地產(chǎn)項(xiàng)目年度強(qiáng)銷期營銷推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 三期臨近，報(bào)廣的投放量逐漸加大，9月6日以整版硬廣的方式，以“無雙的巢NEST，匹配獨(dú)尊的你”為主題釋放獨(dú)體別墅樣板間開放信息，效果明顯，電話咨詢共6個(gè)，來電渠道全部為報(bào)紙廣告；9月8日（周六）、9月9日（周日）兩天現(xiàn)場(chǎng)到訪客戶共計(jì)68批。此階段，共成交客戶一批，沒有達(dá)到預(yù)期銷售目的。二橋戶外主要以“巢NEST，敢與世界別墅比品質(zhì)”和“完美主義油畫展”為主題對(duì)巢NEST整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行推廣，整個(gè)8月份，到訪客戶通過戶外了解到本項(xiàng)目占到總到訪客戶的35%。9月1日（周六）、9月2日（周日）兩天客戶到訪共54批?？傮w銷售成績令人滿意。協(xié)議營銷推廣過程中成交一批客戶。此階段，主要解決二期獨(dú)體別墅尾盤的銷售和三期項(xiàng)目的入市，由于二期剩余的獨(dú)體別墅面積較大、總價(jià)高，銷售陷入了相對(duì)的困境。網(wǎng)絡(luò)營銷由于剛剛進(jìn)行推廣，效果不太明顯，主要原因客戶在網(wǎng)上了解巢NEST項(xiàng)目的渠道較少。影響：由于前期報(bào)廣投入和五一長假的作用，長假七天到訪客戶達(dá)到168批，銷售金額達(dá)到3500萬。并且于5月26日協(xié)辦“首屆兩岸三地EMBA高峰論壇”。而這一切問題將隨著工程進(jìn)度的加快將得到改善。營銷推廣總結(jié)巢NEST三期項(xiàng)目從五月底進(jìn)入三期蓄客階段，經(jīng)過3個(gè)月的蓄客期，于2007年9月16日開盤，到9月17日為止，三期共銷售24套聯(lián)排別墅，18套獨(dú)體別墅。 結(jié)論4：多數(shù)客戶普遍接受的總價(jià)為：聯(lián)排在100萬以內(nèi)；獨(dú)體別墅在250萬以內(nèi)購買別墅的客戶一般都不止一次置業(yè)，他們一般在市區(qū)有幾套物業(yè)，大多數(shù)聯(lián)排客戶希望總價(jià)在100萬以內(nèi)，保持和市區(qū)核心地段公寓樓總價(jià)持平。建議后期推廣主題主要針對(duì)新陽光地產(chǎn)企業(yè)品牌價(jià)值和巢NEST給客戶所帶來的附加值進(jìn)行宣傳。目錄第一章 蓄客——開盤營銷推廣工作總結(jié) 客戶分析 營銷推廣總結(jié)第二章 強(qiáng)銷期營銷整合方案強(qiáng)銷期營銷整合方案強(qiáng)銷期主要推廣思路第三章 費(fèi)用預(yù)算第一章 蓄客——開盤期營銷推廣工作總結(jié)巢NEST別墅前期客戶分析以下是根據(jù)對(duì)2007年8月1日至2007年9月16日來訪的共622批次客戶（8月355批，9月截止到16號(hào)共267批）進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后的分析結(jié)果。我們?cè)趯?duì)巢NEST保持高度的信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的市場(chǎng)營銷與整合推廣做出定性定量的安排，從而保證高速高效高質(zhì)地完成巢NEST的銷售工作。由于前期大力的推廣，使得客戶心理形成“巢NEST就是高品質(zhì)樓盤”的口碑效應(yīng)。 結(jié)論3：聯(lián)排客戶需求面積一般在160200平米之間；獨(dú)體別墅客戶需求面積一般在250300平米之間來訪客戶中，聯(lián)排客戶一般需求4房，獨(dú)體別墅一般需求5房。同時(shí)他們理智、成熟、有主見，消費(fèi)沒有盲動(dòng)性，購買時(shí)會(huì)從價(jià)格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。其中所售房源中，以聯(lián)排別墅為主，獨(dú)體別墅銷售緩慢，其中原因表現(xiàn)為工程正在進(jìn)行當(dāng)中，項(xiàng)目整體表現(xiàn)力還不夠，園林還在完善之中，暫不能給客戶造成視覺上強(qiáng)烈的沖擊。項(xiàng)目通過參加房交會(huì)、與武漢寶澤汽車銷售公司、富豪汽車銷售公司進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)。在媒體推廣方面，項(xiàng)目4月份在晚報(bào)投了兩份硬廣，一份4月19日以“傲慢與偏見” 的主題，一份4月26日以為“癡迷與蛻變”主題 ，以項(xiàng)目高品質(zhì)為訴求點(diǎn)，提升巢NEST的知名度。因此在后一階段，如何在協(xié)議單位挖掘客戶成了工作中的一個(gè)重心。291公交線路進(jìn)入盤龍城，府河收費(fèi)站北移等發(fā)展趨勢(shì)，方便了市民進(jìn)入盤龍城，提高了市場(chǎng)對(duì)盤龍城的認(rèn)知度。此期間，沒有報(bào)廣的投放，大多數(shù)客戶是通過戶外了解到項(xiàng)目。7月8日當(dāng)天認(rèn)籌18套聯(lián)排，獨(dú)體別墅1套，入會(huì)3個(gè)。兩天客戶入會(huì)6個(gè)，鎖定三期房共7個(gè)，
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