保健枕頭營(yíng)銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)品針對(duì)性人群，類型多種，產(chǎn)品人性化更適合消費(fèi)者。想要好的睡眠，就一定要使用符合人體工學(xué)、設(shè)計(jì)科學(xué)的，科技新產(chǎn)品記憶枕的選用，從此就和睡眠疾病說再見，用三分之一的高質(zhì)量睡眠來?yè)Q取一生的健康生活。 其實(shí)在一個(gè)小小的枕頭里，藏著的可是大學(xué)問：人的一生有三分之一的時(shí)光與枕頭作伴在睡眠中渡過，枕頭對(duì)于人的生活、工作和學(xué)習(xí)有著至關(guān)重要的影響。據(jù)世界衛(wèi)生組織對(duì)14個(gè)國(guó)家15個(gè)基地兩萬余名在基層醫(yī)療就診的病人進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有27％的人有睡眠問題。（二）目標(biāo)客戶購(gòu)買該產(chǎn)品的理由 按照人體工學(xué)設(shè)計(jì)，記憶變形，自動(dòng)塑型的能力可以固定頭顱，減少落枕可能；自動(dòng)塑型的能力可以恰當(dāng)填充肩膀空隙，避免肩膀處被窩漏風(fēng)的常見問題，可以有效地預(yù)防頸椎問題。 促使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)需要的因素有：物品的短缺、收入的變化、消費(fèi)的潮流、促銷的力度。而我們從第一個(gè)環(huán)節(jié)開始就非常注意打動(dòng)消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品，認(rèn)可我們XX記憶枕。健康老人這是一個(gè)亞健康的群體，多數(shù)老人都會(huì)有不同程度的老年病。消費(fèi)行為特征：注重產(chǎn)品文化，易沖動(dòng)購(gòu)買，追求品味。 消費(fèi)特征：滿足孩子成長(zhǎng)需求，制造良好環(huán)境。 隨著生活品質(zhì)的提高，消費(fèi)者的需求層次已經(jīng)不僅僅局限于生理的需要，而是上升到一個(gè)更高的層次，安全及社會(huì)的需要。另外，本產(chǎn)品在使用方面也有所創(chuàng)新,即：枕芯可以更換，更人性化，也更便利。我們將XX品牌文化有效的傳播出去，使其同競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品文化方面高度的分離開來，避免了正面競(jìng)爭(zhēng)。③香港雪特蘭記憶枕：專業(yè)研究適合亞洲人群的枕頭，但是價(jià)格偏高，不利于消費(fèi)市場(chǎng)廣泛性特點(diǎn)。 ①羅萊藥枕：枕芯主要為名貴野生中草藥，其主要客戶群為中老年人，它的專業(yè)治療效果也為很多消費(fèi)者稱贊，不過其屬于高價(jià)位型，不屬于大眾消費(fèi)市場(chǎng)。金時(shí)、睡冬寶、夢(mèng)達(dá)麗、雅綠、金士吉康為第二集團(tuán)軍。枕頭市場(chǎng)作為一個(gè)新生市場(chǎng)，正處于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。目前養(yǎng)生保健枕還處于初級(jí)市場(chǎng)，大多城市的消費(fèi)者并沒有正確認(rèn)識(shí)到擁有一個(gè)健康枕頭的重要性，經(jīng)過產(chǎn)品市場(chǎng)的宣傳推廣，人群的試用到購(gòu)買使用，讓人們感受到健康重要性，保健記憶枕漸漸被消費(fèi)者所接受，其市場(chǎng)份額快速擴(kuò)大，但任然處于一小部分而已。我們以市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)將XX記憶枕分為各個(gè)系列分別針對(duì)年輕人，新婚男女，老年人，少年兒童等受眾群體。其中普通家用品及健康品占得市場(chǎng)份額較大。（3）新婚燕爾，渴望浪漫溫馨，追求健康生活的新婚夫婦。但是他們的價(jià)格卻讓一部分消費(fèi)群體望而止步。