【正文】 年支付，其中一部分以現(xiàn)金方式支付，另一部分以股權(quán)支付；剩下的部分獎金在約定的時間內(nèi)支付，一部分以現(xiàn)金方式支付，另一部分以股權(quán)方式支付。7. 方案七：即時“現(xiàn)金＋股權(quán)”支付方案七是指所有的獎金在業(yè)績實現(xiàn)當(dāng)年全部支付，一部分以現(xiàn)金方式支付，另一部分以股權(quán)方式支付。5. 方案五：“即時＋延期”股權(quán)支付方案五是指部分獎金在業(yè)績實現(xiàn)當(dāng)年就以股權(quán)的方式進(jìn)行支付，剩下的部分在約定的年限內(nèi)以股權(quán)方式進(jìn)行支付。該方案的優(yōu)點在于較大程度降低了總部的潛在風(fēng)險。該方案的最大優(yōu)點在于可以最大程度滿足被激勵實實在在的感覺，缺點在于不能實現(xiàn)長期持續(xù)的激勵，總部承擔(dān)了較多的潛在風(fēng)險（例如獲取獎金后離職、虛報利潤、資產(chǎn)加速折舊、發(fā)展后進(jìn)不足等） 。 “方案三”可以滿足中海地產(chǎn)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。（2）中海地產(chǎn)的現(xiàn)狀中海地產(chǎn)作為我國地產(chǎn)行業(yè)的生力軍，正題上正處于業(yè)務(wù)拓展階段，全國范圍內(nèi)不同地區(qū)公司由于進(jìn)入時間不同、市場環(huán)境不同、占有資源狀況不同等原因而存在巨大的的差異， “方案三”可以弱化這一事實上存在的差異。（3）優(yōu)點綜合“綜合核算法”和“單獨核算法”兩類方法的優(yōu)點，既保證了股份公司整體目標(biāo)一致性，又實現(xiàn)各地區(qū)公司激勵最大化。（4）缺點“單獨核算法”在意味著“高收益”的同時也意味著“高風(fēng)險” ，即對于某地區(qū)公司的經(jīng)理層來講要完全承擔(dān)地區(qū)公司所有的經(jīng)營風(fēng)險。而不能用財務(wù)指標(biāo)量化的地區(qū)公司（處于進(jìn)入和開拓階段） ，則應(yīng)該采用其他方式來分享其他地區(qū)公司的經(jīng)營成果。＝ 某地區(qū)公司年度考核系數(shù)某地區(qū)公司年度獎金分配系數(shù)股份公司年度獎金總額某地區(qū)公司年度獎金總額＝ 股份公司年度獎金分配系數(shù)股份公司年度超額凈利潤股份公司年度獎金總額＝ － 股份公司年度實際利潤總額股份公司年度目標(biāo)利潤總額股份公司年度超額凈利潤＝ /某地區(qū)公司年度獎金分配系數(shù) 某地區(qū)公司經(jīng)理層崗位系數(shù) （ ＋股份公司總部高管崗位系數(shù) )各地區(qū)公司經(jīng)理層崗位系數(shù)∑7 / 20把大家的貢獻(xiàn)都“捆綁”在一起來進(jìn)行核算，可以從激勵制度上保證所有地區(qū)公司工作目標(biāo)的一致性，從而為中海實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)奠定良好的基礎(chǔ)。6 / 20三、 年度獎金（一）核算方案根據(jù)中海地產(chǎn)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，我們設(shè)計了以下幾套年度獎金的核算方案，以供中海的管理層選用。具體的支付時間如表 1－1 所示：表 1－1：項目獎金支付時間時間 項目工期結(jié)束當(dāng)期 項目工期結(jié)束第二年支付比例 70％ 30％注：“項目工期結(jié)束當(dāng)期”是指某一期項目完成或超過目標(biāo)銷售率并且業(yè)主入伙后一個月之內(nèi)。缺點是激勵的及時性沒有得到體現(xiàn)。3. 方案三：即時一次性支付“即時一次性支付”是指項目全部結(jié)束當(dāng)期支付全部的獎金。這種方案的優(yōu)點是體現(xiàn)了激勵的即時性，缺點是總部承擔(dān)了較高的項目后風(fēng)險，獎金分散可能弱化激勵效果。根據(jù)獎金支付是否延期分為“即時支付”和“延期支付”兩種方式， “即時支付”意味著總部承擔(dān)所有的項目后風(fēng)險， “延期支付”則意味著項目責(zé)任者也分擔(dān)部分項目后風(fēng)險。3. 