【正文】 目標(biāo)基本完成，市場反應(yīng)趨于疲軟，各項工作進(jìn)入平臺整理期。廣告目標(biāo)：鞏固提升銷售率，修正營銷主張，完善物業(yè)形象及美譽(yù)度。成熟期階段，對推廣過程做全程跟蹤、監(jiān)測。 l 表現(xiàn)策略：形象訴求+賣點(diǎn)表現(xiàn)；全面演繹項目的核心利益點(diǎn)，建立項目品牌知名度l 表現(xiàn)內(nèi)容：地段、環(huán)境；小戶型設(shè)計、智能化空間廣告主題：白領(lǐng)居家模式 中心區(qū)小戶型 訴求重點(diǎn)：在賣點(diǎn)基礎(chǔ)上，引發(fā)物質(zhì)、精神、情感方面的話題工作內(nèi)容：大量純銷售性（硬）廣告的繼續(xù)投放。樣板房全面開放，繼續(xù)準(zhǔn)備后期促銷活動，反復(fù)刺激市場，以期更快進(jìn)入成熟期。及時把握炒作內(nèi)容與方向，提升項目附加值。第二階段：強(qiáng)銷期鮮明提出智能化青春社區(qū)概念，以概念鏈接引導(dǎo)廣告運(yùn)動上半階段特征：經(jīng)過前期的宣導(dǎo)工作，項目的市場定位已“呼之欲出”，消費(fèi)者開始（大量）入市。完成地盤、售樓處等形象的包裝，戶外廣告等VI系統(tǒng)工作。邀請名人，就相關(guān)議題參與相關(guān)討論，以名人的角度宣傳擴(kuò)大影響。也可以這樣說，廣告商在此階段中對市場反饋的敏感程度和應(yīng)變能力是決定以后整個推廣計劃成功與否的關(guān)鍵。賺錢易如反掌，生活快樂如風(fēng)。為贏得時間，位置要中心，交通要快捷，智能小戶型，辦公自動化，宜商又宜住。l 小戶型設(shè)計，超級智能化空間，宜商宜住，輕松做個贏家。 l 地處深圳CBD顯要地段，占據(jù)時代菁英商務(wù)居家必爭之地。交通快捷，勝人一籌。一直夢想過上懶懶散散的日子，有一份安逸放松的心情，可是夢想終歸是夢想，就像1加1總等于2一樣。僑福大廈項目理解與定位物業(yè)定位： 福田以下列出近階段幾個文章標(biāo)題：安柏麗晶，英倫生活新開篇安柏麗晶，尊貴天生的品味安柏麗晶，品味英式典雅安柏麗晶重拳出擊安柏麗晶，尊貴的舞者中銀大廈目標(biāo)群體定位：金融型客戶群體、以銀行、證券行業(yè)為主，其次是商務(wù)創(chuàng)富型客戶群體，以商貿(mào)、信息、IT、網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)。在全國首屆房地產(chǎn)開發(fā)綜合效益百強(qiáng)企業(yè)評比中居第三名，在北京市經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)評比中，名列開發(fā)企業(yè)第一名。間隔靈活實(shí)用。給樓盤的知名度與銷售帶來了效益。市場定位：現(xiàn)代城市精英豪宅戶型定位：80－120平方米的中型戶型。合正名園二期小高層以一如既往地保留了一期大面積弧形綠玻這一“閃光點(diǎn)”，戶型結(jié)構(gòu)有小巧玲瓏的一房一廳、精致實(shí)用的兩房一廳，還有立體靈動的躍式三房二兩廣告語：夢開始的地方結(jié)論與思考：l 由于合正名園二期吉芳園的物業(yè)定位與目標(biāo)消費(fèi)群定位與本項目屬同類產(chǎn)品，再者合正名園位 于僑福大廈的正對面，所以合正名園二期吉芳園應(yīng)是僑福大廈競爭對手之一。將一層八戶人家連成一體，抬頭不見低頭見，以此營造出一個彌漫著濃濃人情味并且融入了深刻文化內(nèi)涵的公共空間。他們的共同點(diǎn)：注重物業(yè)升值前景，強(qiáng)調(diào)位置、交通、環(huán)境、首付能力。l 先自住后投資 當(dāng)?shù)鼐用?、投資客。