高層香格里拉營銷推廣方案[002]-全文預(yù)覽
【正文】 的，只對合乎條件的準客戶開放（特殊活動期間除外），而且在銷售開放期間，一個時段只對經(jīng)認可的某一預(yù)約看房客戶開放。 設(shè)置泛景觀樣板房及人性化的看樓服務(wù)1）在高層的第六層整層做萬達 三、高層推廣思路——實景營銷，情景營銷據(jù)調(diào)查，吉林市客戶了解的是高層住宅的表面情況，但對其優(yōu)勢則不甚了了，“眼見為實”是這部分客戶的最基本心理特征。 超大規(guī)模，40萬平方的占地規(guī)模，完善的生活配套，極聚人氣，生活氣氛濃郁，成熟居住小區(qū)。“香格里拉”生活定位訴求1） “香格里拉”社區(qū)是全新的、高起點的；2） “香格里拉”住宅講究高尚品質(zhì)的；3） “香格里拉”是未來的，是屬于吉林市民的生活新社區(qū)；4） “香格里拉”滿足購房者五大需求：a) 生活情調(diào)需求；b) 高質(zhì)量的居住需求；c) 交際與發(fā)展的（對多功能的會所）需求；d) 孩子教育的需求；e) 江畔人家“香格里拉”文化藝術(shù)氛圍之需求；5）訴求目標：a) 江畔人家“香格里拉”屬于吉林人的b) 江畔人家“香格里拉”城倡導(dǎo)住宅的革命c) 江畔人家“香格里拉”是高品質(zhì)生活的代言詞d) 江畔人家“香格里拉”滿足更多元的生活居住需求e) 江畔人家“香格里拉”是為社會精英人士度身訂造的f) 江畔人家“香格里拉”是不可多得的，限量供應(yīng)江畔人家“香格里拉”帶給人們無限的期待與遐想……二、項目形象定位項目定位：根據(jù)前述，項目總定位為“吉林市第一盤”，建議高層定位為：——香格里拉美景住宅 貼身式泛會所服務(wù)即項目擁有優(yōu)美的自然景觀和園林景觀，提供安詳寧靜的生活空間、文化氛圍和貼身式多樣化康體服務(wù)。2）生態(tài)的、和諧的（環(huán)境）生命在于回歸，萬達江畔人家注重小區(qū)內(nèi)外園林的營造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為江城增添一道美麗的風(fēng)景線；3）繽紛的（設(shè)施）社會越往前發(fā)展，人的需求也就越有個性化，每個人每個時段都會有不同的需求，萬達江畔人家充分尊重客戶的需要，在小區(qū)設(shè)置各類配套設(shè)施，包括尊貴會所、商業(yè)街、開放式廣場等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求；4）休閑的（生活模式）生命是一首詩，萬達江畔人家提倡的是生活的舒態(tài)與寫意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時分，您可以陽臺上與心愛之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，生活是多么的休閑；5）親情的（情感）萬達江畔人家把小區(qū)看成是一個大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個性化的服務(wù)，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內(nèi)助”；6）情趣的、人文的（文化品味）萬達江畔人家提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中國傳統(tǒng)人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機的實現(xiàn)人景互動，漫步其中，仿如畫中，萬千美感，只可意會，妙不可言。高層香格里拉營銷推廣方案一、 前言二、 推廣主題——走進香格里拉三、 項目形象定位四、 推廣思路——實景營銷，情景營銷五、 5/176/10整合推廣方案 推廣階段與主題安排 主賣點訴求 項目包裝手法 廣告口號 媒體宣傳策略 主題活動 單位推售策略 價格策略 促銷措施策略 工程進度配合1 銷售目標一、 前言根據(jù)萬達江畔人家2003年推廣計劃，高層推廣概念為“發(fā)現(xiàn)、感受與享受香格里拉”，所以銷售部據(jù)此制定本推廣計劃?！跋愀窭锢笔阶≌ㄎ蝗缦拢?)山水的（選址——規(guī)劃）；“山為庫，水為財”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方,萬達江畔人家選址風(fēng)景秀麗的松花江畔與龍?zhí)渡侥_,深得中國依山傍水的傳統(tǒng)居住精髓。附：為豐富并精確香格里拉的顯性特征，以上各點均須相應(yīng)部門以專業(yè)化的語言予以補充完善,務(wù)求令項目的色彩,外觀,服務(wù),設(shè)施等每一方面均帶有濃郁的香格里拉特征。原因： 項目優(yōu)美的外環(huán)境——山水景觀，不可替代的自然資源（松花江、龍?zhí)渡?、清水綠帶工程等）。 提倡健康休閑的生活模式，無所不在的運動設(shè)施，文化小品，充滿生機的高雅文化社區(qū)。建議位置設(shè)在會所大堂，現(xiàn)場配置專業(yè)服務(wù)人員（如酒保、會所服務(wù)人員等），利用高雅的裝修、舒適的格調(diào)與以客戶為尊、全員為您（五星級服務(wù)）的服務(wù)方式打動客戶。當買家走進屋子時，要有一股直逼心靈的震撼撲面而來；2）在第五層做交樓標準（掛荔枝白），以便買家對未來住房時作裝修設(shè)計參考；3）設(shè)計、開避看樓路線，力求做到看樓路線景觀優(yōu)美、安全方便以便來規(guī)避項目景觀死角；4）設(shè)置導(dǎo)示看板，標明示范單位的街號、幢號、樓層、房型、建筑面積、實用率、套內(nèi)面積、售價、裝修風(fēng)格建議、香格里拉生活場景展示等銷售必備要素； 銷售手法由于我們面對的目標客戶是吉林市上流人士，他們不缺住房，追求的是一種能顯現(xiàn)他們身份與獲取社會地位認同的載體，更注重的是精神的交流、平等的溝通，所以我們將摒棄傳統(tǒng)的銷售方式，而采用創(chuàng)新的銷售理念、銷售手法，來創(chuàng)造吉林市“名人俱樂部”的全城效應(yīng)：1） 限制式銷售方式（限
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