【正文】 第四階段：掃尾促銷期階段特征：目標(biāo)基本完成，市場(chǎng)反應(yīng)趨于疲軟，各項(xiàng)工作進(jìn)入平臺(tái)整理期。廣告目標(biāo)：鞏固提升銷售率，修正營(yíng)銷主張，完善物業(yè)形象及美譽(yù)度。成熟期階段，對(duì)推廣過程做全程跟蹤、監(jiān)測(cè)。 l 表現(xiàn)策略：形象訴求+賣點(diǎn)表現(xiàn)；全面演繹項(xiàng)目的核心利益點(diǎn)，建立項(xiàng)目品牌知名度l 表現(xiàn)內(nèi)容：地段、環(huán)境；小戶型設(shè)計(jì)、智能化空間廣告主題：白領(lǐng)居家模式 中心區(qū)小戶型 訴求重點(diǎn)：在賣點(diǎn)基礎(chǔ)上，引發(fā)物質(zhì)、精神、情感方面的話題工作內(nèi)容：大量純銷售性（硬）廣告的繼續(xù)投放。樣板房全面開放，繼續(xù)準(zhǔn)備后期促銷活動(dòng)，反復(fù)刺激市場(chǎng)，以期更快進(jìn)入成熟期。及時(shí)把握炒作內(nèi)容與方向，提升項(xiàng)目附加值。第二階段：強(qiáng)銷期鮮明提出智能化青春社區(qū)概念，以概念鏈接引導(dǎo)廣告運(yùn)動(dòng)上半階段特征：經(jīng)過前期的宣導(dǎo)工作，項(xiàng)目的市場(chǎng)定位已“呼之欲出”，消費(fèi)者開始（大量）入市。完成地盤、售樓處等形象的包裝，戶外廣告等VI系統(tǒng)工作。邀請(qǐng)名人，就相關(guān)議題參與相關(guān)討論，以名人的角度宣傳擴(kuò)大影響。也可以這樣說，廣告商在此階段中對(duì)市場(chǎng)反饋的敏感程度和應(yīng)變能力是決定以后整個(gè)推廣計(jì)劃成功與否的關(guān)鍵。賺錢易如反掌，生活快樂如風(fēng)。為贏得時(shí)間，位置要中心，交通要快捷，智能小戶型，辦公自動(dòng)化，宜商又宜住。l 小戶型設(shè)計(jì)，超級(jí)智能化空間，宜商宜住，輕松做個(gè)贏家。 l 地處深圳CBD顯要地段，占據(jù)時(shí)代菁英商務(wù)居家必爭(zhēng)之地。交通快捷，勝人一籌。一直夢(mèng)想過上懶懶散散的日子，有一份安逸放松的心情，可是夢(mèng)想終歸是夢(mèng)想，就像1加1總等于2一樣。僑福大廈項(xiàng)目理解與定位物業(yè)定位： 福田以下列出近階段幾個(gè)文章標(biāo)題：安柏麗晶，英倫生活新開篇安柏麗晶，尊貴天生的品味安柏麗晶，品味英式典雅安柏麗晶重拳出擊安柏麗晶，尊貴的舞者中銀大廈目標(biāo)群體定位：金融型客戶群體、以銀行、證券行業(yè)為主，其次是商務(wù)創(chuàng)富型客戶群體，以商貿(mào)、信息、IT、網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)。在全國(guó)首屆房地產(chǎn)開發(fā)綜合效益百?gòu)?qiáng)企業(yè)評(píng)比中居第三名，在北京市經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)評(píng)比中，名列開發(fā)企業(yè)第一名。間隔靈活實(shí)用。給樓盤的知名度與銷售帶來了效益。市場(chǎng)定位：現(xiàn)代城市精英豪宅戶型定位：80－120平方米的中型戶型。合正名園二期小高層以一如既往地保留了一期大面積弧形綠玻這一“閃光點(diǎn)”，戶型結(jié)構(gòu)有小巧玲瓏的一房一廳、精致實(shí)用的兩房一廳，還有立體靈動(dòng)的躍式三房二兩廣告語(yǔ)：夢(mèng)開始的地方結(jié)論與思考：l 由于合正名園二期吉芳園的物業(yè)定位與目標(biāo)消費(fèi)群定位與本項(xiàng)目屬同類產(chǎn)品，再者合正名園位 于僑福大廈的正對(duì)面，所以合正名園二期吉芳園應(yīng)是僑福大廈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。將一層八戶人家連成一體，抬頭不見低頭見，以此營(yíng)造出一個(gè)彌漫著濃濃人情味并且融入了深刻文化內(nèi)涵的公共空間。他們的共同點(diǎn)：注重物業(yè)升值前景，強(qiáng)調(diào)位置、交通、環(huán)境、首付能力。l 先自住后投資 當(dāng)?shù)鼐用?、投資客。