興華翔移動(dòng)電源運(yùn)營(yíng)方案(文件)
【正文】 照數(shù)碼渠道操控方案，掌握準(zhǔn)代理商的一手資料，確保準(zhǔn)代理商資料的真實(shí)性與可靠性，為公司決策不會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺。 第十章 興華翔 風(fēng)險(xiǎn)因素一、 市場(chǎng)壓力：項(xiàng)目取決于市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)防范，這主要取決于市場(chǎng)，規(guī)避市場(chǎng)方面的風(fēng)險(xiǎn)，主要是市場(chǎng)開拓的風(fēng)險(xiǎn)。因此，有效降低市場(chǎng)開拓的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵在市場(chǎng)定位策略和策略的執(zhí)行，策略已經(jīng)成型可行，執(zhí)行的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)。在育人環(huán)節(jié)，提供更多的尖端技術(shù)培訓(xùn)與交流機(jī)會(huì)，滿足員工發(fā)展需要。30 / 30。 其它風(fēng)險(xiǎn)方面： 主要是我們的項(xiàng)目屬于新興領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)尚淺。二、 團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)管理方面的風(fēng)險(xiǎn)，主要是團(tuán)隊(duì)的眼光、膽識(shí)、執(zhí)行力和可持續(xù)發(fā)展問題。為有效降低市場(chǎng)開拓的風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)選擇忠誠(chéng)度比較高的客戶，以利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)作。五、興華翔對(duì)渠道的支持 興華翔可以幫省代理或區(qū)代理做形象店支持，包括店鋪裝修，產(chǎn)品宣傳與推廣，會(huì)提供很多促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的方案，包括海報(bào)、產(chǎn)品展架、產(chǎn)品托架、形象服裝等 還可提供換貨退貨的方便，絕對(duì)承諾讓省代理與區(qū)代理零風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)賺錢的模式來(lái)合作興華翔。二、 新產(chǎn)品開發(fā)與推廣 規(guī)劃每個(gè)月要出一款新品，提前規(guī)劃好產(chǎn)品線的策略。 宣傳促銷期： 時(shí)間周期暫定為三個(gè)月，達(dá)到渠道的穩(wěn)固，銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，已達(dá)到品牌扎根，增加品牌深厚基礎(chǔ)的目標(biāo)。另外品牌畫冊(cè)與海報(bào)、展架、宣傳單頁(yè)等。報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以產(chǎn)品展示為主，力爭(zhēng)每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的板塊刊登，同時(shí)，為了更好的塑造集團(tuán)品牌，我們將定期與報(bào)社會(huì)面溝通，以保持良好的關(guān)系。強(qiáng)化獎(jiǎng)懲及激勵(lì)機(jī)制，建立一支獎(jiǎng)罰分明的團(tuán)隊(duì)。五、方案可行性分析 通過市場(chǎng)分析，包括環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、市場(chǎng)定位、策略擬定，我們認(rèn)為這樣的營(yíng)銷方案可行性較大，做到了經(jīng)濟(jì)性、 可控性、適應(yīng)性等等。移動(dòng)電源的廣告通過對(duì)產(chǎn)品的直觀描述，使消費(fèi)者能夠非常清楚地了解到有關(guān)任何產(chǎn)品的相關(guān)信息。? 勸說(shuō)：有效的廣告勸說(shuō)消費(fèi)者試用廣告宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)。4) 宣傳策略：移動(dòng)電源通過企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的操作示范，展示產(chǎn)品的獨(dú)特性能，刺激消費(fèi)者購(gòu)買；5) 包裝方面：通過精美的外觀設(shè)計(jì)和包裝，或者贈(zèng)送小禮物來(lái)吸引消費(fèi)者。 3）整合營(yíng)銷傳播決策：我們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，要確定目標(biāo)溝通對(duì)象，目標(biāo)溝通對(duì)象一定是對(duì)我們要介紹的產(chǎn)品有一定的興趣，在與目標(biāo)溝通對(duì)象進(jìn)行溝通時(shí)要注意他的個(gè)人和心理的特點(diǎn)。四、促銷 1）營(yíng)銷傳播與促銷組合：移動(dòng)電源前期的推廣，可以通過與手機(jī)廠商的合作，例如：買手機(jī)送移動(dòng)電源的形式。