【正文】 .................................................................. 8 用友 UIM 實施方法論 ............................................................................................... 10 UIM 實施工具包 ....................................................................................................... 12 UIM 運行與維護服務 ................................................................................................ 12 UIM 知識轉移 .......................................................................................................... 13 5 實施銷售方法 ......................................................................................................................... 14 實施銷售的對象 .............................................................................................................. 14 新項目的實施銷 售 .................................................................................................... 14 老客戶的再挖掘 ....................................................................................................... 14 實施銷售的步驟 .............................................................................................................. 14 第一步驟 銷售準備 ................................................................................................ 15 第二步驟 接近客戶。 ...................................................................................... 15 第五步驟 產品說明。 ...................................................................................... 16 “拒絕實施”、“不重視實施”的課題 ........................................................................ 16 實施銷售的階段工作任務說明（待 修改） ........................................................................ 17 實施銷售的準備工作 ....................................................................................................... 18 了解我們的實施產品 ................................................................................................ 18 如何做好“實施產品”說明 ...................................................................................... 21 我們需要一批潛在客戶 ............................................................................................. 22 我們如何尋找潛在客戶 ............................................................................................. 23 實施銷售計劃 ........................................................................................................... 24 實施銷售人員的基礎準備 ......................................................................................... 25 實施銷售區(qū)域的狀況 ................................................................................................ 27 實施銷售業(yè)務與其他業(yè)務的協同關系 ............................................................................... 27 6 實施銷售工具 ......................................................................................................................... 29 Page 3 of 54 實施銷售漏斗跟催情況 .................................................................................................... 29 實施收入預測 .................................................................................................................. 30 實施收入跟蹤表 / 實施收入達成匯總表 ................................................................... 30 項目實施收入預測 .................................................................................................... 31 實施銷售收入預測 .................................................................................................... 31 實施銷售問題原因分析及對策 .................................................................................. 31 實施銷售漏斗 .................................................................................................................. 32 報表樣式 .................................................................................................................. 32 《分公司實施銷售漏斗表》填寫說明 ........................................................................ 33 實施銷售客戶跟蹤報告 .................................................................................................... 34 實施應用價值分析方法（此處僅是模板） ........................................................................ 35 實施價值分類 ........................................................................................................... 35 價值分析方向 ........................................................................................................... 36 應用價值分析內容 .................................................................................................... 36 價值分析指標體系 .................................................................................................... 37 應用價值分析模板 .................................................................................................... 37 7 實施銷售報價策略與定價（新的稿件將在近期 更新） ............................................................. 42 U8 實施報價體系 ............................................................................................................. 42 NC 實施報價體系 ............................................................................................................ 42 二次開發(fā)報價體系 ........................................................................................................... 45 8 實施銷售組織 ......................................................................................................................... 47 實施銷售組織與管理 ....................................................................................................... 47 實施銷售組織的構成 ................................................................................................ 47 實施部門的實施銷 售職能 ......................................................................................... 48 實施銷售管理專崗的職責詳細說明 ........................................................................... 50 實施經理的實施銷售管理職能 .................................................................................. 50 績效考核 KPI—— 如何提高收入 .................................................................................