純小戶型住宅瀚園大廈項(xiàng)目分析地段中心區(qū)一級(jí)輻射地帶，地理位置優(yōu)越交通深南大道貫穿門口，緊鄰地鐵、交通暢通快捷環(huán)境環(huán)境清幽，鬧中取靜，視野開闊配套商業(yè)休閑配套齊全，商務(wù)居家便利遠(yuǎn)景投資價(jià)值高、升值潛力大目標(biāo)客戶分析：22—30歲年輕白領(lǐng)階層，包括公司、工廠的中高級(jí)管理人員、中級(jí)技術(shù)人員。隨著中國(guó)入世，極大激活了寫字樓市場(chǎng)需求。以事件行銷帶動(dòng)媒體傳播?！?事件營(yíng)銷傳播借助春交會(huì)展開“最佳物業(yè)投資價(jià)值研討會(huì)“第三階段：品牌強(qiáng)化期結(jié)點(diǎn)：強(qiáng)銷期l 主題環(huán)境與居住的變遷l 內(nèi)容羅湖的昨天與今天，結(jié)合政府規(guī)劃的田心、筍崗村一帶的舊村改造，展望區(qū)域地段的價(jià)值。樹立品牌的知名度。同時(shí)，挖掘出自身素材，制造新聞點(diǎn)，在項(xiàng)目尚未正式發(fā)售前，營(yíng)造熱氣騰騰的氣氛。帶陽(yáng)臺(tái)小戶型，投資自住皆宜，（五）開盤篇主標(biāo)：今日大喜，祥福雅居隆重開盤副標(biāo)：“?！钡健柏?cái)”到地處羅湖商業(yè)物流中心；寸土寸金之地；完善都市生活配套；交通暢通便捷；每隔三層設(shè)空中花園，多重綠化；帶陽(yáng)臺(tái)生態(tài)小戶型；居家安然舒適；出租輕松獲利。地處羅湖商業(yè)物流中心；舉目繁華、寸土寸金之地；成熟都市生活配套；交通便捷，一切變得從容；每隔三層設(shè)空中花園，多重綠化，創(chuàng)造家的第二自然；帶陽(yáng)臺(tái)生態(tài)小戶型；居家安然舒適；出租輕松獲利。好時(shí)光：刷新傳統(tǒng)創(chuàng)富模式邀請(qǐng)大牌明星任達(dá)華、徐靜蕾作為項(xiàng)目的形象代言人賣點(diǎn)梳理與提升l 街區(qū)地段 地處羅湖傳統(tǒng)生活片區(qū)，深圳市最大物流集散中心筍崗片區(qū)；l 交通網(wǎng)絡(luò)交通極其便利，與羅湖、皇崗口岸近在咫尺。從“一把鑰匙開啟一個(gè)完整的家”旭飛花園、“ M y office， My home”旭飛城市廣場(chǎng)、“城市人住城市公寓”華天苑、“與自然為鄰、伴山水而居”、“小戶先安、再圖大富”華安園，到正在旺銷旭飛華達(dá)園。樓層分布：高層。l 內(nèi)銷為主，香港外銷市場(chǎng)占少數(shù)一部分。除了地段，良好的生活配套，濃厚的居家氛圍，成熟的人文環(huán)境，強(qiáng)勁的租賃市場(chǎng)，刺激了片區(qū)商品房銷售的火爆，項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析總體上，自住為主，投資為輔，存在過渡用房?jī)A向。隨著筍崗片區(qū)功能轉(zhuǎn)換進(jìn)程的日益加快，不久將建成日用百貨、建材、家具服裝、金融貿(mào)易等綜合性大型商貿(mào)區(qū)，蜂擁的人流，密集的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，以及與之想配套的金融機(jī)構(gòu)和娛樂設(shè)施必將形成一個(gè)興旺的商業(yè)中心。市政府規(guī)劃定位深圳最大的高檔次專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的集散地。這是與羅湖土地資源日愈缺乏有關(guān)。l 投資型：本地居民為主，熟悉羅湖區(qū)域的職業(yè)投資客。房類：高層住宅，公寓，商鋪。新地帶核心賣點(diǎn)：交通、洪湖橋、景觀、小戶型、鼎盛人氣旭飛城市公寓（深圳小戶型典型案例）簡(jiǎn)介：作為小戶型專業(yè)開發(fā)商，建立了“旭飛城市公寓系列”著名地產(chǎn)品牌，塑造了小戶型第一品牌的形象。好時(shí)光：開創(chuàng)大眾家庭房產(chǎn)投資時(shí)代旭飛廣告語(yǔ)：投資祥福雅居，你能收獲的不僅僅是房子！賣點(diǎn)梳理：羅湖傳統(tǒng)生活片區(qū)，租賃市場(chǎng)活躍 交通四通八達(dá)，配套便利完善 小戶型帶陽(yáng)臺(tái)，明廁明廚 片區(qū)罕見空中花園、屋頂花園（二）、請(qǐng)深圳市民注意，SOLO來了！