興華翔移動電源運營方案-全文預覽
【正文】 ，伴隨著產(chǎn)品的不更新，使得數(shù)碼渠道在產(chǎn)品的不斷競爭更新中得到不斷的錘煉，已經(jīng)成為國內(nèi)相對成熟的渠道。第二章 興華翔 市場渠道解析一、 國內(nèi)移動電源市場概況伴隨5V19V設備的更新與快速發(fā)展，電池的發(fā)展滯后的弊端影響到各產(chǎn)品的繼續(xù)發(fā)展革命。傳統(tǒng)招商+網(wǎng)絡招商合二為一，彼此輔助。第二階段：市場發(fā)展期本階段主要是扮演移動電源渠道代理商及終端“培訓師”“行業(yè)教練”的角色，全方位輔導代理商進行市場運作，同時兼顧第二次市場開發(fā)及招商工作，在市場達成一定規(guī)模的基礎上提升合作客戶的市場運作效率及質(zhì)量，精耕細作，開展“手拉手”雙贏合作消費數(shù)碼配件工程，夯實市場基礎。通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)出一系列性能卓越、外觀精美、適合市場需求的產(chǎn)品，贏得廣大合作商的高度認可和一致好評，同時也成為國內(nèi)外眾多知名品牌OEM/ODM長期合作伙伴。 興華翔移動電源 運 營 方 案 目錄第一章 總體戰(zhàn)略思路第二章 市場渠道解析第三章 公司管理架構(gòu)第四章 年度經(jīng)營指標和成本第五章 品牌策略第六章 產(chǎn)品策略第七章 團隊建設 工作開展第八章 推廣策略第九章 配套支持第十章 風險因素公司介紹：深圳市興華翔新能源有限公司成立于2012年，公司注冊資金50萬，是一家擁有自主品牌，集研發(fā)、生產(chǎn)、承接OEM/ODM訂單為主的高科技企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)電池、移動電源以及配套產(chǎn)業(yè)鏈的整合。秉承“開拓 誠信 創(chuàng)新 高效”的企業(yè)精神，視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命的經(jīng)營宗旨， 嚴格把控生產(chǎn)流程，從產(chǎn)品開發(fā)制造到品控等各個環(huán)節(jié)都嚴遵質(zhì)量管理體系，公司堅持“努力創(chuàng)新、科學管理、整合經(jīng)營”的原則，以雄厚的生產(chǎn)實力、精良的生產(chǎn)工藝，高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務、合理的價格為客戶提供及時、快捷的優(yōu)質(zhì)服務。營銷方針：整合行銷，傳統(tǒng)+網(wǎng)絡+媒體，產(chǎn)品搶占市場占有率，“先做好，再做精；先要市場份額，！ 企業(yè)文化 企業(yè)精神： 開拓 誠信 創(chuàng)新 高效 企業(yè)使命： 非凡品質(zhì) 改變?nèi)松? 經(jīng)營理念： 以人為本 團結(jié)進取 服務理念： 客戶至上 用心服務 不斷提升客戶滿意度四、產(chǎn)品市場分析第一階段：市場啟動期本階段籌備有步驟地借助各類行業(yè)展會、自辦招商會、網(wǎng)絡招商、報媒招商廣告等各種方式迅速搶占市場，通過大規(guī)模的招商完成全國市場占有率2530%的目標。五、運營思路招商模式： “興華翔”品牌營銷推廣的創(chuàng)新模式是傳統(tǒng)招商+大客戶招商，大客戶是指跨區(qū)域的大型通訊配件商、大型禮品公司等客戶獨立招商、獨立運作、滲透其數(shù)量龐大的所有消費人群。推廣宣傳選擇部分媒體及網(wǎng)絡博客、論壇、“事件營銷”的方式，制造“話題營銷”，充分挖掘網(wǎng)絡造勢影響力，采用“情感營銷”打動數(shù)碼消費者。移動電源格局可謂是一個動蕩時期，表面上看，羽博、品勝、品能、興華翔等幾家均分天下的勢頭，羽博的代理商攻勢不減，品勝的活動層出不窮，但能夠看到，類似品能神話，在移動電源行業(yè)再次發(fā)生，甚至多次發(fā)生也是一種必然。現(xiàn)在的特點是各地數(shù)碼市場里面逐漸都在穿插手機配件行業(yè)，重點打好基礎數(shù)碼渠道，以引帶其他渠道的順利發(fā)展。及表現(xiàn)出整體性要相對強勢，但同時也暴漏出手機市場的不規(guī)范化，相對被管理的意識相對差。其主要特點為必然性消費。一個新品牌，首先要在線上炒作一番，也成為一種規(guī)律。特別是幾個重點城市，例如北京、上海和深圳等，渠道中期運作過程要對禮品行業(yè)進行細耕，使之做細，做廣，做深。 二、 興華翔營銷中心管理架構(gòu)公司董事會總經(jīng)理全國營銷中心售后服務部國際貿(mào)易部銷售管理部電商運營部市場策劃部 第四章 興華翔營銷中心年度經(jīng)營指標和運營成本一、 2013年1月2013年6月 興華翔經(jīng)營指標：區(qū)域市場比重(%)月份（)1234567東北黑龍江% 9吉林% 67777遼寧% 15小計% 3035353535西北陜西% 甘肅% 寧夏% 青海% 新疆% 福建% 9小計% 2428282828華北北京5% 15天津% 河北4% 1214141414山東5% 1821212121內(nèi)蒙1% 3山西% 小計% 57華中河南% 湖北% 湖南% 江西% 小計% 424949494
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