興華翔移動電源運營方案(存儲版)
【正文】 推廣、新技術(shù)推廣等公關(guān)活動中，通過公眾的積極參與，可明顯推動和企業(yè)產(chǎn)品銷售、服務(wù)增長。（4） 充電時間大大縮短個別手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品充電時間高達(dá)三個小時以上，這無疑給生活節(jié)奏越來越快的人們造成了不小的麻煩。隨著手機(jī)的推廣，興華翔作為一個協(xié)助產(chǎn)品 也日常生活中普遍使用。而內(nèi)陸地區(qū)，科技的發(fā)展一般，所以可以適當(dāng)降低定價。5) 由于移動電源的使用年限長，所以調(diào)價幅度會小。四、促銷 1）營銷傳播與促銷組合：移動電源前期的推廣，可以通過與手機(jī)廠商的合作，例如：買手機(jī)送移動電源的形式。4) 宣傳策略：移動電源通過企業(yè)對產(chǎn)品的操作示范，展示產(chǎn)品的獨特性能，刺激消費者購買；5) 包裝方面：通過精美的外觀設(shè)計和包裝，或者贈送小禮物來吸引消費者。移動電源的廣告通過對產(chǎn)品的直觀描述，使消費者能夠非常清楚地了解到有關(guān)任何產(chǎn)品的相關(guān)信息。強化獎懲及激勵機(jī)制，建立一支獎罰分明的團(tuán)隊。另外品牌畫冊與海報、展架、宣傳單頁等。二、 新產(chǎn)品開發(fā)與推廣 規(guī)劃每個月要出一款新品，提前規(guī)劃好產(chǎn)品線的策略。為有效降低市場開拓的風(fēng)險，我們應(yīng)選擇忠誠度比較高的客戶，以利于品牌的長遠(yuǎn)運作。 其它風(fēng)險方面： 主要是我們的項目屬于新興領(lǐng)域、經(jīng)營經(jīng)驗尚淺。在育人環(huán)節(jié)，提供更多的尖端技術(shù)培訓(xùn)與交流機(jī)會，滿足員工發(fā)展需要。 第十章 興華翔 風(fēng)險因素一、 市場壓力：項目取決于市場的運營和商業(yè)模式的風(fēng)險防范，這主要取決于市場，規(guī)避市場方面的風(fēng)險，主要是市場開拓的風(fēng)險。 促銷高潮期 根據(jù)國內(nèi)季節(jié)變化，節(jié)假日等傳統(tǒng)節(jié)日，消費人群的消費特點等等，不間斷的推出各種促銷活動，以吸引更多的眼球，使我們的品牌能在眾多品牌中不停閃耀。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。第七章 興華翔 團(tuán)隊建設(shè) 工作展開 一、興華翔基本工作原則：1．“五定”原則：定人、定點、定事、定崗、定時2．在恰當(dāng)?shù)臅r間、恰當(dāng)?shù)牡攸c、安排恰當(dāng)?shù)娜?、完成恰?dāng)?shù)氖?．“事前有計劃、事中有控制、事后有總結(jié)”4．講求團(tuán)隊合作，信奉“幫助同事就是幫助自己”二、 建設(shè)一支互動的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊將團(tuán)隊分為招商團(tuán)隊、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊、市場支援團(tuán)隊等專業(yè)團(tuán)隊，分工明確，但彼此之間互為依存，團(tuán)隊之間應(yīng)加強溝通與協(xié)作，不定期的舉辦促進(jìn)彼此溝通交流機(jī)會的活動，努力構(gòu)建一個目標(biāo)一致、富有效率的互動型團(tuán)隊。? 增值：廣告通過影響消費者的感知為品牌增加價值。2) 銷售促進(jìn)的類型與方式：消費者促進(jìn)、中間商促進(jìn)、推銷人員促進(jìn)。在各大商場設(shè)柜銷售，以便拓寬移動電源銷售渠道，讓顧客可以更便捷的買到移動電源。3) 購買者對調(diào)價的反應(yīng)：由于興華翔移動電源已經(jīng)征服了廣大的消費者，所以購買者對調(diào)價不會有太多想法。 2）定價策略：因為興華翔移動電源的使用期限長，所以在定價的時候考慮到了產(chǎn)品的生命周期。