客廳作畫室書桌當(dāng)睡床在廚房里跳舞在陽(yáng)臺(tái)上唱歌年輕的心在SOLO的每個(gè)角落跳躍希望的旋律從屋頂流淌誰(shuí)說青春只有奮斗相伴誰(shuí)說年輕不與自由為伍自己的生活自己選擇居住本來就是一種生活態(tài)度廣告語(yǔ)：至酷人類，至炫生活 我有我選擇，我有我生活 你的生活由你決定 生活就是怎么想怎么做賣點(diǎn)梳理：羅湖傳統(tǒng)生活片區(qū)，租賃市場(chǎng)活躍 交通四通八達(dá)，配套便利完善 小戶型帶陽(yáng)臺(tái)，明廁明廚 片區(qū)罕見空中花園、屋頂花園（三）、祥福雅苑logo羅湖旺地 投資首選標(biāo)題：看準(zhǔn)就“投”投資買房，就是投資自己的未來。完善都市配套，交通便利；每隔三層空中花園，多重綠化，創(chuàng)造家的第二自然。內(nèi)容：筍崗物流區(qū)物業(yè)價(jià)值研討會(huì) 報(bào)紙青春SOLO研討廣告推廣形式：內(nèi)外兼修，以記者報(bào)道和新聞繕稿為主，大肆抄作社會(huì)熱點(diǎn)事件，有意識(shí)借助媒介的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行“軟廣告”營(yíng)銷。第二階段 品牌建立期結(jié)點(diǎn)：公開發(fā)售l 主題地段的價(jià)值，在于遠(yuǎn)景的規(guī)劃l 內(nèi)容羅湖筍崗，城市商業(yè)物流新中心，未來財(cái)富新中心l 目的以互動(dòng)營(yíng)銷的角度，傳達(dá)項(xiàng)目的核心訊息。公關(guān)活動(dòng)以開盤慶典為主。結(jié)合深圳電臺(tái)、羅湖等口岸戶外廣告進(jìn)行整合傳播?！扒啻航豁憳贰贝笮屯頃?huì)二、關(guān)于僑福大廈項(xiàng)目概況分析市一級(jí)輻射區(qū)域，周邊居住氛圍成熟；文化娛樂設(shè)施齊全，生活環(huán)境優(yōu)越，周邊寫字樓林立，辦公氣氛良好。中電貿(mào)易大廈對(duì)本項(xiàng)目的寫字樓部分有一定的影響。l 工作與生活并重。寫字樓目標(biāo)客戶l 中介服務(wù)類中小型企業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)公司；l 老廠房、寫字樓、商住樓辦公成長(zhǎng)型企業(yè)；外地駐深辦事處 l 當(dāng)?shù)鼐用瘛碜愿辉ｋA層、企事業(yè)單位的投資客在實(shí)際的銷售中，兩者的目標(biāo)買家有可能很大交錯(cuò)。值得一提的是，二期白領(lǐng)居家采用許多現(xiàn)代并不陌生、甚至還有幾分懷舊的走廊設(shè)計(jì)。市場(chǎng)定位：一個(gè)專為小有成就者度身訂造的“夢(mèng)開始的地方”戶型定位：面積鎖定在65－97平方米之間。小區(qū)內(nèi)3000平方米的馨香健康會(huì)所。新概念的提出，如：45度的蝶型設(shè)計(jì)。戶型定位：4070平方米。發(fā)展商：天鴻集團(tuán)。主打廣告語(yǔ)：典藏時(shí)尚，尊貴相傳廣告訴求點(diǎn)：l 深圳CBD首席國(guó)際都市名宅l 純粹、典雅的建筑風(fēng)格l 六重景觀：三大景觀+三小景觀l 意大利古典園林、會(huì)所l 國(guó)際級(jí)酒店+專家顧問團(tuán)管家軟文炒作：安柏麗晶的文字包裝的頻率也是比較高的，基本上每隔三天就可以見到安柏麗晶在各大報(bào)刊的文字報(bào)道。推廣主題：創(chuàng)富、守業(yè)、升級(jí)廣告訴求點(diǎn)：銀品質(zhì)，歷久常新區(qū)位優(yōu)勢(shì)，得中心者得天下中心區(qū)CBD門戶甲級(jí)商務(wù)港廣告語(yǔ)：1）、與中銀攜手，實(shí)現(xiàn)心中理想；2）、踏入中銀，聚風(fēng)納銀3）、中銀大廈開盤一個(gè)多月即銷售3000平方米。僑福大廈 （一）無限的升值潛力1+12篇文：連軸轉(zhuǎn)的工作中，常常會(huì)有偷得浮生半日閑的感覺。廣告語(yǔ)：收藏愜意生活，綻放智者風(fēng)采賣點(diǎn)梳理：精雕細(xì)做——精裝修小戶型 四通八達(dá)——優(yōu)越的地理位置、交通便捷 便利——完善的配套設(shè)施 享受——坐擁獅嶺山、蓮花山，毗鄰市民中心、高爾夫俱樂部 升值——市中心一級(jí)輻射區(qū)，租賃市場(chǎng)遼闊，物業(yè)升值潛力大（二）位于市主干道附近，但不受嗓音干擾聽風(fēng)篇風(fēng)就像媽媽均勻平緩的呼吸，風(fēng)就像美麗的少女在耳邊輕語(yǔ)，風(fēng)就像年輕的小伙子在奔跑呼叫，聽，風(fēng)在