中國(guó)消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)，%，而歐美國(guó)家消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)，占其總支出的25%，中國(guó)與之相差甚遠(yuǎn)，這充分說明中國(guó)保健品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆＝?jīng)過20032008年6年的調(diào)整期，我國(guó)的保健食品行業(yè)從2009年開始邁入有序發(fā)展的新階段。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在地市縣市市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)保健枕效果并不滿意，很多消費(fèi)者抱著一試的心態(tài)購(gòu)買，重復(fù)購(gòu)買率較低，選擇普通枕頭的居多。前者以羅萊、夢(mèng)潔、南方寢室為領(lǐng)軍品牌。讓本產(chǎn)品順利上市，獲得成功。本案著重就XX保健記憶枕的市場(chǎng)擴(kuò)展進(jìn)行了富有特色和針對(duì)性強(qiáng)的活動(dòng)，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的影響力和銷售量，占領(lǐng)較高的市場(chǎng)份額。本次策劃以XX公司推出的新產(chǎn)品（記憶枕、夏涼枕和發(fā)熱枕）三類產(chǎn)品。保健枕頭營(yíng)銷策劃方案【摘要】隨著人們生活水平的提高和對(duì)健康高品質(zhì)生活的向往，環(huán)保健康型家居產(chǎn)品日益受到推崇。而相應(yīng)地，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)份額絕大部分被這些大品牌所壟斷，小品牌廠家的市場(chǎng)空間逐漸被壓縮，生存日益艱難。著重就完整產(chǎn)品說明進(jìn)行產(chǎn)品定義、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品宣傳設(shè)計(jì)以及整合營(yíng)銷傳播設(shè)計(jì)。通過仔細(xì)參透產(chǎn)品，我們?yōu)槠湟?guī)劃了都市男女、新婚佳人和健康老人、嬰兒及兒童四大產(chǎn)品系列，并有針對(duì)性的擬寫了營(yíng)銷策劃書。目前枕頭市場(chǎng)上品牌繁多，主要分為兩大類：一為普通枕頭品牌，二為保健枕品牌。但是大多數(shù)品牌的枕頭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、功能單一、質(zhì)地粗糙，即使保健枕也不例外。按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長(zhǎng)。其中，出口額達(dá)8910萬美元，%；，%?，F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上專業(yè)保健記憶枕的知名品牌有香港雪特蘭、適之寶、諾依曼等，這些品牌都是已經(jīng)在健康枕這個(gè)市場(chǎng)上取得了驕人的成績(jī)。（2）選擇性擁有較高穩(wěn)定收入、壓力較大、追求健康舒適生活，樂于接受新鮮事物的都市年輕男女。市場(chǎng)細(xì)分目前國(guó)內(nèi)的枕頭市場(chǎng)可細(xì)分為：普通家用品、健康品、禮品、新人市場(chǎng)、兒童市場(chǎng)、酒店及個(gè)性定做市場(chǎng)。從市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，保健枕快速發(fā)展，特別是使用高科技材料結(jié)合生產(chǎn)出記憶枕，如：香港雪特蘭、適之寶、諾依曼等品牌記憶枕等等。普通材質(zhì)的枕頭已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，許多具有理療保健作用的枕頭如后春筍般出現(xiàn)。但是現(xiàn)在枕頭市場(chǎng)的集中度很低，大部分消費(fèi)對(duì)枕頭的品牌意識(shí)還不強(qiáng)烈。而健康保健記憶枕市場(chǎng)以適之寶、香港雪特蘭、諾依曼為領(lǐng)軍品牌。 （2）健康保健枕 類型：太空零壓枕、護(hù)頸椎枕、中草藥保健枕品牌：適之寶、羅萊、香港雪特蘭、諾依曼現(xiàn)在口碑較好，受大眾歡迎。其劣勢(shì)：?jiǎn)渭円蕾嚻放拼裕?
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