純小戶型住宅瀚園大廈項目分析地段中心區(qū)一級輻射地帶，地理位置優(yōu)越交通深南大道貫穿門口，緊鄰地鐵、交通暢通快捷環(huán)境環(huán)境清幽，鬧中取靜，視野開闊配套商業(yè)休閑配套齊全，商務(wù)居家便利遠(yuǎn)景投資價值高、升值潛力大目標(biāo)客戶分析：22—30歲年輕白領(lǐng)階層，包括公司、工廠的中高級管理人員、中級技術(shù)人員。隨著中國入世，極大激活了寫字樓市場需求。以事件行銷帶動媒體傳播?！?事件營銷傳播借助春交會展開“最佳物業(yè)投資價值研討會“第三階段：品牌強(qiáng)化期結(jié)點(diǎn)：強(qiáng)銷期l 主題環(huán)境與居住的變遷l 內(nèi)容羅湖的昨天與今天，結(jié)合政府規(guī)劃的田心、筍崗村一帶的舊村改造，展望區(qū)域地段的價值。樹立品牌的知名度。同時，挖掘出自身素材，制造新聞點(diǎn)，在項目尚未正式發(fā)售前，營造熱氣騰騰的氣氛。帶陽臺小戶型，投資自住皆宜，（五）開盤篇主標(biāo)：今日大喜，祥福雅居隆重開盤副標(biāo)：“福”到“財”到地處羅湖商業(yè)物流中心；寸土寸金之地；完善都市生活配套；交通暢通便捷；每隔三層設(shè)空中花園，多重綠化；帶陽臺生態(tài)小戶型；居家安然舒適；出租輕松獲利。地處羅湖商業(yè)物流中心；舉目繁華、寸土寸金之地；成熟都市生活配套；交通便捷，一切變得從容；每隔三層設(shè)空中花園，多重綠化，創(chuàng)造家的第二自然；帶陽臺生態(tài)小戶型；居家安然舒適；出租輕松獲利。好時光：刷新傳統(tǒng)創(chuàng)富模式邀請大牌明星任達(dá)華、徐靜蕾作為項目的形象代言人賣點(diǎn)梳理與提升l 街區(qū)地段 地處羅湖傳統(tǒng)生活片區(qū)，深圳市最大物流集散中心筍崗片區(qū)；l 交通網(wǎng)絡(luò)交通極其便利，與羅湖、皇崗口岸近在咫尺。從“一把鑰匙開啟一個完整的家”旭飛花園、“ M y office， My home”旭飛城市廣場、“城市人住城市公寓”華天苑、“與自然為鄰、伴山水而居”、“小戶先安、再圖大富”華安園，到正在旺銷旭飛華達(dá)園。樓層分布：高層。l 內(nèi)銷為主，香港外銷市場占少數(shù)一部分。除了地段，良好的生活配套，濃厚的居家氛圍，成熟的人文環(huán)境，強(qiáng)勁的租賃市場，刺激了片區(qū)商品房銷售的火爆，項目目標(biāo)客戶分析總體上，自住為主，投資為輔，存在過渡用房傾向。隨著筍崗片區(qū)功能轉(zhuǎn)換進(jìn)程的日益加快，不久將建成日用百貨、建材、家具服裝、金融貿(mào)易等綜合性大型商貿(mào)區(qū)，蜂擁的人流，密集的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，以及與之想配套的金融機(jī)構(gòu)和娛樂設(shè)施必將形成一個興旺的商業(yè)中心。市政府規(guī)劃定位深圳最大的高檔次專業(yè)批發(fā)市場的集散地。這是與羅湖土地資源日愈缺乏有關(guān)。l 投資型：本地居民為主，熟悉羅湖區(qū)域的職業(yè)投資客。房類：高層住宅，公寓，商鋪。新地帶核心賣點(diǎn)：交通、洪湖橋、景觀、小戶型、鼎盛人氣旭飛城市公寓（深圳小戶型典型案例）簡介：作為小戶型專業(yè)開發(fā)商，建立了“旭飛城市公寓系列”著名地產(chǎn)品牌，塑造了小戶型第一品牌的形象。好時光：開創(chuàng)大眾家庭房產(chǎn)投資時代旭飛廣告語：投資祥福雅居，你能收獲的不僅僅是房子！賣點(diǎn)梳理：羅湖傳統(tǒng)生活片區(qū)，租賃市場活躍 交通四通八達(dá)，配套便利完善 小戶型帶陽臺，明廁明廚 片區(qū)罕見空中花園、屋頂花園（二）、請深圳市民注意，SOLO來了！