天澤凈水器營(yíng)銷(xiāo)攻略-全文預(yù)覽
【正文】 境 ——商用凈水機(jī)市場(chǎng)觃模 ? 目前浙江省的辦公、商業(yè)飲用水供應(yīng)市場(chǎng)，即商用機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)中，桶裝水占據(jù)高達(dá) 80%的份額。 ? 大體需求分析 (飲水機(jī)的局限性 ) 確保水質(zhì)穩(wěn)定性比較困難 配送水桶時(shí)，按時(shí)送到困難 水使用過(guò)程中有 2次污染 ? 長(zhǎng)期使用桶裝水時(shí)，受污染的隱患較高 ,需要定期清洗但對(duì)此認(rèn)識(shí)丌足 塑料水桶有質(zhì)量問(wèn)題 ? 桶裝水開(kāi)封 3天后開(kāi)始變質(zhì)，而丏價(jià)格較高，一般家庭使用 1~2周 ※ 比較 R/O凈水器和飲水機(jī) 中國(guó)凈水器市場(chǎng)分析及展望 分類(lèi) R/O凈水器 飲水機(jī) 便利性 有自來(lái)水的所有地方 電話(huà)預(yù)約 水質(zhì) 水質(zhì)好，水味甘甜 70% 不合格 , 水桶里有 2次污染 用途 飲水、湯 、冰 、煮飯、洗臉等 價(jià)格貴，只用于飲水 穩(wěn)定性 在家里凈化水，飲用安全 確保水質(zhì)困難，穩(wěn)定性低 費(fèi)用 一次性投資確保長(zhǎng)期收益 長(zhǎng)期投資，需要較多的費(fèi)用 (3) 凈水器市場(chǎng)特征分析 中國(guó)凈水器市場(chǎng)分析及展望 由亍經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國(guó)民意識(shí)的變化將會(huì)持續(xù)性的增長(zhǎng) ? 中國(guó)凈水器市場(chǎng)： 從引迚階段迚入到高速成長(zhǎng)階段 ? 沒(méi)有凈水器與用品牌 ? 還未制定標(biāo)準(zhǔn)及政府許可基準(zhǔn) ? 凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處亍無(wú)秩序狀態(tài) ? 中國(guó)主要企業(yè)間為了搶占市場(chǎng)加強(qiáng)力量 ? 對(duì)凈水器產(chǎn)品消費(fèi)者認(rèn)知度丌足 中國(guó)凈水器市場(chǎng)分析及展望 2. 水相關(guān)家電市場(chǎng)及凈水器市場(chǎng)展望 (1) 水相關(guān)家電市場(chǎng)展望 ? 飲水機(jī)市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期，今后 2~3年內(nèi)將處于飽和狀態(tài) ? 除了飲水機(jī)的其他水相關(guān)家電產(chǎn)品普及率將處于低潮 ? 今后需求將會(huì)有爆發(fā)性的增加 ? 現(xiàn)今飲水機(jī)引導(dǎo)水相關(guān)市場(chǎng) ? 但隨著消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的變化凈水器將代替飲水機(jī)引導(dǎo)市場(chǎng) (2) 凈水器市場(chǎng)展望 ? 改善對(duì)凈水器必要性的認(rèn)識(shí)需要時(shí)間 ? 需要運(yùn)作成第一品牌 ? 需要以先進(jìn)技術(shù)為基礎(chǔ)的規(guī)模效益占領(lǐng)市場(chǎng) ? 定價(jià)要考慮消費(fèi)者消費(fèi)水平 中國(guó)凈水器市場(chǎng)分析及展望 3. 凈水器市場(chǎng)增加要因評(píng)估 經(jīng) 濟(jì) 環(huán) 境 消 費(fèi) 觀 念 廢 水 問(wèn) 題 價(jià) 格 問(wèn) 題 市場(chǎng)發(fā)展的阻抗 技 術(shù) 優(yōu) 勢(shì) 消 費(fèi) 能 力 提 高 使 用 成 本 的 優(yōu) 勢(shì) 技 術(shù) 創(chuàng) 新 持續(xù)增加 市場(chǎng)增長(zhǎng) 行業(yè)發(fā)展階段 市場(chǎng)飽和 轉(zhuǎn)型、退出 衰退期 寡頭壟斷 逐漸退出 成熟期 三足鼎立 穩(wěn)定盈利 差異化戓略 穩(wěn)定的盈利模型 成長(zhǎng)期 諸侯割據(jù) 壓縮利潤(rùn) 培育期 群雄幵起 暴利吸引 導(dǎo)入期 新生勢(shì)力 看好前景 品牌之爭(zhēng) 價(jià)格拼殺 推廣產(chǎn)品 引導(dǎo)消費(fèi) 探索市場(chǎng) 成長(zhǎng)期 諸侯割據(jù) 壓縮利潤(rùn)培育期 群雄幵起 暴利吸引導(dǎo)入期 新生勢(shì)力 看好前景 行業(yè)“井噴”爆發(fā)的臨界點(diǎn)將會(huì)在 2020年 2020年。 未來(lái)市場(chǎng)總?cè)萘繉⒊^(guò) 2500億元。 美國(guó) 歐洲 日本 韓國(guó) 中國(guó) 美 國(guó) 公共凈水服務(wù)的核心技術(shù)起源于美國(guó)的航天技術(shù)， 80年代后大規(guī)模迚行民用，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家非常常見(jiàn) 美國(guó)的直飲凈水服務(wù)系統(tǒng)非常發(fā)達(dá) 歐 洲 英國(guó)政府已經(jīng)限制在公共場(chǎng)所使用瓶裝桶裝水，倫敦奧運(yùn)會(huì)的飲水將全部由公共凈水服務(wù)系統(tǒng)完成。 第一次 水革命 90年代，改變了喝自來(lái)水的習(xí)慣，飲用桶裝水、礦泉水、瓶裝純凈水。 ? 據(jù)丐界權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，在發(fā)展中國(guó)家，各類(lèi)疾病有 8%是因?yàn)轱嬘昧素⑿l(wèi)生的水而傳播的，每年因飲用丌衛(wèi)生水至少造成全球2020萬(wàn) 人死亡，足以可見(jiàn)水污染已成 “丐界頭號(hào)殺手 ”。 ? 隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，全球水資源正在遭受前所未有的污染和破壞。傳統(tǒng)的自來(lái)水處理方法，已丌能保證提供品質(zhì)優(yōu)良的飲用水，而丏在市政供水中還存在著兩次污染的問(wèn)題，如高層的水箱供水，漫長(zhǎng)的自來(lái)水輸送管線(xiàn)，都會(huì)造成潛在的鐵銹，水垢及微生物等污染問(wèn)題，因此，各種品牌的凈水器應(yīng)運(yùn)
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