鋒尚、左岸工社營銷創(chuàng)新案例-全文預覽
【正文】 數企業(yè)家和他的員工們一個放松四肢、充實頭腦和尋找心情的另類工作環(huán)境；說這些人聽得懂的話，找對他們的密碼吸引他們的眼球。 自稱學房地產營銷的時間比學建筑設計的時間還長的張在東摸透了消費者的心思，他明白要想實現(xiàn)天價銷售的目標，不能光是埋在墻里的管子多好，客戶是外行，你要給他們實實在在有價值的裝修產品說明這么多錢花在哪兒了。外面人覺得他應用了那么多新技術運行起來風險太大，實際上他只是把國外許多已經被成熟應用多年的技術移植過來創(chuàng)造性地組合在一起形成一個適合北京氣候特點的住宅，每一項技術都并不尖端。這樣的企業(yè)才會考慮寫字樓的品位、性格而非單純的價格，才不會為了省錢和轉型方便而買商住樓。說到高檔豪華、國際化、智能化更是強手如林，東邊的 CBD 和中關村西區(qū)都各有幾個超級項目即將破土，再加上這幾年 SOHO 跟著搶生意，弄得很多小公司都不租寫字樓去買商住 ———找到定位明確的少數人并不容易。幾個月后，請來一隊外國專家，帶回來一堆材料樣品，轉觀念、動手術，最便宜的房子變成最貴的房子，又開盤了。這種戰(zhàn)略性的失誤對于很多公司來說都是致命的 ——— 不僅名聲掃 大量管理資料下載 地而且回天乏術。張在東正要啟動隨行就市的漲價策略，股東不干了，眼瞅著旁邊的樓都是七千多一平米，自己一點點漲，太賠了！張在東經不住埋怨，按股東意思把房價一下子漲到 6900 元／平方米。 20xx 年 3 月 27 日 在鋒尚最后一批業(yè)主入住前兩天，張在東認為他的革命已經到了六盤山 (離成功很近了 )，終于可以吐露實情洗刷冤屈了。不過張在東也承任，為少數人蓋房子是被逼出來的。請看本期 “鋒尚、左岸工社營銷創(chuàng)新案例 ” 大量管理資料下載 1 定位 ★潘石屹曾經說過，自己成功的秘訣是永遠為少數人蓋房子，這一點很被張在東、林澗認同，他們開發(fā)的都是小眾產品。 大量管理資料下載 當世界向右時，向左！ —— 鋒尚、左岸工社營銷創(chuàng)新案例 鋒尚、左岸工社營銷創(chuàng)新案例 在北京三四環(huán)路之間，緊臨中關村西區(qū)，借勢北大清華的學區(qū)概念，土地供應量很大的萬柳地區(qū)是京城僅有的兩塊均價最高、樓盤最多、開發(fā)商競爭最為短兵相接的地段之一 (另一塊在 CBD 國貿商圈 )。他們在房產營銷中的創(chuàng)新在帶來爭議的同時也給業(yè)界帶來了更多的啟迪。 ★鋒尚選定的少數人主要是海歸派 ——— 至少是出過國的，因為張在東認為只有去過國外，知道人家這種高舒適度低能耗的房子有多好的人才會相信他所承諾的美好生活，當然這樣的人也是比較有經濟實力的一族，買得起一萬多一平米的鋒尚。那么為什么不到半年時間，當張在東再次以鋒尚老總身份出現(xiàn)的時候便被參觀的人踏破了門檻？這過于富有戲劇性的上下集讓人們疑竇叢生 ———敗軍之將何以言勇？更何況搖身一變竟從最差升到最好？對于這段故事張在東一直諱莫如深，記者很幸運成為他第一個解密的對象。在短暫沉默之后，投資置業(yè)者紛至踏來。 明白過來的股東們再請張在東出山時，錦繡大地已經一敗涂地。 ★為了鼓舞士氣， 20xx 年 8 月 18 日張在東召集全體員工開了個“秋收暴動 ”誓師大會，將再次啟動的錦繡大地二期更名為鋒尚國際公寓，用 “告別空調暖氣 ”這句讓人想
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1