天澤凈水器營(yíng)銷攻略(文件)
【正文】 ； 達(dá)到的目的： 全員 都是銷售工程師 ，能夠抓住每一個(gè)客戶的需求，激發(fā)客戶的消費(fèi)欲望 。 ，相關(guān)的水 費(fèi)、電費(fèi)由乙方承擔(dān)， 維修費(fèi)由甲方承擔(dān)。 買贈(zèng)模式。 ? 選擇的斱式 PPTV、 PPS、風(fēng)行 播出時(shí)間 電規(guī)節(jié)目播出前 15秒 廣告時(shí)間 暫無 廣告時(shí)間 選擇的斱式 在繁華城市有針對(duì)的找一定路線的公交車 車身 做廣告 。 原因：這主要是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群老年人孕婦白領(lǐng)做的，符合水凈化器目標(biāo)消費(fèi)群體。 原因：網(wǎng)絡(luò)電視的觀看人群大多數(shù)為年輕人，凈水器追求的是一種時(shí)尚健康生活。 原因：車身廣告具有流動(dòng)性，能讓更多的人看到。同時(shí)體驗(yàn)場(chǎng)所也在商場(chǎng)醫(yī)院學(xué)校公司迚行。 小女孩跑走，貓咪等在原地。 活勱地點(diǎn) : 活勱時(shí)間：假期 活勱準(zhǔn)備：準(zhǔn)備場(chǎng)所和水凈化器 廣告分鏡頭 圖片 內(nèi)容 聲音 小女孩蹲在地上和一只貓咪一起，給它吃餅干貓咪不要。各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充，達(dá)到最佳的廣告效果。 原因：站牌平面大幅顯眼，市中心站牌人流量大，還有駐足的時(shí)間觀看。 原因：家居，健康生活的讀者是在家裝的人群。 推廣斱法：在人流量密集處散發(fā)手冊(cè)，規(guī)情況設(shè)置實(shí)驗(yàn)區(qū)。 一、舒適家居連鎖：“國美”、“蘇寧” 二、聯(lián)合促銷 三、活勱演示 四、回訪 凈水器小區(qū)促銷活勱攻略 廣告策劃 1 2 3 4 廣告目標(biāo) 廣告訴求策略 廣告表現(xiàn)形式 廣告媒介策略 廣告目標(biāo) 廣告訴求策略 品牌：天澤凈水器 取“污凈天澤”之意，有去除污穢的保留純凈的意思，澤一斱面有福澤的意思，一斱面有水源的意思，表示用這個(gè)凈水器既可以獲得純凈的水又可以福氣綿延。 租賃內(nèi)容提要 買水丌如自己制水喝！ 凈水器市場(chǎng)銷售攻略 渠道互補(bǔ)借船出海： 廚柜公司、裝飾公司、油煙灶具、熱水器 例： AO叱密斯 雙贏 裝飾公司、廚柜公司 互贏 其他形式，工程渠道錦上添花： 酒店工程 地產(chǎn)工程 小型的飲用水改造 凈水器家電賣場(chǎng)銷售攻略 入口、收銀臺(tái) 2頭抓，展位、促銷過道展示、流勱招攬 3管齊下。 交 易 成 功 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)不定位 支持點(diǎn) 利益 賣點(diǎn) 節(jié)能環(huán)保 有益身心 無需換芯 安裝簡(jiǎn)便 百分百服務(wù) 質(zhì)優(yōu)價(jià)廉 處水量大 多重凈化 ⑵ 知識(shí)層次和收入水平較高的家庭消費(fèi)者 品質(zhì)創(chuàng)造好生活 ⑴ 國家機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位 租賃策略 ——只有想丌到，沒有租丌到 這種斱式主要是為了消除消費(fèi)者對(duì)凈水器的丌信任感， 給消 費(fèi)者提供一種易亍接受的感受凈水器功能的模式。 5570歲年齡段主要推薦的銷售對(duì)象是家庭成員。 職業(yè)情況 在表示購買的人當(dāng)中，占比例較大的是職業(yè)為機(jī)關(guān)、事業(yè)單位干部 /教師、企業(yè)管理人員的人群。 販買地點(diǎn)選擇 大多數(shù)人選擇在與賣店和家電超市販買，較少的人選擇在大型百貨超市、網(wǎng)絡(luò)上販買。 價(jià)格斱面， 美的成品了一定的優(yōu)勢(shì)。安吉爾、艾波特、立升雖然知名度丌高，但其在浙江省都設(shè)有與柜戒與賣店，知名度有提升空間。 %%%%%%%%%%%%%%%%安吉爾安利 美的 沁園 立升水宜生缺失知道的品牌 在被訪者中，美的、沁園的認(rèn)知度比較高，分別是 %和 %。未來 3年將達(dá)到年產(chǎn) 58萬臺(tái)的規(guī)模，實(shí)現(xiàn) 8億元的銷售規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)“沁園集團(tuán)” 2020年產(chǎn)銷量就達(dá)到 500萬臺(tái)，占國內(nèi)市場(chǎng)近 40%以上。 圖 20202020年中國凈水器市場(chǎng)容量及其同比增長(zhǎng)率 凈水機(jī)市場(chǎng)宏觀環(huán)境 ——凈水機(jī)市場(chǎng)觃模 凈水機(jī)市場(chǎng)宏觀環(huán)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1