包頭鹿城福滿園銷售計(jì)劃-全文預(yù)覽
【正文】 ？ 成功 THANKYOU 泰恒房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 。 。 抓住銷售的黃金期 ,爭取在十一前我們組織一次大型的認(rèn)購活動(dòng) . 認(rèn)購定價(jià)策略及優(yōu)惠方式； 開盤促銷 : 項(xiàng)目采用低開高走銷售策略 ， 均價(jià)定 4100元左右 ， 與我項(xiàng)目現(xiàn)情況相符合 ,認(rèn)購時(shí)可給客戶較大的優(yōu)惠政策 ,(例如 :開盤一星期內(nèi)交30%首付可享受總價(jià)優(yōu)惠一萬元的政策 ,首付款達(dá) 50%可享受總價(jià) 元的優(yōu)惠政策 ， 一次性付款總房款優(yōu)惠 20220元的政策 。（前一階段來電的客戶有 45%左右來自網(wǎng)絡(luò)）（現(xiàn)二期情況已更新，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)無費(fèi)用） 2 短信廣告： 覆蓋面較寬，也是見效最快的廣告，投入較少，比較適合我項(xiàng)目的樓盤。 ◎短信：尋找高端客戶資源豐富的短信公司，發(fā)送短信 ,同時(shí)給老客戶發(fā)送短信致意問候。 各區(qū)域人員配置如下要求 : 大門迎賓：項(xiàng)目入口或會(huì)所停車場入口 人員配置： 12人 工作職責(zé)：迎賓、詢問預(yù)約情況、出入車輛登記指引車場、通知車場和銷售中心有客戶到訪 第六 步 體驗(yàn)式營銷主張 ◎體驗(yàn)式營銷的目的：通過導(dǎo)入體驗(yàn)式營銷策略，使到場客戶在每個(gè)細(xì)節(jié)都切身感受到一個(gè)成熟的充滿莊園情調(diào)的社區(qū)生活氛圍，從而增強(qiáng)福滿園現(xiàn)階段的現(xiàn)場感染能力，最終促成簽約成交 ◎體驗(yàn)式營銷準(zhǔn)備工作：現(xiàn)場整體氛圍營造 ,引導(dǎo)系統(tǒng)的設(shè)置 ,樣板街區(qū)和實(shí)景現(xiàn)房區(qū)氣氛營造 ,全員營銷體系已前期設(shè)立 ◎戶外廣告包裝建議 :圍墻廣告 ,道旗宣傳要切入主題 ,既要有營銷主題還要有實(shí)景主題 ◎售樓中心建議 :外景鮮明的主題 ,門口設(shè)置形象氣質(zhì)較佳的保安 ,洽談座要簡單大方 (放置鮮花 ,增強(qiáng)氣氛 ),售樓處礦泉水供應(yīng) (置業(yè)顧問 ),設(shè)置干凈整潔的衛(wèi)生間 (保潔 ),給客戶一種細(xì)致服務(wù)的感受 .還可做一些吊旗 ,可以迎合不同活動(dòng)去做 . ◎ 社區(qū)內(nèi)部包裝建議 :利用小區(qū)景觀做一些指示路牌和裝飾 ,對(duì)整個(gè)社區(qū)進(jìn)行功能分區(qū) ◎樣板間 :細(xì)節(jié)化 ,品質(zhì)化 ,親情化 ,人性化，從而提升項(xiàng)目物業(yè)附加值 . ◎ 沙盤展示 ,要配合銷售的整體講解 . 五 營銷推廣思路 商業(yè) 文化 生活 娛樂 自然 休閑 交通便利 ,出行方便 圍繞景觀河規(guī)劃 小區(qū)配套齊全 大規(guī)模 ,集約化的開發(fā) ,實(shí)力小區(qū) 功能性社區(qū) 項(xiàng)目核心力：樣板實(shí)景和軟體服務(wù)打動(dòng)客戶 ,形象營銷提升價(jià)值。 ◎ 利用相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)促進(jìn)銷售 ,低首付策略 。如：組團(tuán)路臺(tái)階、入花園小徑、植樹等 ◎ 看房通道完成，樣板間細(xì)節(jié)完成 . 11月份： ◎ 整個(gè)園區(qū)工程部分全部完成 第一 步 工程須配合銷售 第二步 物業(yè)須配合銷售 9月份： ◎ 門口保安對(duì)入園區(qū)人員登記、詢問機(jī)制確立 ◎ 銷
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