客廳作畫室書桌當(dāng)睡床在廚房里跳舞在陽臺上唱歌年輕的心在SOLO的每個角落跳躍希望的旋律從屋頂流淌誰說青春只有奮斗相伴誰說年輕不與自由為伍自己的生活自己選擇居住本來就是一種生活態(tài)度廣告語：至酷人類，至炫生活 我有我選擇，我有我生活 你的生活由你決定 生活就是怎么想怎么做賣點(diǎn)梳理：羅湖傳統(tǒng)生活片區(qū)，租賃市場活躍 交通四通八達(dá)，配套便利完善 小戶型帶陽臺，明廁明廚 片區(qū)罕見空中花園、屋頂花園（三）、祥福雅苑logo羅湖旺地 投資首選標(biāo)題：看準(zhǔn)就“投”投資買房，就是投資自己的未來。完善都市配套，交通便利；每隔三層空中花園，多重綠化，創(chuàng)造家的第二自然。內(nèi)容：筍崗物流區(qū)物業(yè)價值研討會 報紙青春SOLO研討廣告推廣形式：內(nèi)外兼修，以記者報道和新聞繕稿為主，大肆抄作社會熱點(diǎn)事件，有意識借助媒介的優(yōu)勢，進(jìn)行“軟廣告”營銷。第二階段 品牌建立期結(jié)點(diǎn)：公開發(fā)售l 主題地段的價值，在于遠(yuǎn)景的規(guī)劃l 內(nèi)容羅湖筍崗，城市商業(yè)物流新中心，未來財富新中心l 目的以互動營銷的角度，傳達(dá)項目的核心訊息。公關(guān)活動以開盤慶典為主。結(jié)合深圳電臺、羅湖等口岸戶外廣告進(jìn)行整合傳播。“青春交響樂”大型晚會二、關(guān)于僑福大廈項目概況分析市一級輻射區(qū)域，周邊居住氛圍成熟；文化娛樂設(shè)施齊全，生活環(huán)境優(yōu)越，周邊寫字樓林立，辦公氣氛良好。中電貿(mào)易大廈對本項目的寫字樓部分有一定的影響。l 工作與生活并重。寫字樓目標(biāo)客戶l 中介服務(wù)類中小型企業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)公司；l 老廠房、寫字樓、商住樓辦公成長型企業(yè)；外地駐深辦事處 l 當(dāng)?shù)鼐用?、來自富裕階層、企事業(yè)單位的投資客在實(shí)際的銷售中，兩者的目標(biāo)買家有可能很大交錯。值得一提的是，二期白領(lǐng)居家采用許多現(xiàn)代并不陌生、甚至還有幾分懷舊的走廊設(shè)計。市場定位：一個專為小有成就者度身訂造的“夢開始的地方”戶型定位：面積鎖定在65－97平方米之間。小區(qū)內(nèi)3000平方米的馨香健康會所。新概念的提出，如：45度的蝶型設(shè)計。戶型定位：4070平方米。發(fā)展商：天鴻集團(tuán)。主打廣告語：典藏時尚，尊貴相傳廣告訴求點(diǎn)：l 深圳CBD首席國際都市名宅l 純粹、典雅的建筑風(fēng)格l 六重景觀：三大景觀+三小景觀l 意大利古典園林、會所l 國際級酒店+專家顧問團(tuán)管家軟文炒作：安柏麗晶的文字包裝的頻率也是比較高的，基本上每隔三天就可以見到安柏麗晶在各大報刊的文字報道。推廣主題：創(chuàng)富、守業(yè)、升級廣告訴求點(diǎn)：銀品質(zhì)，歷久常新區(qū)位優(yōu)勢，得中心者得天下中心區(qū)CBD門戶甲級商務(wù)港廣告語：1）、與中銀攜手，實(shí)現(xiàn)心中理想；2）、踏入中銀，聚風(fēng)納銀3）、中銀大廈開盤一個多月即銷售3000平方米。僑福大廈 （一）無限的升值潛力1+12篇文：連軸轉(zhuǎn)的工作中，常常會有偷得浮生半日閑的感覺。廣告語：收藏愜意生活，綻放智者風(fēng)采賣點(diǎn)梳理：精雕細(xì)做——精裝修小戶型 四通八達(dá)——優(yōu)越的地理位置、交通便捷 便利——完善的配套設(shè)施 享受——坐擁獅嶺山、蓮花山，毗鄰市民中心、高爾夫俱樂部 升值——市中心一級輻射區(qū)，租賃市場遼闊，物業(yè)升值潛力大（二）位于市主干道附近，但不受嗓音干擾聽風(fēng)篇風(fēng)就像媽媽均勻平緩的呼吸，風(fēng)就像美麗的少女在耳邊輕語，風(fēng)就像年輕的小伙子在奔跑呼叫，聽，風(fēng)在低吟僑福大廈——鬧市中