興華翔移動電源運營方案-免費閱讀
【正文】 在留人方面，采取“多管齊下”的工作方法和制度，包括高薪留人、平等融洽的工作環(huán)境留人、委以重任留人、個性化管理留人、沉淀福利留人、感情留人、約束力留人等措施，建設(shè)優(yōu)良的組織文化，防止能力杰出、業(yè)績優(yōu)秀的人才流失?，F(xiàn)在在品牌的競爭中，羽博與品勝已經(jīng)在一線品牌的位置，但在惡劣的競爭中，多種運作手法層出不窮，使得二三線向一線品牌發(fā)動攻勢一波未平，一波又起。 第九章 興華翔 配套支持一、 客戶覆蓋指標 每個內(nèi)地省份都要采用雙渠道結(jié)合電商的政策，使渠道內(nèi)部競爭力加強，已達到品牌渠道一直保持顯活力，不停進取。戶外廣告牌以品牌產(chǎn)品廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果，預(yù)計費用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。強化機制，不斷在工作中學習提升自己的實戰(zhàn)能力。? 促進：廣告是營銷溝通中促成公司其他溝通活動的助攻者。3) 銷售促進決策：確定目標、選擇工具、制訂方案、預(yù)試方案、實施控制、評價結(jié)果。當然，店面直銷中，我們要進一步改進方式，在顧客們消費后進行簡單的意見反饋以更好地了解顧客對移動電源的看法，使得改進移動電源。4) 競爭者對調(diào)價的反應(yīng)：競爭者有可能跟隨興華翔移動電源的調(diào)價策略，但他們也有可能把價格適當下調(diào)，從而提高市場占有率。同時，因為考慮地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展程度的不同，沿海地區(qū)手機的使用率高，因此對于移動電源的價格接受度以及使用度高，價格可稍高。二、價格1. 影響定價的因素： 1）顧客價值認知：興華翔做為一個剛開發(fā)，帶有科技含 量的產(chǎn)品。有興華翔在手，可省去 攜帶大大小小的充電器/數(shù)據(jù)線，只要能找到交流電源，一 切好辦。 創(chuàng)造企業(yè)利潤價值 品牌公關(guān)雖不是一種產(chǎn)品促銷手段，但通過提升企業(yè)的品牌形象，增強公眾對企業(yè)品牌價值的認同感和歸屬感，從而擴大企業(yè)的產(chǎn)品銷售、服務(wù)增長。 塑造企業(yè)公眾形象 品牌公共是向目標公眾傳遞企業(yè)積極的信息，并通過媒體連續(xù)不斷的、有效的對外傳播，從而擴大企業(yè)的知名度，提高組織的美譽度，達到建立良好企業(yè)形象的目的。否則，智慧損害企業(yè)的品牌形象，置企業(yè)于困境中。 品牌公關(guān)雙向性建立在企業(yè)公關(guān)活動迎合了公眾的需要和利益的基礎(chǔ)上。 使興華翔成為真正的移動電源供應(yīng)商，使得興華翔移動電源成為電源界中的一個家喻戶曉的品牌。特別是幾個重點城市，例如北京、上海和深圳等，渠道中期運作過程要對禮品行業(yè)進行細耕，使之做細，做廣，做深。其主要特點為必然性消費?，F(xiàn)在的特點是各地數(shù)碼市場里面逐漸都在穿插手機配件行業(yè)，重點打好基礎(chǔ)數(shù)碼渠道，以引帶其他渠道的順利發(fā)展。推廣宣傳選擇部分媒體及網(wǎng)絡(luò)博客、論壇、“事件營銷”的方式，制造“話題營銷”，充分挖掘網(wǎng)絡(luò)造勢影響力，采用“情感營銷”打動數(shù)碼消費者。營銷方針：整合行銷，傳統(tǒng)+網(wǎng)絡(luò)+媒體，產(chǎn)品搶占市場占有率，“先做好，再做精；先要市場份額，！ 企業(yè)文化 企業(yè)精神： 開拓 誠信 創(chuàng)新 高效 企業(yè)使命： 非凡品質(zhì) 改變?nèi)松? 經(jīng)營理念： 以人為本 團結(jié)進取 服務(wù)理念： 客戶至上 用心服務(wù) 不斷提升客戶滿意度四、產(chǎn)品市場分析第一階段：市場啟動期本階段籌備有步驟地借助各類行業(yè)展會、自辦招商會、網(wǎng)絡(luò)招商、報媒招商廣告等各種方式迅速搶占市場，通過大規(guī)模的招商完成全國市場占有率2530%的目標。 興華翔移動電源 運 營 方 案 目錄第一章 總體戰(zhàn)略思路第二章 市場渠道解析第三章 公司管理架構(gòu)第四章 年度經(jīng)營指標和成本第五章 品牌策略第六章 產(chǎn)品策略第七章 團隊建設(shè) 工作開展第八章 推廣策略第九章 配套支持第十章 風險因素公司介紹：深圳市興華翔新能源有限公司成立于2012年，公司注冊資金50萬，是一家擁有自主品牌，集研發(fā)、生產(chǎn)、承接OEM/ODM訂單為主的高科技企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)電池、移動電源以及配套產(chǎn)業(yè)鏈的整合。第二階段：市場發(fā)展期本階段主要是扮演移動電源渠道代理商及終端“培訓師”“行業(yè)教練”的角色，全方位輔導代理商進行市場運作，同時兼顧第二次市場開發(fā)及招商工作，在市場達成一定規(guī)模的基礎(chǔ)上提升合作客戶的市場運作效率及質(zhì)量，精耕細作，開展“手拉手”雙贏合作消費數(shù)碼配件工程，夯實市場基礎(chǔ)。第二章 興華翔 市場渠道解析一、 國內(nèi)移動電源市場概況伴隨5V19V設(shè)備的更新與快速發(fā)展，電池的發(fā)展滯后的弊端影響到各產(chǎn)品的繼續(xù)發(fā)展革命。其銷售在于引導性消費，結(jié)合產(chǎn)品導航，平板，筆記本，PSP等產(chǎn)品。也成為移動電源銷售的主要戰(zhàn)場。⑸ 商超，3C賣場渠道商超已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N休閑購物的方式，其巨大的后臺費用，是的產(chǎn)品的附加值過高，對于產(chǎn)品初期的推廣階段，應(yīng)采取觀望的態(tài)度，中后期則審時度勢，蓄勢待發(fā)。 近期目標我們主要是加大我們產(chǎn)品在市場上面的曝光度、認知度。 快速應(yīng)對性 品牌公關(guān)往往是突發(fā)的，并沒有任何先兆，如市場上瞬時變化的信息、公眾的反饋信息、媒體的評論都可能引發(fā)企業(yè)的公關(guān)活動，促使企業(yè)實施公關(guān)策略。 媒體傳遞性 媒體是企業(yè)公關(guān)傳遞信息的橋梁，品牌公關(guān)主要借助互聯(lián)網(wǎng)、電視、報紙、廣播、報紙等媒體擴大公關(guān)的宣傳，增強公關(guān)的效果。 企業(yè)的公關(guān)活動，尤其是公益型的公關(guān)活動，容易獲得媒體和公眾的口碑，在公眾中樹立良好的公益形象。 與此同時，在企業(yè)公關(guān)活動中，尤其是企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布和
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