服裝品牌策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 30150000板房主管10000 1 10100000板師8000 2 20160000樣衣主管5000 1 1050000樣衣工3500 4 40140000工藝師3500 1 1035000生產(chǎn)部生產(chǎn)部成本不計(jì)算在事業(yè)部運(yùn)營(yíng)支出部分1766400。（VIP）五、 2014年投資預(yù)算組織結(jié)構(gòu)a、事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)圖b．公共部門(mén)組織結(jié)構(gòu)圖固定投資預(yù)算成本項(xiàng)目季節(jié)|時(shí)間投入明細(xì)投入成本計(jì)算方法店鋪秋、冬（—）房租、裝修、系統(tǒng)軟硬件213萬(wàn)房租單店50萬(wàn)|年，裝修2000元|㎡，系統(tǒng)軟硬件1萬(wàn)|店；計(jì)劃開(kāi)發(fā)3家100㎡直營(yíng)店（以100㎡計(jì)算），未計(jì)算轉(zhuǎn)讓費(fèi)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)開(kāi)展適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)d. 節(jié)日促銷(xiāo):重視公共節(jié)日, 進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)e. 事件促銷(xiāo):利用有意義的特殊事件來(lái)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng), 提升品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度f(wàn). 迎季或換季促銷(xiāo):新款上市或舊款退市，采取促銷(xiāo)搶占市場(chǎng)先機(jī)或把握最后銷(xiāo)售時(shí)機(jī)促銷(xiāo)工具a. 廣告媒體:建議采用的廣告類(lèi)型主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告,雜志廣告b. 商品目錄:包括商品介紹，如商品原價(jià)和促銷(xiāo)價(jià)、商品特色c. 企業(yè)刊物:海報(bào)、宣傳手冊(cè)，小折頁(yè)d. 企業(yè)宣傳物:如新奇、有創(chuàng)意的小紀(jì)念品，用于對(duì)特定顧客免費(fèi)贈(zèng)送附：通常，一個(gè)好的促銷(xiāo)方案需要進(jìn)行促銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)查和促銷(xiāo)績(jī)效評(píng)估，選擇促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，并在遵循促銷(xiāo)原則的前提下，做好促銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。 銷(xiāo)售策略1)銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)期銷(xiāo)售時(shí)間合計(jì)預(yù)期銷(xiāo)售季節(jié)秋冬秋冬秋冬店鋪性質(zhì)自營(yíng)店單店加盟省級(jí)代理商店鋪數(shù)量3個(gè)20個(gè)2個(gè)29個(gè)單店預(yù)期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)504萬(wàn)3360萬(wàn)1008萬(wàn)4872萬(wàn)計(jì)算方式(24萬(wàn)*7個(gè)月=168萬(wàn))168萬(wàn)*3=504萬(wàn)(24萬(wàn)*7個(gè)月=168萬(wàn))168萬(wàn)*20=3360萬(wàn)預(yù)期按3個(gè)店|省代計(jì)算(24萬(wàn)*7個(gè)月=168萬(wàn))168萬(wàn)*（2*3）=1008萬(wàn)預(yù)期銷(xiāo)售件數(shù)6300件42000件12600件60900件計(jì)算方式按秋冬定價(jià)均價(jià)800元|件計(jì)算按秋冬定價(jià)均價(jià)800元|件計(jì)算按秋冬定價(jià)均價(jià)800元|件計(jì)算預(yù)期回款額計(jì)算方式2）促銷(xiāo)策略項(xiàng)目?jī)?nèi)容促銷(xiāo)方式:吸引顧客上門(mén)，如：提供親切服務(wù)、善用服裝陳列技巧:激起購(gòu)買(mǎi)欲望，如：廣告宣傳促銷(xiāo)、店鋪環(huán)境的魅力、 銷(xiāo)售推廣（包括優(yōu)惠卡、附送禮品、免費(fèi)熨燙等）、店員推銷(xiāo)、公共關(guān)系（包括時(shí)裝發(fā)布會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、建立企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)體系等）促銷(xiāo)時(shí)機(jī):顧客了解新款式而開(kāi)展促銷(xiāo)。次營(yíng)產(chǎn)品同時(shí)也在終端店鋪銷(xiāo)售中，為主營(yíng)產(chǎn)品搭連單率提供一些總價(jià)支撐。這也是企業(yè)推行品牌策略,實(shí)現(xiàn)品牌的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)影響力的終極目標(biāo)。3 、我司品牌珍摩兒，作為新創(chuàng)立品牌，1415年內(nèi)，品牌策略將以研究產(chǎn)品DNA為導(dǎo)向，把控渠道定位為依托，推廣品牌文化為手段，堅(jiān)持科學(xué)管理為原則。通過(guò)對(duì)服裝行業(yè)的調(diào)查，2012年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重。 今天的品牌女裝，只有與顧客個(gè)性產(chǎn)生共鳴，才能滿足消費(fèi)者體現(xiàn)自我價(jià)值的心理需求, 時(shí)尚媒體推動(dòng)服裝文化的普及，消費(fèi)者追求服裝品位的意識(shí)明顯加強(qiáng)。服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況良好，主要得益于內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的繁榮和國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力大幅提高。衣著習(xí)慣掌握時(shí)尚信息，但并不盲目照搬，而是將時(shí)尚與自身風(fēng)格有機(jī)融合；不太會(huì)發(fā)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為，注重自己傾向的格調(diào)。珍摩兒品牌策劃 “Jane mor”品牌策劃報(bào)告及2014年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 2014年02月第 15 頁(yè) 共 15 頁(yè)目 錄一、品牌創(chuàng)建概況………………………………………..…………….…….….….……2品牌介紹產(chǎn)品定位二、市場(chǎng)環(huán)境與調(diào)研……………….….…………………………………………..3宏觀環(huán)境分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)方針品牌形象分析消費(fèi)者行為分析三、全國(guó)商圈分布信息分析….….…………….………….……………………..7我國(guó)服裝行業(yè)戰(zhàn)略制高點(diǎn) 我國(guó)一二三線城市劃分全國(guó)性商超系統(tǒng)名單 區(qū)域性商超系統(tǒng)名單 國(guó)內(nèi)主要城市 商超名單 國(guó)內(nèi)主要城市服裝商業(yè)街道一覽 四、市場(chǎng)戰(zhàn)略………………..………….……..…………………………………..8定價(jià)策略
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