《餐飲招商技巧》ppt課件-全文預覽
【正文】 工程圖 ? ?工作報表類：（內(nèi)部管理及溝通） ? B1客戶跟進進度記錄表 （準備看場地之客戶、過去一周看房客戶記錄表、已看場地之 客戶進度、已簽意向的客戶、已簽合同的客戶） ? B2目標工作計劃時間表 ? B3意向客戶對比分析表 ? B4成交客戶條款記錄表 ? B5項目經(jīng)濟效益分析報告 （租金計算） ? ?商務談判資料（租戶往來文件） ? C1往來傳真模板 ? C2客戶情況調(diào)查表 （初步經(jīng)營方案要求） ? C3建議租賃圖紙 ? C4店鋪財務預算表 ? C5租賃意向書 ? C6租賃合同 ? C7場地使用協(xié)議書 ? C8客戶提交資料 （公司資料、商業(yè)計劃書、工程方案） 餐飲成交流程分析 、我方招商流程 流程重點工作： 找對目標聯(lián)系人聯(lián)系 準備工作：了解品牌檔次、公司背景、開店情況、經(jīng)營狀況、目標客群等； 分析來訪客戶身份，確定考察路線、介紹重點、推薦位置、情報收集、方案時間 客戶方案跟進修改； 談判優(yōu)勢保障措施； 甲乙雙方工程條件磨合； 要求客戶提供裝修方案； 高層見面交流 確定開業(yè)時間 選擇目標客戶 電話接洽預約 拜訪 / 考察 方案 收集 條件談判 (工程條件、商務條款、法律條款 ) 意向書 合同 1 3 5 7 8 9 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 、客戶選址流程 初步開店想法 了解市場上項目信息 現(xiàn)場 考察 項目分析 選定項目 條件談判 (工程條件、商務條款、法律條款 ) 最終成交 A A、 B B、 C C、 D D、 E、 F D、 E、 F Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 流程重點工作： A、不斷收集市場信息；針對重點區(qū)域收集 B、了解市場上項目所屬區(qū)域價格、周邊環(huán)境、項目定位、工程進度、開業(yè)時間等； C、進一步了解項目區(qū)域環(huán)境、租賃條件和招商情況；詢問同行意見； D、不斷了解周邊同類項目狀況，嘗試洽談，比較分析，考察區(qū)域餐飲現(xiàn)狀； E、制作初步方案及經(jīng)營預算、并依據(jù)洽談情況進行調(diào)整； F、甲乙雙方工程條件磨合； 、流程對應分析 初步開店想法 了解項目信息 現(xiàn)場 考察 項目分析 選定項目 條件談判 (工程條件、商務條款、法律條款 ) 最終成交 A A、 B B、 C C、 D D、 E、 F D、 E、 F Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 選擇目標客戶 電話接洽預約 現(xiàn)場 考察 方案 收集 條件談判 (工程條件、商務條款、法律條款 ) 意向書 合同 1 3 5 7 8 9 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 2 方案 1 預約 3 談判 招商 客戶 餐飲招商各
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1