（7）節(jié)能環(huán)保 興華翔節(jié)能環(huán)保，可循環(huán)利用，符合可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略和理念。我們?nèi)粘Ｊ褂玫恼障鄼C(jī)/ 攝相機(jī)/手機(jī)/MP3等都需要充電。 3）通過開展各種活動在企業(yè)內(nèi)部營造良好的公關(guān)氛圍。品牌公共無疑是加快這個進(jìn)程的重要手段，因為企業(yè)在公關(guān)活動過程中，依靠媒體的傳播效果，無論是采取直接傳遞方式，還是間接傳遞方式，目標(biāo)公眾都非常容易和樂于接受企業(yè)所傳遞的信息。 因此，企業(yè)公關(guān)活動不能發(fā)布虛假信息欺騙公眾，傷害公眾的利益。企業(yè)主動的，有目的地通過媒體向目標(biāo)公眾傳遞信息，并對反饋信息進(jìn)行收集與整理，而公眾則是主動接受企業(yè)的信息并作出積極的反饋，兩者之間形成一個互動交流的關(guān)系。四、興華翔 品牌目標(biāo)我們必須確定我們計劃的戰(zhàn)略目標(biāo)，力求將我們的品牌在移動電源中樹立一桿旗幟。⑷ 禮品行業(yè) 禮品公司的開發(fā)要結(jié)合當(dāng)?shù)卮砩痰膶嶋H情況，配合性完成代理商前期所做的產(chǎn)品推廣與運作的結(jié)果。結(jié)合代理商與消費者的共鳴，形成手機(jī)配件市場的生力軍。同時能夠大量吸引禮品單與行單的眼球。渠道模式 在銷售渠道上實行傳統(tǒng)渠道+網(wǎng)絡(luò)渠道；以傳統(tǒng)渠道組建市場網(wǎng)絡(luò)，以網(wǎng)絡(luò)渠道滲透、補充完善市場。二、基本方針：產(chǎn)品方針：款式新穎、功能獨特、使用方便、綠色環(huán)保。 公司擁有現(xiàn)代化辦公、標(biāo)準(zhǔn)無塵廠房和完備的生產(chǎn)線，建立了整套的經(jīng)營管理模式，現(xiàn)擁有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊和一批經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員銷售人員和服務(wù)人員。第三階段：市場成熟期 本階段興華翔，成立市場推廣分隊，下到市場一線，制定各類短平快的促銷活動方案，對代理商進(jìn)行言傳的輔導(dǎo)，帶領(lǐng)代理商開展各類線上及線下的宣傳促銷活動，力爭讓每個“興華翔”系列產(chǎn)品的代理商成為當(dāng)?shù)氐囊苿与娫翠N量領(lǐng)先者。移動電源進(jìn)入市場的初期就已經(jīng)看到良好的發(fā)展勢頭，解決掉智能手機(jī)，PSP，平板，筆記本，MP4，相機(jī)，DV供電不足的問題。⑵ 手機(jī)配件渠道： 喬布斯拯救了蘋果，也拯救了手機(jī)配件市場，蘋果的發(fā)展的突飛猛進(jìn)，造就了移動電源產(chǎn)品在這個市場的必然性銷售。⑶ 電子商務(wù)伴隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展電商以嶄新的銷售模式，為越來越多人群所接受，不僅僅局限于年輕代。小結(jié)：綜上所述，移動電源在一個地區(qū)的運作，要根據(jù)其地區(qū)的特點，選其強項運作方式，各種方式相配合運作，盡量杜絕一個地區(qū)單代理商單渠道運作的政策，保證公司客戶資源的最多化，銷量的最大化，品牌推廣的效益化。 致力于發(fā)展加盟代理商，利用別人的資源銷售我們的產(chǎn)品，提高本產(chǎn)品的市場占有率。而在企業(yè)面對危機(jī)，如產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)、企業(yè)信譽危機(jī)、品牌危機(jī)、輿論危機(jī)等，更需要企業(yè)迅速作出準(zhǔn)確的判斷和決策。 企業(yè)必須借助媒體的傳播作用，才能順利地將公關(guān)活動信息以及企業(yè)的理念和價值趨向傳遞給目標(biāo)公眾。 提升企業(yè)品牌價值 消費者對企業(yè)
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