市場常見的凈水器銷售模式(已修改)
2025-05-17 22:40 本頁面
【正文】 凈水器銷售模式 綠碧之泉 程玉坤 課堂問題 列舉出你知道的凈水器銷售模式有哪些？ 談?wù)劯鞣N銷售模式的優(yōu)勢與劣勢？ 課程大綱 ?一、經(jīng)銷商銷售 ?二、直銷 ?三、會銷（開會銷售） ?四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售） ?五、展銷 ?六、電視銷售 ?七、廣告銷售 ?八、租賃 ?九、外銷出口 ?十、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場 ?十一、專賣店 ?十二、批發(fā)市場（小商品批發(fā)市場） ?十三、為其它企業(yè)貼牌生產(chǎn) ?十四、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝潢公司合作 ?十五、聯(lián)系企、事業(yè)單位機關(guān)、學(xué)校、部隊等發(fā)福利 ?十六、政府采購、軍用采購、企事業(yè)單位采購 ?十七、加盟連鎖 ?十八、體驗營銷 一、經(jīng)銷商銷售 縣級經(jīng)銷商 市級經(jīng)銷商 省級經(jīng)銷商 經(jīng)銷商銷售也稱“ 傳統(tǒng)銷售 ”，它的特點是： 一年或二年后對經(jīng)銷商進行整合 廣泛招收經(jīng)銷商 在全國范圍（或局部范圍）內(nèi)招商 采用刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式 該地區(qū)其它客戶或經(jīng)銷商必須從代理商進貨而不能直接從生產(chǎn)廠進貨。 賦與該地區(qū)獨家經(jīng)銷權(quán)或總代理權(quán) 劃分經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果： 標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)績 能力 忠誠度 結(jié)果 省級（一級） 市級（二級） 縣級（三級） 雙方簽訂協(xié)議 生產(chǎn)廠家對經(jīng)銷商的支持： 培訓(xùn) 飲水與健康知識 產(chǎn)品性能特點 營銷技巧 安裝維修技術(shù) 明確責(zé)、權(quán)、利 代理區(qū)域 代理價格 市場銷售價格 維修責(zé)任 形成全國范圍（或局部范圍）的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)越大，經(jīng)銷商越多，銷售量越大。 大企業(yè)的經(jīng)銷商往往有幾百個或幾千個，假若每個經(jīng)銷商一年賣一千臺，企業(yè)的總銷售量可達(dá)到幾十萬臺。 某凈水器廠家經(jīng)營五年來，目前全國有 200個經(jīng)銷商，據(jù)統(tǒng)計平均一個經(jīng)銷商一年能銷售 600臺該品牌凈水器，以每一臺凈水器代理價 500元計算，該企業(yè)一年的營業(yè)額為： 600臺 200個 500元 ＝ 6000萬元 例： 二、直銷 直銷 傳銷 不同之處 銷售產(chǎn)品 銷實物 點人頭 銷售對象 對門店 對個人 培訓(xùn) 自愿報名來去自由 限制人身自由 納稅 遵章納稅 逃避稅收 國家政策 雖屢遭舉報但安然無恙 明令禁止 相似之處 廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò) 獨特的銷售模式 振
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