住宅家園項(xiàng)目策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 到部分客戶的意見，提出如下幾點(diǎn)有關(guān)本項(xiàng)目的看樓路線存在的不足之處：① 看樓路線過于曲折且路途長，影響客戶看樓的興趣，降低購買欲；② 看樓路線須通過工地施工現(xiàn)場，施工場地較亂，影響項(xiàng)目的影響檔次；③ 沿途看樓指引性道具（如指示牌、宣傳畫等）欠缺，不利于看樓路線的指引；④ 示范單位之間的看樓路線聯(lián)系不明顯，容易造成客戶的混亂。解決方法：建議將模型區(qū)域擺設(shè)在售樓部大堂的中庭處，利于模型的擺設(shè)。由于售樓部的出入口看不見洽談區(qū)，不利于營造較好的銷售氣氛；精英置業(yè)酒會(huì)高級(jí)會(huì)所及俱樂部聯(lián)合推廣體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值㈢推廣目標(biāo)走勢形 象：傳播 突出 加深知名度：認(rèn)識(shí) 建立 保持關(guān)注度：關(guān)注 轟動(dòng) 持續(xù)品 牌：口碑 產(chǎn)品 企業(yè)客 戶：積聚 擴(kuò)大 飽和價(jià) 值：塑造 體現(xiàn) 提高㈣項(xiàng)目推廣策略市場目標(biāo)理性推動(dòng)感性推動(dòng)感性推動(dòng)廣告推廣——催化作用——形象塑造限量發(fā)售營造轟動(dòng)效應(yīng)新聞發(fā)布會(huì)造就業(yè)內(nèi)口碑現(xiàn)場促進(jìn)——集銷售、休閑、娛樂于一體的銷售中心及現(xiàn)場包裝——符合目標(biāo)客戶品位需求的示范單位——經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷隊(duì)伍項(xiàng)目各項(xiàng)活動(dòng)——活動(dòng)——炒作——新聞制造反應(yīng)——軟性前期滲透——?dú)夥罩圃靺^(qū)域龍頭地位的理性宣傳——升值潛力大——規(guī)劃設(shè)計(jì)的完美及前瞻性——生活及娛樂配套齊全 付款方式——不同目標(biāo)客戶層面——一次性付款——建筑分期——銀行按揭價(jià)格策略——低開高走——稍低于市場預(yù)期——逐步提升理性推動(dòng)質(zhì)量見證——精心選材而非昂貴——裝修品質(zhì)——施工質(zhì)量項(xiàng)目落成保證——附屬配套設(shè)施落成日保證——住宅質(zhì)量保證物業(yè)管理優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理體系優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理硬件服務(wù)承諾㈤項(xiàng)目推廣手段基于本項(xiàng)目目標(biāo)顧客群較為特殊，因此，營銷推廣的手段要有別于其他樓盤，不強(qiáng)調(diào)大面積的鋪排和推廣，而更加強(qiáng)調(diào)針對(duì)性及有效性。建立項(xiàng)目知名度確立企業(yè)品牌塑造產(chǎn)品價(jià)值推出后分期階段推出階段推出前階段提高市場認(rèn)知度㈣物業(yè)管理小區(qū)酒店式服務(wù)建議為體現(xiàn)都市華庭“21世紀(jì)國際都會(huì)生活”的優(yōu)越性，并增加本項(xiàng)目的附加值，建議為住戶提供酒店式服務(wù)。⑷健康管家中心建議建議設(shè)立“健康管家中心”，為業(yè)主提供健康管理、養(yǎng)生保健、體適能測試等健康照顧、咨詢服務(wù)。⑥三表自動(dòng)抄表系統(tǒng)用于水表、電表、煤氣表上，每月自動(dòng)抄表計(jì)費(fèi)。③可視對(duì)講門鈴此裝置容許室內(nèi)用戶和室外訪者作雙向?qū)χv，監(jiān)視器可清楚顯示來訪者，如果確認(rèn)來訪者身份，只需按一下開門鍵，即可讓來訪者進(jìn)入。以上三個(gè)配套建議，目的是營造出一個(gè)高檔次國際化的消費(fèi)場所，以配合本項(xiàng)目成就的現(xiàn)代國際都會(huì)生活的形象。園林景觀構(gòu)成提示：園林式泳池、野趣溪流、疊水、水幕、石徑、花架、觀賞花木、帶座花臺(tái)、休閑椅凳、藤蔓、陰生植物帶、庭院燈、草坪燈、地?zé)?、水下泛光燈、背景音樂裝置、雕塑小品、枯山水、兒童嬉戲區(qū)等。六． 項(xiàng)目配套的設(shè)置㈠園林設(shè)計(jì)168。共通點(diǎn)：——居住地：廣州（重點(diǎn)是天河區(qū)、東山區(qū)）為主，珠江三角洲和港澳臺(tái)為輔；——家庭月供款收入30000元以上；——年齡層：35—55歲；——自住為主，投資為輔；——付款方式以一次性付款及銀行按揭為主。以高文化層次為前提，以多樣化職業(yè)為基礎(chǔ)。給客戶一種“既擁有地域所具有的高檔次居住氛圍，又享有周邊完善配套，更具備高質(zhì)素內(nèi)部居庭”的生活環(huán)境。景觀的罕有性關(guān)鍵：項(xiàng)目概念提煉與形象包裝的提升。項(xiàng)目閃光點(diǎn)168。 戶型較大、總價(jià)較高、客戶層面窄；168。 交通：立體化網(wǎng)絡(luò)交通，公交線路多、地鐵一號(hào)線、火車東站、廣深高速、華南干線。 與四周的住宅、寫字樓等建筑物距離較遠(yuǎn)，視野開闊，西望體育中心美景； 168。二、項(xiàng)目理解：都市華庭地理位置：位處于天河北路與體育東路黃金交匯點(diǎn)投資商：中糧集團(tuán)（香港）有限
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