我們的建議根據(jù)前面的分析，結(jié)合我國地產(chǎn)行業(yè)特點和中海的實際情況，我們建議中海選擇“方案二” ，其依據(jù)如下：（1）我國地產(chǎn)行業(yè)特點我國地產(chǎn)行業(yè)處于高速發(fā)展階段，行業(yè)成熟度較低，政策風(fēng)險和市場風(fēng)險高，由此對項目的影響較大，方案二可以滿足我國地產(chǎn)行業(yè)這一特點。2. 方案二：超額凈利潤分享法（1）核算辦法（2）說明核算辦法中， “項目獎金分配系數(shù)” 、 “項目目標(biāo)利潤”等參數(shù)，在項目啟動前由公司薪酬考核委員會根據(jù)項目實際情況確定。根據(jù)前面確定的獎金方案原則和兩類獎金特點，我們建議年度獎金作為主體方式，項目獎金作為補充方式。（1）優(yōu)點項目獎金等到項目結(jié)束后根據(jù)實際的經(jīng)營成果進(jìn)行核算，一方面可以避免相關(guān)的風(fēng)險，同時可以按照項目準(zhǔn)確界定獎金受惠對象，提高激勵效果。2 / 201. 年度獎金年度獎金是指按照財務(wù)年度經(jīng)營成果進(jìn)行核算的獎金，其經(jīng)營成果包括地區(qū)公司所有項目的經(jīng)營成果?！跋鄬狻辈⒉煌凇敖^對平均主義” ，可以根據(jù)不同地區(qū)公司的實際情況適當(dāng)拉開差距，但是這種地區(qū)之間的差距是合理的，是有依據(jù)的，是能夠被大部分地區(qū)公司經(jīng)理層成員所能接受的?；诒敬俗稍冺椖康膶嶋H情況，一方面，我們將受到獎勵職員的對象界定為各地區(qū)公司的經(jīng)理層（即地區(qū)公司擔(dān)任董事職位及以上職員） ，另一方面，本方案只是核算各地區(qū)公司獎金總額，不涉及獎金的個人分配辦法。一方面可以實現(xiàn)員工參與分享企業(yè)經(jīng)營成果，同時激勵員工為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。而地區(qū)公司經(jīng)理層作為中海地產(chǎn)的核心人力資源，應(yīng)該需要在不同地區(qū)之間進(jìn)行橫向調(diào)配，這就要求我們在設(shè)計本方案時要注意在各地區(qū)公司之間保持相對均衡。（三）獎金的分類根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特點，獎金分為年度獎金和項目獎金兩類。2. 項目獎金年度獎金是指按照單個項目的經(jīng)營成果進(jìn)行核算的獎金。（2）突出年度獎金的主體地位不管是“年度獎金”還是“項目獎金” ，分享獎金的來源都最終來自于項目產(chǎn)生的附加價值，實際上，兩者之間是“此消彼長”的關(guān)系。（4）缺點凈利潤分享法的缺點是地區(qū)公司承擔(dān)了較大的風(fēng)險（包括市場風(fēng)險和管理風(fēng)險） ，對于某些本來就不能盈利的項目，無法體現(xiàn)經(jīng)理層的工作成果。（4）缺點＝ 某項目考核系數(shù)某項目獎金分配系數(shù)某項目凈利潤某項目獎金總額＝ － 某項目目標(biāo)凈利潤某項目實際凈利潤某項目超額凈利潤＝ 某項目考核系數(shù)某項目獎金分配系數(shù)某項目超額凈利潤某項目獎金總額4 / 20凈利潤分享法能夠發(fā)揮積極作用的前提在于項目啟動前就需要合理確定“項目獎金分配系數(shù)” 、 “項目目標(biāo)利潤”等參數(shù)，這項工作有相當(dāng)困難的，如果這兩個參數(shù)選取不合理，會產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。但是要根據(jù)項目特點選取合理的支付時間。圖 1：項目獎金的支付時間方案一即時支付 延期支付一次性分期方案四方案三方案二方案一方案四方案二方案三5 / 201. 方案一：即時分期支付“即時分期支付”是指每期項目結(jié)束后就支付當(dāng)期的獎金。缺點是獎金分散可能弱化激勵效果。這一方案的優(yōu)點在于體現(xiàn)了激勵的集中性，項目后風(fēng)險又在公司總部和項目責(zé)任者之間獲得了較好的平衡。對于分期項目，就可以選擇以上四種方案中的一種，根據(jù)中海的現(xiàn)狀特點，我們建議中海應(yīng)該較多選擇“方案二” ，即通過分期支付來強調(diào)激勵的及時性，通過延期支付來合理分擔(dān)項目后風(fēng)險。對于被評估出較高后風(fēng)險的項目，