市場常見的凈水器銷售模式(已修改)
2025-05-17 22:40 本頁面
【正文】 凈水器銷售模式 綠碧之泉 程玉坤 課堂問題 列舉出你知道的凈水器銷售模式有哪些？ 談?wù)劯鞣N銷售模式的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？ 課程大綱 ?一、經(jīng)銷商銷售 ?二、直銷 ?三、會(huì)銷（開會(huì)銷售） ?四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售） ?五、展銷 ?六、電視銷售 ?七、廣告銷售 ?八、租賃 ?九、外銷出口 ?十、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場 ?十一、專賣店 ?十二、批發(fā)市場（小商品批發(fā)市場） ?十三、為其它企業(yè)貼牌生產(chǎn) ?十四、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝潢公司合作 ?十五、聯(lián)系企、事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)等發(fā)福利 ?十六、政府采購、軍用采購、企事業(yè)單位采購 ?十七、加盟連鎖 ?十八、體驗(yàn)營銷 一、經(jīng)銷商銷售 縣級(jí)經(jīng)銷商 市級(jí)經(jīng)銷商 省級(jí)經(jīng)銷商 經(jīng)銷商銷售也稱“ 傳統(tǒng)銷售 ”，它的特點(diǎn)是： 一年或二年后對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行整合 廣泛招收經(jīng)銷商 在全國范圍（或局部范圍）內(nèi)招商 采用刊登廣告、發(fā)通知、開會(huì)等方式 該地區(qū)其它客戶或經(jīng)銷商必須從代理商進(jìn)貨而不能直接從生產(chǎn)廠進(jìn)貨。 賦與該地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總代理權(quán) 劃分經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果： 標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)績 能力 忠誠度 結(jié)果 省級(jí)（一級(jí)） 市級(jí)（二級(jí)） 縣級(jí)（三級(jí)） 雙方簽訂協(xié)議 生產(chǎn)廠家對(duì)經(jīng)銷商的支持： 培訓(xùn) 飲水與健康知識(shí) 產(chǎn)品性能特點(diǎn) 營銷技巧 安裝維修技術(shù) 明確責(zé)、權(quán)、利 代理區(qū)域 代理價(jià)格 市場銷售價(jià)格 維修責(zé)任 形成全國范圍（或局部范圍）的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)越大，經(jīng)銷商越多，銷售量越大。 大企業(yè)的經(jīng)銷商往往有幾百個(gè)或幾千個(gè)，假若每個(gè)經(jīng)銷商一年賣一千臺(tái)，企業(yè)的總銷售量可達(dá)到幾十萬臺(tái)。 某凈水器廠家經(jīng)營五年來，目前全國有 200個(gè)經(jīng)銷商，據(jù)統(tǒng)計(jì)平均一個(gè)經(jīng)銷商一年能銷售 600臺(tái)該品牌凈水器，以每一臺(tái)凈水器代理價(jià) 500元計(jì)算，該企業(yè)一年的營業(yè)額為： 600臺(tái) 200個(gè) 500元 ＝ 6000萬元 例： 二、直銷 直銷 傳銷 不同之處 銷售產(chǎn)品 銷實(shí)物 點(diǎn)人頭 銷售對(duì)象 對(duì)門店 對(duì)個(gè)人 培訓(xùn) 自愿報(bào)名來去自由 限制人身自由 納稅 遵章納稅 逃避稅收 國家政策 雖屢遭舉報(bào)但安然無恙 明令禁止 相似之處 廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò) 獨(dú)特的銷售模式 振
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