【正文】 求。定位HiFi極致影?音的Xplay系列：該系列主打極致HiFi和極致影音，均采用 ，設(shè)計大氣，并追求極 致2K顯示，搭配行業(yè)內(nèi)頂級配置，整合高清片源和音源，旨在建立vivo影音生態(tài)系統(tǒng)，進而解決用戶在手機聽音樂、看電影及玩游戲時的痛點與需求，取代傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代下PC的位置，打造移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的一站式影音娛樂體驗，該系列在拍照上采用1300萬堆棧式攝像頭，拍照效果基本達到行業(yè)主流水平。70后及其以上：生活壓力大，生活節(jié)儉，更愿意消費實用的產(chǎn)品；80后：生活壓力相對較小，樂于享受，追求時尚；90后：求學階段，不具備購買力除大學生以外從而對我國手機消費市場有了一個初步的了解。更為難得的是，vivo主打中高端機型，突破了國產(chǎn)手機天花板3000元大關(guān)，在3000+市場銷量可觀，既“脫身”于國產(chǎn)手機的價格戰(zhàn)，避免了惡性循環(huán)，又保持了一定的品牌溢價空間。并且vivo Xplay3S還加入了指紋識別，Photo+等功能vivo Xplay3S——2014年8月——X5首次在智能終端設(shè)備上搭載全球?qū)I(yè)級卡拉OK數(shù)字環(huán)繞聲信號處理芯片——YAMAHA YSS205X，為您帶來極佳的移動KTV音樂體驗。在一場融合音樂、時尚、浪漫的HiFi SHOW之中，vivo X3手機終于揭開了神秘面紗，震撼面市。發(fā)展歷程 走過2010年的輝煌，伴隨著智能手機轉(zhuǎn)型的浪潮，2011年手機市場面臨著又一輪洗牌及淘汰；不屈不撓的步步高人，繼續(xù)秉持著自己對品質(zhì)以及服務(wù)的堅持，于2011年11月推出了自己的第一款智能手機，正是在此時，步步高正式從步步高音樂手機的年代轉(zhuǎn)型至vivo智能手機時代；每走一步，步步高都不忘對消費者所堅持的使命：提供最優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)；一路走來，步步高堅持做最好的產(chǎn)品；不到兩年的時間，vivo作為一個新生的智能手機品牌，已經(jīng)被越來越多的消費者所認同，一路走來，他們也推出了非常多消費者喜歡并至今稱道的產(chǎn)品，今天，便一起來回顧下智能手機的這一路，他們的產(chǎn)品有哪些喜人的變化。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品（音樂手機、有繩電話、無繩電話、數(shù)字無繩電話等）、教育電子產(chǎn)品（視頻學習機、點讀機、學習電腦、電子詞典、復讀機等）。渠道的暫時成功掩蓋了手機廠商在研發(fā)能力上的不足以及對市場變化的遲鈍。渠道方面渠道在國產(chǎn)手機廠商興衰中是一個重要的因素。促銷方面步步高vivo廣告費用高，在中央電視臺投放廣告和長期贊助《非誠勿擾》《快樂大本營》等節(jié)目，費用相當高。步步高手機要學會引導消費。而步步高vivo手機在市場營銷中存在的問題，正是我國自主品牌產(chǎn)品在相當時期內(nèi)依然存在的普遍問題。步步高音樂手機價格實惠、款式新穎、色彩時尚、外觀美麗大方，功能夠炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新潮流的心理。消費者分析 步步高vivo智能手機專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢想的群體打造，擁有精致、個性、潮流的卓越外觀；專業(yè)級的音質(zhì)享受；令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗的智能手機；幫助他們實現(xiàn)夢想，讓生活更美好。主要產(chǎn)品有魅族M魅族M魅族MX、魅族MX魅族MX3等。華為是世界500強企業(yè)，其手機在消費者心目中根深蒂固。小米手機堅持 “為發(fā)燒而生”的設(shè)計理念，將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當年最值得期待的智能手機。Xshot系列：Xshot系列產(chǎn)品主張HiFi極致拍攝；以Xshot為代表，其攝像頭模擬單反，在夜間拍攝效果佳，且具有抓拍的功能。 行業(yè)競爭激烈程度：新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌在中中國市場紛紛投資建廠；現(xiàn)有競爭越來越激烈,國外手機憑借質(zhì)量優(yōu)勢占據(jù)大量份額,國產(chǎn)手機價格優(yōu)勢占據(jù)半壁江山；替代品威脅增加,山寨機用戶市場競爭；消費者掌握信息增多,討價還價能力增強；核心技術(shù)發(fā)展使得供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價還價能力增強。未來中國市場的增長將主要來自品類的創(chuàng)新與升級，而非過去的簡單模仿。從一開始人們不愿意購買國產(chǎn)手機，是因為消費者認為國產(chǎn)手機沒有像三星、蘋果那樣的技術(shù)，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定。., .. ..市場分析宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟因素：隨著我國經(jīng)濟走勢持續(xù)增長，消費者的物質(zhì)條件得到極大提升，消費者的消費意識支出的增長以及消費觀念的升級，也正是消費增加助推中國手機產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。技術(shù)因素：我國國產(chǎn)手機的技術(shù)比以往成熟了很多。消費者不僅注重手機的質(zhì)量，同時也對手機的外觀，質(zhì)感以及功能提出了公告要求。借此粗略估算，手機行業(yè)高需求大。Y系列：Y系類產(chǎn)品手機主張極速4G，超薄設(shè)計，靈動快拍；以Y22L，Y18L為代表，讓用戶暢享4G網(wǎng)絡(luò)，體驗4G帶來的樂趣。小米手機：小米手機是小米科技旗下的一個智能手機系列，此系列的手機搭載小米公司研發(fā)的MIUI手機操作系統(tǒng)。華為于1987年注冊成立。是一家國產(chǎn)手機十大品牌之一，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以生產(chǎn)MP3隨身聽、手機的多媒體終端的科技公司，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。公司還憑借其雄厚的自主研發(fā)能力在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。所以該品牌應(yīng)該將市場定位在80、90的潮流的先行者們。VIVO手機營銷困境分析從市場反饋來看，步步高vivo智能手機在營銷活動中表現(xiàn)出一些不盡如意地方，這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品價格的定制、促銷的推進、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個方面。競爭壓力大增，不能突出自己手機的特點。價格方面VIVO手機的定價普遍很高，主打中高端市場，但在2000+的價位里存在著市場空白，而且vivo手機給終端零售的價格是明碼標價的，不議價，這會失去個別愛講價，貪小便宜的消費者。那部分不看電視廣告和不關(guān)注娛樂希望嫩的人群將接觸不到步步高品牌的傳播信息，從而不了解步步高產(chǎn)品，在購物時當然不會去選擇步步高。當整個市場開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長，而這部分增長越來越蔓延到一、而線城市以外時，主動權(quán)就暫時落在步步高手機的制造商手里。在這片工業(yè)