市場常見的凈水器銷售模式-全文預(yù)覽
【正文】 公司要獲得利潤； 三、會銷（開會銷售） 一般經(jīng)典的“會銷”模式是： 經(jīng)銷商組織策劃 與當(dāng)?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好 在社區(qū)進(jìn)行健康知識講座或聯(lián)誼會 把社區(qū)的中老年人特別是離退休人員請來開會 由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請來的幾個專家講授健康知識 飲水與健康的關(guān)系 自來水的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害 凈水原理（逐漸進(jìn)入主題） 凈水器的必要性和效果 自己公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、作用 專家授課內(nèi)容 會議營銷成功的手段 ： 組織免費(fèi)旅游 免費(fèi)的午（晚）餐 現(xiàn)場演示 當(dāng)?shù)毓賳T壓陣 知名專家權(quán)威坐陣 病人現(xiàn)身說法 講課老師的水平 七手段 現(xiàn)場演示手段： 電解水試驗 電導(dǎo)筆測試 醬油去色 白酒去味 冷水泡茶 現(xiàn)場演示 利用互聯(lián)網(wǎng)，開網(wǎng)上商店，做網(wǎng)上銷售。 大企業(yè)的經(jīng)銷商往往有幾百個或幾千個，假若每個經(jīng)銷商一年賣一千臺，企業(yè)的總銷售量可達(dá)到幾十萬臺。 賦與該地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總代理權(quán) 劃分經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果： 標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)績 能力 忠誠度 結(jié)果 省級（一級） 市級（二級） 縣級（三級） 雙方簽訂協(xié)議 生產(chǎn)廠家對經(jīng)銷商的支持： 培訓(xùn) 飲水與健康知識 產(chǎn)品性能特點(diǎn) 營銷技巧 安裝維修技術(shù) 明確責(zé)、權(quán)、利 代理區(qū)域 代理價格 市場銷售價格 維修責(zé)任 形成全國范圍（或局部范圍）的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)越大，經(jīng)銷商越多，銷售量越大。 直銷網(wǎng)絡(luò)的每一層都要給以獎勵； ￥￥￥￥ 直銷模式給生產(chǎn)廠家及直銷人員帶來的利益： 直銷給終端客戶的價格非常高， RO純水機(jī)市上要 3000多元，堿性離子水機(jī)要 5000~8000多元。 在國內(nèi)處于起步階段，有待實踐證明和時間考驗。 弊： 大部分銷售收入被電視廣告公司拿去。 所有權(quán)： 使用權(quán)： 用戶 用戶責(zé)職： 向公司交納租金，如每天一元或二元； 公司責(zé)職： 負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等； 公司 九、外銷出口 做外貿(mào)生意的渠道： 外貿(mào)公司給單； 主動找外貿(mào)公司； 通過互聯(lián)網(wǎng)； 通過臺商、港商轉(zhuǎn)手出口； 通過廣交會或展銷交易會結(jié)識國外客戶的； 出國參加水處理展銷會； “ 價廉物差 ”，影響國產(chǎn)凈水器的整體形象和價位。 例： 房屋檔
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1