制藥有限公司銷售分公司銷售人員培訓(xùn)系統(tǒng)方案-全文預(yù)覽
【正文】 可以是面試題目，內(nèi)部講師須在考核前提交考核試卷至行政部。第三條 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)階段培訓(xùn)時(shí)長培訓(xùn)類別培訓(xùn)方式培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)講師培訓(xùn)組織第一階段1天企業(yè)文化封閉式、集中面授新員工內(nèi)聘行政部4天專業(yè)技能封閉式、互動(dòng)式新員工內(nèi)聘、外聘行政部3天產(chǎn)品知識(shí)封閉式、互動(dòng)式新員工內(nèi)聘行政部3天業(yè)務(wù)流程封閉式、互動(dòng)式新員工內(nèi)聘行政部1天人員素質(zhì)封閉式、互動(dòng)式新員工內(nèi)聘行政部14天軍訓(xùn)拓展新員工外聘行政部第二階段1天業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)技能封閉式、頭腦風(fēng)暴辦事處員工外聘行政部1天招商及客戶開發(fā)封閉式、互動(dòng)式辦事處員工外聘行政部第三階段1天招商談判技巧封閉式、互動(dòng)式辦事處員工外聘行政部1天管理培訓(xùn)封閉式、互動(dòng)式業(yè)務(wù)精英外聘行政部第二章 培訓(xùn)課程培訓(xùn)種類培訓(xùn)科目培訓(xùn)課程培訓(xùn)方式企業(yè)概況 類新人入司培訓(xùn)凱鉑企業(yè)文化、XX企業(yè)文化、XX規(guī)章制度講授法強(qiáng)化培訓(xùn)“客戶第一，成長第一”理念培訓(xùn)專業(yè)技能類業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)招標(biāo)掛網(wǎng)（良藥）、中國醫(yī)藥市場招商管理（良藥）、藥品供應(yīng)鏈（良藥）、招標(biāo)及政府事務(wù)講授、頭腦風(fēng)暴、研討、精英交流二階段加強(qiáng)中國醫(yī)藥市場概況簡析、新政下招商的運(yùn)營與管理、專項(xiàng)問題答疑與專題總結(jié)、市場準(zhǔn)入政策解析產(chǎn)品知識(shí)類產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)心腦血管類產(chǎn)品知識(shí)、悉復(fù)歡產(chǎn)品知識(shí)、其他抗生素產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)訓(xùn)業(yè)務(wù)流程類XX業(yè)務(wù)流程XX業(yè)務(wù)流程講授法人員素質(zhì)類新任區(qū)經(jīng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員基本素質(zhì)、代理商溝通與管理（良藥）、講授、頭腦風(fēng)暴、研討、精英交流拓展類軍訓(xùn)軍訓(xùn)戶外拓展第三章 培訓(xùn)教材第一條 《管理制度匯編》第二條 《產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)》第四章 培訓(xùn)跟進(jìn)第一條 跟進(jìn)時(shí)間一、新人跟進(jìn)“111”制 從新人培訓(xùn)結(jié)束后算起，1周內(nèi)跟進(jìn)第1次，1個(gè)月內(nèi)跟進(jìn)第2次，1個(gè)季度內(nèi)跟進(jìn)第3次，內(nèi)容包括新人工作適應(yīng)度、心態(tài)調(diào)整、自我激勵(lì)能力、工作穩(wěn)定率、知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能的能力、業(yè)績提升情況等；每跟進(jìn)一次，應(yīng)在《培訓(xùn)跟蹤表》（附表6）上作好記錄。 第二條 培訓(xùn)目標(biāo)序號(hào)培訓(xùn)類別培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)時(shí)長培訓(xùn)目標(biāo)1新員工培訓(xùn)入職前14天了解公司、掌握基本工作技能及產(chǎn)品知識(shí)、適應(yīng)環(huán)境、融入企業(yè)。通過培訓(xùn)，一方面解決現(xiàn)有員工的業(yè)務(wù)技能和凝聚力，另一方面解決為達(dá)到公司快速發(fā)展所需的人才儲(chǔ)備。4第三階段培訓(xùn)入職后1年2天培養(yǎng)業(yè)務(wù)精英，挖掘業(yè)務(wù)管理人員及管理人員儲(chǔ)備。三、走訪觀察法到重點(diǎn)跟進(jìn)對(duì)象的工作地點(diǎn)，觀察其工作情況，掌握其培訓(xùn)知識(shí)轉(zhuǎn)換成技能的情況；同時(shí)了解其對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的反饋。第六章 培訓(xùn)評(píng)估序號(hào)評(píng)估
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