市場(chǎng)常見(jiàn)的凈水器銷售模式-全文預(yù)覽
【正文】 公司要獲得利潤(rùn)； 三、會(huì)銷（開(kāi)會(huì)銷售） 一般經(jīng)典的“會(huì)銷”模式是： 經(jīng)銷商組織策劃 與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好 在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì) 把社區(qū)的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來(lái)開(kāi)會(huì) 由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)來(lái)的幾個(gè)專家講授健康知識(shí) 飲水與健康的關(guān)系 自來(lái)水的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害 凈水原理（逐漸進(jìn)入主題） 凈水器的必要性和效果 自己公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、作用 專家授課內(nèi)容 會(huì)議營(yíng)銷成功的手段 ： 組織免費(fèi)旅游 免費(fèi)的午（晚）餐 現(xiàn)場(chǎng)演示 當(dāng)?shù)毓賳T壓陣 知名專家權(quán)威坐陣 病人現(xiàn)身說(shuō)法 講課老師的水平 七手段 現(xiàn)場(chǎng)演示手段： 電解水試驗(yàn) 電導(dǎo)筆測(cè)試 醬油去色 白酒去味 冷水泡茶 現(xiàn)場(chǎng)演示 利用互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)網(wǎng)上商店，做網(wǎng)上銷售。 大企業(yè)的經(jīng)銷商往往有幾百個(gè)或幾千個(gè)，假若每個(gè)經(jīng)銷商一年賣一千臺(tái)，企業(yè)的總銷售量可達(dá)到幾十萬(wàn)臺(tái)。 賦與該地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總代理權(quán) 劃分經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果： 標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)績(jī) 能力 忠誠(chéng)度 結(jié)果 省級(jí)（一級(jí)） 市級(jí)（二級(jí)） 縣級(jí)（三級(jí)） 雙方簽訂協(xié)議 生產(chǎn)廠家對(duì)經(jīng)銷商的支持： 培訓(xùn) 飲水與健康知識(shí) 產(chǎn)品性能特點(diǎn) 營(yíng)銷技巧 安裝維修技術(shù) 明確責(zé)、權(quán)、利 代理區(qū)域 代理價(jià)格 市場(chǎng)銷售價(jià)格 維修責(zé)任 形成全國(guó)范圍（或局部范圍）的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)越大，經(jīng)銷商越多，銷售量越大。 直銷網(wǎng)絡(luò)的每一層都要給以獎(jiǎng)勵(lì)； ￥￥￥￥ 直銷模式給生產(chǎn)廠家及直銷人員帶來(lái)的利益： 直銷給終端客戶的價(jià)格非常高， RO純水機(jī)市上要 3000多元，堿性離子水機(jī)要 5000~8000多元。 在國(guó)內(nèi)處于起步階段，有待實(shí)踐證明和時(shí)間考驗(yàn)。 弊： 大部分銷售收入被電視廣告公司拿去。 所有權(quán)： 使用權(quán)： 用戶 用戶責(zé)職： 向公司交納租金，如每天一元或二元； 公司責(zé)職： 負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等； 公司 九、外銷出口 做外貿(mào)生意的渠道： 外貿(mào)公司給單； 主動(dòng)找外貿(mào)公司； 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)； 通過(guò)臺(tái)商、港商轉(zhuǎn)手出口； 通過(guò)廣交會(huì)或展銷交易會(huì)結(jié)識(shí)國(guó)外客戶的； 出國(guó)參加水處理展銷會(huì)； “ 價(jià)廉物差 ”，影響國(guó)產(chǎn)凈水器的整體形象和價(jià)位。 例： 房屋檔
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