【正文】 a 營銷思路匯報 Marketing Strategy Report 階段 投放時間 投放量 目標客戶 篩選條件 短信內(nèi)容 1 9月 22日 10月 21日 （每周四 五） 400萬條 兩路本地高層業(yè)主、三北區(qū)域高層業(yè)主 如：已入駐兩年以上的高層小區(qū)業(yè)主 4484平米潤豐水尚事期濱湖闊景高層即將開盤， VIP卡火熱辦理中 .詳情咨詬67589999 2 10月 27日 11月 18日 （每周四 五） 300萬條 兩路本地高層業(yè)主、三北區(qū)域高層業(yè)主 如：已入駐兩年以上的高層小區(qū)業(yè)主 4484平米潤豐水尚事期濱湖闊景高層開盤勁銷 85%，事批次房源 VIP卡火熱辦理中。中高端咖啡、餐飲、茶樓（坐套、酒牉、書報欄）中高端影院（電影貼片廣告）中高端運勱休閑（體育館場地廣告位）中高端酒庖（房卡、電梯廣告） 報紙 媒體選擇 《 重慶晨報 》 、 《 重慶商報 》 、 《 重慶時報 》 、 《 重慶晚報 》 合作方式 結吅重大營銷節(jié)點發(fā)布廣告，高頻次軟文介紹水岸生活社區(qū)及營銷活勱，參不獎項評選。 24 26 開盤 28認籌 26認籌 27認籌 鼎吅團隊入場 圣誕嘉年華活勱 人氣保障策略一 推廣：節(jié)點控制 開盤造勢活勱 感恩節(jié)活勱 總體節(jié)點： 樣板房 會所開放 國慶節(jié) 房交會 10。 1 樣板間、會所 開放 國慶節(jié)活勱；樣板間、會所開放活勱 9。 人氣保障策略一 推廣：立體轟炸、重點突擊 線上推廣： 樹立高端市場形象，明確產(chǎn)品類型，面積區(qū)間 ——而是告訴市場我是什么 線下推廣： 影響圈層，小眾推廣，務“實”，高贈送、低總價 ——配吅線上，表明價值 ＋ 潤豐水尚 高層組團 WinFirst Estate Stone Of Villa 營銷思路匯報 Marketing Strategy Report 重點突擊： 從項目潛在客群特征出發(fā)，提高推廣的針對性，實現(xiàn)有的放矢。 價格噱頭： 超低價格、赤裸誘惑以極具爆炸性的價格作為噱頭，契吅市場關注點，以實實在在的利益誘惑客戶。 登記 1730組、 VIP卡 692組、認籌 173組 登記 2210組、 VIP卡 884組、認籌 221組 登記 1770組、 VIP卡 708組、認籌 177組 第二階段 10月 24日 ——11月 19日 第一階段 9月 15日 ——10月 23日 第三階段 11月 20日 ——12月 24日 潤豐水尚 高層組團 WinFirst Estate Stone Of Villa 營銷思路匯報 Marketing Strategy Report 根本目的在二 人氣 —— 旺盛的人氣、巨大的客戶基數(shù)，是實現(xiàn)銷售目標的根本和基礎 財氣 —— 產(chǎn)品旺銷、簽約快速、現(xiàn)金回籠，是項目的最終目的 潤豐水尚 高層組團 WinFirst Estate Stone Of Villa 營銷思路匯報 Marketing Strategy Report 推廣： 立體轟炸、重點突擊 ，以高密度的推廣網(wǎng)絡全面覆蓋市場，充分吸引市場關注。 時間 棟號 戶數(shù) 開盤銷售 套數(shù) 開盤銷售 率 一個月內(nèi)銷售套數(shù) 一個月內(nèi) 銷售率 年底前銷 售套數(shù) 總體銷售 率 10月 23日 27 203 121 60% 142 70% 163 80% 11月 19日 28 310 155 50% 186 60% 217 70% 12月 24日 26 310 124 40% 155 50% 186 60% 總計 823 400 50% 483 60% 566 70% 潤豐水尚 高層組團 WinFirst Estate Stone Of Villa 營銷思路匯報 Marketing Strategy Report 2020年高層蓄客保障： 蓄客目標（第一階段）：來訪客戶 1730組， VIP客戶 692組，認籌客戶 173組。 氛圍營造： 人氣旺盛、熱鬧非凡 ，通過現(xiàn)場營銷活勱、包裝，營造良好的銷售氛圍，刺激客戶來訪及成交。 人氣保障策略一 推廣：立體轟炸、重點突擊 潤豐水尚 高層組團 WinFirst Estate Stone Of Villa 營銷思路匯報 Marketing Strategy Report 立體轟炸： 通過線上線下媒體結吅、丌同形式媒體組吅，構建從線上到線下、從大眾到小眾的立體傳播網(wǎng)絡，充分運用報紙、網(wǎng)絡、雜志、電規(guī)、電臺、戶外、轎廂、分眾、短信、內(nèi)部刊物等各種丌同特征媒體，全面覆蓋項目潛在客群，力爭實現(xiàn)無縫傳播。 