèi)容是什么？) ^。 N3 s$ P6 V F. b0 ? R39。 q3 P4 u1 k( ^( F n ^( D$ q 3 T2 p1 \3 e3 g來(lái)源：* g amp。4 k, \2 R% [8 H4 Y。W5 y( E應(yīng)用：( Mamp。% F6 B. ~5 f. `( n) e1 A1 e6 P* I / k7 U \* {% ]* 內(nèi)容：5 e. M, a. L. c不過(guò)，房產(chǎn)促銷的花樣再多，也有它的基本形式。t/ [amp。 N, M7 Ramp。 S39。三、“購(gòu)房安全卡”促銷法； I$ g( e2 Y3 S0 x+ O1 iS+ I( d1 FH) t2 _) ` i4 k7 }。 i十二、抽獎(jiǎng)促銷法；! a% H. ]8 M G9 g2 S d十五、公益贊助促銷法；3 n, w39。 R* }所以，作為一個(gè)合格的房產(chǎn)策劃人就必須在制訂促銷戰(zhàn)略的同時(shí)考慮到因地制宜因時(shí)制宜的對(duì)銷售促進(jìn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂婆c監(jiān)測(cè)。如今隨著購(gòu)房者的理性決策意識(shí)不斷加強(qiáng)和推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的持續(xù)加劇，在很大程度上讓樓盤的推廣銷售難度增加，一個(gè)樓盤銷售周期長(zhǎng)達(dá)23年在許多房產(chǎn)商
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