網(wǎng)絡行業(yè)3大經(jīng)典營銷案例-全文預覽
【正文】 達到 300 億至 400 億元。在北京、上海、廣州等城市，這種變化猶為突出。 招數(shù)之四：出劍走偏鋒 經(jīng)常穿行北京地鐵的人們會發(fā)現(xiàn)，在復興門站至西單站隧道里側的墻壁上最近有了新的變化，原本黑乎乎的隧道墻在列車經(jīng)過時，出現(xiàn)了一個個又蹦又跳的卡通小企鵝，?五糧液?等品牌的廣告也閃爍其中。 而另外一些精明的媒體則通過自己發(fā)行上?質(zhì)?的數(shù)據(jù)來贏取廣告大戰(zhàn)中的勝利結局。擁有較高的發(fā)行量、收視（聽）率就意味著能夠更為輕易地獲得更多的廣告市場份額。這種賠錢賺吆喝的做法在媒體圈里并不少見，給知名人物、專業(yè)人士、政府官員、相關企業(yè)免費贈閱幾乎成了新媒體廣告營銷策略的開端。今年又開始向北美地區(qū)發(fā)行。目前這份起步較晚的新興雜志每期廣告量已達數(shù)十萬。對于傳媒市場上的后來者，此招數(shù)是不得已而為之的。腦白金也充分抓住了媒體的這個心理，將廣告價格一壓再壓。記者也了解到，在一年前，個別報社的整版廣告曾經(jīng)低至 4000 元，有的都市報版面上連評職稱的論文都當作廣告吸納，足可見價格戰(zhàn)之慘烈。 招數(shù)之一：價格肉搏戰(zhàn) 在廣告市場不太規(guī)范的歲月里，這一招數(shù)曾經(jīng)風行天下。據(jù)中國人民大學輿論研究所預測， 2020 年國內(nèi)廣告市場總額將超過2600 億元人民幣。借助《超級女生》的娛 樂力量，蒙牛的產(chǎn)品廣告和蒙牛強大的渠道力量， 以及公關、路演、網(wǎng)絡傳播等各種整合營銷傳播手 段，蒙牛酸酸乳的銷售節(jié)節(jié)攀升。 而 2020 年?超級女聲?冠亞季軍三甲紛紛被唱片 公司發(fā)掘成為新的歌壇小天后，尤其是季軍張含韻 成為蒙牛酸酸乳形象代言人，每天在熒幕上載歌載 舞，更是刺激了小女生們的明星夢想。于是，蒙牛 和湖南衛(wèi)視決定共同打造? 2020 快樂中國蒙牛酸 酸乳超級女聲?，并請來 2020 年?超級女聲?季軍 張含韻作為形象代言人。 蒙牛是國內(nèi)乳業(yè)巨頭，但近年來中國乳業(yè)迅速擴張，傳 統(tǒng)牛奶產(chǎn)品的市場增長開始放緩。 隨著大賽在全國范圍內(nèi)的深入開展，越來越多人加入到活動 中，?超級女聲?人氣颶升，蒙牛酸酸乳也贏得了越來越多 的青睞，深受消費者的歡迎。這意味著蒙牛將高舉 2020 年內(nèi)地最 有轟動效應和影響力的大眾娛樂活動 ――?超級女聲?的大 旗，進行一次規(guī)模龐大的?全民造星?娛樂營銷活動。 整合化促銷模式 為了滿足時代青年多元化的娛樂需求，網(wǎng)易各頻道將會 圍繞?摘星?活動展開一系列線上、線下的活動進行娛樂資 源的整合傳播，網(wǎng)易的短信平臺、網(wǎng)易 POPO 也將在?摘星? 活動的全程提供強大的互動支持。當我們撩開網(wǎng)絡娛 樂營銷的面紗，不難發(fā)現(xiàn)其營銷策略始終如一地在灌輸一種 人類的情感，以擬人化、形象化、創(chuàng)意化、時尚化的手法堅 持不懈地創(chuàng)造品牌的情感促銷體驗。 作為中國領先的門戶網(wǎng)站，網(wǎng)易在?摘星?活動中整合 了自身強大的互聯(lián)網(wǎng)應用技 術，充分發(fā)揮強勢媒體的綜合影 響力，以最具創(chuàng)新性的思維和豐富的營銷經(jīng)驗，為用戶打造 了一個全新的娛樂平臺。 在網(wǎng)易摘星大行動的背后，映射出新時代青年自強、自 立、自信、樂于助人、崇尚奉獻的美好品質(zhì)， 它帶給青年人 的是適應現(xiàn)代社會發(fā)展的人生態(tài)度：堅定、愛心、勇氣、熱情、 知性、奉獻…… 摘星映射出網(wǎng)絡娛樂營銷的促銷魅力 與傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡媒體的廣告營銷優(yōu)勢很顯著：首 先各種第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)都在顯示網(wǎng)絡媒體奇跡般的發(fā)展速 度和與日俱增的影響力；其次網(wǎng)絡目標市場明確，網(wǎng)絡用戶 往往具有共同愛好和興趣，無形中形成了市場細分后的目標 顧客群，這使得廣告營銷行為能夠有的放矢；另外網(wǎng)絡近乎 無限的信息容量和豐富的內(nèi)容以及網(wǎng)絡的實時性、靈活性和 持久保存性的優(yōu)勢是顯著的。從 2020 年 5 月開始，摘星行動進入了 為期一個半月的招募期和全國性的選拔賽，在此期間，所有 選手的個人資料都會在摘星專題網(wǎng)站上公示，由網(wǎng)民先通過 網(wǎng)上投票的方式選出進入復賽的選手。網(wǎng)絡行業(yè) 3大經(jīng)典營銷案例 案例一：互動、娛樂與情感 ―― 從網(wǎng)易摘星大行動體驗網(wǎng)絡娛樂營銷 新的時代，我們面對的新新人類是這樣一代人：他們張 揚個性，摒棄平庸；他們追求夢想，尋找快樂；他們 敏感流行，希望娛樂；他們崇尚自由，熱愛網(wǎng)絡。 網(wǎng)易摘星行動從 2020 年到 2020 年已經(jīng)成功的舉辦了兩 屆，由于摘星行動張揚并倡導積極進取的時代精神，深受年 輕人的喜愛和追捧。 ?堅定、愛心、奉獻、熱情、知性、勇氣?這六大優(yōu)秀 特質(zhì)代表著?網(wǎng)易時代新星?的評選標準，因此本屆摘星特 別對年齡限制進行了調(diào)整，凡 18 歲到 34 歲的中國公民均有 資格參加，一方面，更加凸顯?網(wǎng)易時代新星?成熟、知性 的特質(zhì)， 另一方面也是對網(wǎng)易用戶群體成長狀況的客 觀反映。 這意味著自主、獨立、平等、自我支配性的權利和地位的獲 得，而這對青年非常重要；在技術上，由于網(wǎng)絡媒體兼容文 字、聲音、畫面、音樂、動畫、三維空間、虛擬視覺等多種 傳播手段，可以在視覺、聽覺、甚至觸覺方面給消費者以全 面的震撼，這是青年推崇的。 情感式促銷體驗 情感需要是人類最本質(zhì)的特性之一。網(wǎng)易的高層次競 爭優(yōu)勢為品牌和產(chǎn)品的長生命周期預留了空間。 案例二：酸酸甜甜的快樂營銷 ―― 蒙牛借力?超級女聲? 2020 年 2
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