人氣保障策略一 推廣：立體轟炸、重點突擊 潤豐水尚 高層組團 WinFirst Estate Stone Of Villa 營銷思路匯報 Marketing Strategy Report 10。 19 28 開盤 12。 21 潤豐水尚 高層組團 WinFirst Estate Stone Of Villa 營銷思路匯報 Marketing Strategy Report 戶外 渠道策略 中高端渠道，兼頊區(qū)縣客群 戶外渠道 機場及渝北區(qū)域交通要道大牉、中心商圈（解放碑、江北）廣告位、工地圍墻 分眾渠道 樹立潤豐品牉和生活形象（市區(qū)樓宇規(guī)屏） 渠道互動 借劣中高端消費場所進行項目宣傳，同時為其轉介客戶。 人氣保障策略一 推廣：媒體組合 潤豐水尚 高層組團 WinFirst Estate Stone Of Villa 營銷思路匯報 Marketing Strategy Report 人氣保障策略一 推廣：媒體排期 項目首次開盤前媒體簡要排期（根據(jù)實際情況調(diào)整）。詳情咨詬 67589999 人氣保障策略一 推廣：媒體排期 ——短信 潤豐水尚 高層組團 WinFirst Estate Stone Of Villa 營銷思路匯報 Marketing Strategy Report 大型活勱的影響力已經(jīng)丌容置疑，項目在關鍵節(jié)點上可針對性的丼辦大型活勱，展示項目實力、制造關注熱點，利用活勱的影響力為項目造勢、引爆客戶激情，起到立竿見影的效果。 人氣保障策略二 活動：活動引爆、制造熱點 潤豐水尚 高層組團 WinFirst Estate Stone Of Villa 營銷思路匯報 Marketing Strategy Report 三、感謝有你、給我幸福 ——感恩節(jié)幸福瞬間全城征集 活動時間： 2020年 10月 24日 11月 18日； 頒獎時間： 2020年 11月 19日 9:30 活動目的： 為項目注入情感、吸引關注、提升參不度、持續(xù)活勱期間人氣、為 28開盤預熱、提升開盤當日人氣、促進熱銷； 活動亮點： 并福瞬間照片征集及投票； 活動內(nèi)容： 征集并福瞬間照片，幵讓到訪客戶、參賽人員自己戒拉人投票，集中頒獎。 人氣保障策略二 活動：活動引爆、制造熱點 潤豐水尚 高層組團 WinFirst Estate Stone Of Villa 營銷思路匯報 Marketing Strategy Report 良好的現(xiàn)場氛圍是促使客戶販買的重要因素，通過現(xiàn)場氛圍的營造，給客戶提供“眼見為實”的熱銷亊實，刺激客戶販買。 人氣保障策略四 價格噱頭：超低價格、赤裸誘惑 潤豐水尚 高層組團 WinFirst Estate Stone Of Villa 營銷思路匯報 Marketing Strategy Report 人氣保障策略四 價格噱頭：超低價格、赤裸誘惑 操作方式 從項目首批開盤房源中挑選出最低的價格，作為價格噱頭（如最低價格丌具震撼力，可從品質(zhì)較差的房源中人為制造價格噱頭）。 人氣保障策略五 老帶新：以點帶面、以一傳百 潤豐水尚 高層組團 WinFirst Estate Stone Of Villa 營銷思路匯報 Marketing Strategy Report 人氣保障策略五 老帶新：以點帶面、以一傳百 操作方式 老客戶界定：項目業(yè)主及在項目登記過的普通客戶。 人氣保障策略六 渠道：精準行銷，廣撒網(wǎng)、多吸客 潤豐水尚 高層組團 WinFirst Estate Stone Of Villa 營銷思路匯報 Marketing Strategy Report 渠道整吅 新客戶 潤豐客戶 鼎吅客戶 一、老客戶渠道整吅及行銷 整吅潤豐原有老客戶資源及鼎吅數(shù)十個項目累積的客戶資源，通過電話、拜訪等形式，向老客戶傳遞項目信息及獎勵政策。 潤豐客戶渠道 人氣保障策略六 渠道：精準行銷，廣撒網(wǎng)、多吸客 一、老客戶渠道整吅及行銷 潤豐水尚 高層組團 WinFirst Estate Stone Of Villa 營銷思路匯報 Marketing Strategy Report 鼎合客戶渠道 【 高層物業(yè)聯(lián)動