2. 材料采購(gòu)：不同的生產(chǎn)配件的工廠，肯定會(huì)有移動(dòng)電源的訂單OEM與ODM的信息。5) 由于移動(dòng)電源的使用年限長(zhǎng)，所以調(diào)價(jià)幅度會(huì)小。3. 價(jià)格調(diào)整：1) 降價(jià)策略：興華翔移動(dòng)電源在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)有可能為了占據(jù)市場(chǎng)份額而進(jìn)行降價(jià)。而內(nèi)陸地區(qū)，科技的發(fā)展一般，所以可以適當(dāng)降低定價(jià)。4） 自身其他因素：興華翔不同的容量有不同的定價(jià)，方便選購(gòu)。隨著手機(jī)的推廣，興華翔作為一個(gè)協(xié)助產(chǎn)品 也日常生活中普遍使用。（6）電池容量大小可供選擇 為了適應(yīng)不同數(shù)碼產(chǎn)品的使用，興華翔設(shè)計(jì)了不同大小的容量。（4） 充電時(shí)間大大縮短個(gè)別手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品充電時(shí)間高達(dá)三個(gè)小時(shí)以上，這無(wú)疑給生活節(jié)奏越來(lái)越快的人們?cè)斐闪瞬恍〉穆闊?。?） 充電方式多種多樣興華翔移動(dòng)電源的充電方式打破了原有數(shù)碼產(chǎn)品充電方式單一的局限，它有兩種方式可供選擇，既可以選擇用數(shù)據(jù)線連接電腦充電，也可以選擇帶有USB輸出產(chǎn)品的插座充電。 與此同時(shí)，在企業(yè)公關(guān)活動(dòng)中，尤其是企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布和推廣、新技術(shù)推廣等公關(guān)活動(dòng)中，通過公眾的積極參與，可明顯推動(dòng)和企業(yè)產(chǎn)品銷售、服務(wù)增長(zhǎng)。 提高企業(yè)凝聚力 1）通過向全體員工灌輸企業(yè)共同的價(jià)值觀念，追求目標(biāo)和利益宗旨，把眾多員工的言行引導(dǎo)到企業(yè)既定的公共關(guān)系目標(biāo)上來(lái)。 企業(yè)的公關(guān)活動(dòng)，尤其是公益型的公關(guān)活動(dòng)，容易獲得媒體和公眾的口碑，在公眾中樹立良好的公益形象。 企業(yè)與媒體之間建立良好的合作關(guān)系，將有利于提高企業(yè)公關(guān)的社會(huì)效應(yīng)，從而建立和維系企業(yè)的品牌形象。 媒體傳遞性 媒體是企業(yè)公關(guān)傳遞信息的橋梁，品牌公關(guān)主要借助互聯(lián)網(wǎng)、電視、報(bào)紙、廣播、報(bào)紙等媒體擴(kuò)大公關(guān)的宣傳，增強(qiáng)公關(guān)的效果。企業(yè)公關(guān)活動(dòng)是站在廣大公眾的立場(chǎng)，要從公眾的心理需求、公眾的好惡、公眾的利益、公眾間的關(guān)系和公眾素質(zhì)等考慮問題，進(jìn)行決策。 快速應(yīng)對(duì)性 品牌公關(guān)往往是突發(fā)的，并沒有任何先兆，如市場(chǎng)上瞬時(shí)變化的信息、公眾的反饋信息、媒體的評(píng)論都可能引發(fā)企業(yè)的公關(guān)活動(dòng)，促使企業(yè)實(shí)施公關(guān)策略。品牌公關(guān)是以鼓勵(lì)媒體刊登和報(bào)道企業(yè)信息，如企業(yè)動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品發(fā)布與推廣、新服務(wù)等的方式來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的親和力，提升企業(yè)的品牌形象。 近期目標(biāo)我們主要是加大我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的曝光度、認(rèn)知度。二、 興華翔對(duì)外策略：大：品牌做大，客戶做大；全：產(chǎn)品線齊全；多：合作渠道多；層：分層次、多方位立體銷售；活：把握市場(chǎng)，激活市場(chǎng)。⑸ 商超，3C賣場(chǎng)渠道商超已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N休閑購(gòu)物的方式，其巨大的后臺(tái)費(fèi)用，是的產(chǎn)品的附加值過高，對(duì)于產(chǎn)品初期的推廣階段，應(yīng)采取觀望的態(tài)度，中后期則審時(shí)度勢(shì)，蓄勢(shì)待發(fā)。電子商務(wù)顯現(xiàn)在已經(jīng)演變?yōu)橐苿?dòng)電源銷售的重要手段，但現(xiàn)在的電子商務(wù)也是要講究團(tuán)體作戰(zhàn)，即沿海一帶分作三個(gè)區(qū)域，廣深，珠三角，北京一帶。也成為移動(dòng)電源銷售的主要戰(zhàn)場(chǎng)。智能手機(jī)的革命，也促使手機(jī)配件市場(chǎng)產(chǎn)品更新的突飛猛進(jìn)。其銷售在于引導(dǎo)性消費(fèi)，結(jié)合產(chǎn)品導(dǎo)航，平板，筆記本，PSP等產(chǎn)品。 二、 市場(chǎng)渠道簡(jiǎn)略分析⑴ 數(shù)碼渠道：數(shù)碼渠道是國(guó)內(nèi)正規(guī)運(yùn)作較早的市場(chǎng)之一
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