【正文】 。行政職能類(lèi)包括財(cái)務(wù)部、行政部和人力資源部，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、口常運(yùn)作和后勤等。如何通過(guò)薪酬管理達(dá)到激勵(lì)員工的目的,特別是貿(mào)易人才的留駐，成為公司管理中最關(guān)鍵、最敏感的一環(huán),也是當(dāng)前迫切需要解決的問(wèn)題。 第五章 上海吉元目前薪酬管理的現(xiàn)狀和問(wèn)題分析 上海吉元礦產(chǎn)品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上海吉元”）是一家以寧夏吉元冶金集團(tuán)為背景的貿(mào)易企業(yè)，主要從事鎳礦石、鎳生鐵、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及相關(guān)服務(wù)。從上我們可以看出，全面薪酬體系的建立的目的就是要在保健因素(滿足員工生理和安全需求)之外提供激勵(lì)因素來(lái)滿足員工感情和歸屬上的需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求。保健因素是那些不能起激勵(lì)作用，只能起到保持人的積極性，維持工作現(xiàn)狀作用的因素。需求形成了從基本需求到高層次需求的一系列層次。員工愿意承擔(dān)責(zé)任，并能夠從工作中獲得滿足感。因此，現(xiàn)在企業(yè)有必要建立全面薪酬體制，以關(guān)心員工的需求，滿足他們的內(nèi)在與外在的需求，激發(fā)他們的潛能。如1971年，《步出危機(jī)》一書(shū)中批評(píng)了薪酬與業(yè)績(jī)之間的隨意本質(zhì)，在《薪酬和企業(yè)發(fā)展》中，引進(jìn)了一個(gè)震撼人心的新觀念，即如何將薪水和企業(yè)的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)。 在傳統(tǒng)的薪酬體制下，基本薪酬的增加有兩條途徑:一是職位的提升，二是績(jī)效加薪和生活成本加薪。 全面薪酬管理體系的發(fā)展歷史“全面薪酬”是隨著對(duì)傳統(tǒng)薪酬體制缺陷的認(rèn)識(shí)以及企業(yè)為了適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的要求而不斷探索和實(shí)踐各種新的管理方法的實(shí)踐而提出和發(fā)展。此外，全面薪酬戰(zhàn)略非常重視制定和實(shí)施全面薪酬戰(zhàn)略的過(guò)程，這是因?yàn)樗阎贫ㄓ?jì)劃的過(guò)程本身看成是一種溝通的過(guò)程，企業(yè)必須通過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程使員工能夠理解，組織為什么要在薪酬領(lǐng)域采取某些特定的行動(dòng)。將人的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，即在滿足企業(yè)追求的同時(shí)滿足“人”的需求。對(duì)員工有很強(qiáng)的激勵(lì)性全面薪酬管理關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，是組織價(jià)值觀、績(jī)效期望以及績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的一種很好傳播者，它會(huì)對(duì)與組織目標(biāo)保持一致的結(jié)果和行為給予報(bào)酬(重點(diǎn)是只讓那些績(jī)效優(yōu)異的人得到經(jīng)濟(jì)回報(bào)，而讓績(jī)效不足的員工感受到壓力)。是團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)而不是個(gè)人的貢獻(xiàn)。是風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的伙伴關(guān)系而不是既得權(quán)利。外在薪酬與內(nèi)在薪酬各自具有不同的激勵(lì)功能，它們相互聯(lián)系，互為補(bǔ)充，構(gòu)成完整的薪酬體系(見(jiàn)表21)。 “全面薪酬體系”包括“內(nèi)在薪酬”和“外在薪酬”，兩大類(lèi)“外在薪酬”主要指為員工提供的可量化為貨幣形式的價(jià)值。保健因素是那些不能起激勵(lì)作用，只能起到保持人的積極性，維持工作現(xiàn)狀作用的因素。需求形成了從基本需求到高層次需求的一系列層次。員工愿意承擔(dān)責(zé)任，并能夠從工作中獲得滿足感。確定薪酬構(gòu)成的基本原則是:在薪酬預(yù)算總量一定的前提下，盡可能提高薪酬的激勵(lì)功能。 對(duì)員工貢獻(xiàn)重視的基礎(chǔ)是根據(jù)績(jī)效和(或)工齡加薪、激勵(lì)方案、股票期權(quán)和其他以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的工資形式。凡是清楚地制定了績(jī)效工資政策的企業(yè)，在制定薪酬制度時(shí)會(huì)更為注重績(jī)效工資和激勵(lì)工資。所以，企業(yè)在管理中必須提高員工的滿意度，激發(fā)員工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使員工能夠在工作中保持最佳的狀態(tài)，充分發(fā)揮他們的聰明才智，從而使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久地立于不敗之地。反之，則會(huì)降低。 ⑤企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與價(jià)值觀 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)確定薪酬水平的影響是非常明顯的。此外，人才的稀缺程度、公司發(fā)展階段狀況、公司的市場(chǎng)影響力和綜合實(shí)力、招聘的難度等也是重要影響因素。 ②產(chǎn)品市場(chǎng)因素 產(chǎn)品市場(chǎng)狀況在很大程度上決定著企業(yè)支付能力，從而影響企業(yè)的薪酬外部競(jìng)爭(zhēng)力。它的作用在于將人力資源配置到各種不同的生產(chǎn)用途上去。 (三)合法 “合法”作為薪酬決策的目標(biāo)之一，就是要遵守各種全國(guó)性的和地方性的法律法規(guī)。他們也需要組織給他們提供一個(gè)達(dá)到這些期望的機(jī)會(huì)。( 3)員工要有對(duì)薪酬不滿的申訴程序。 實(shí)踐證明，這種公平對(duì)員工的滿意度影響更大，通常使用公平分配和公平程序決定報(bào)酬的組織，被認(rèn)為更可信賴并將導(dǎo)致更高的組織承諾水平。在銷(xiāo)售額、增加值一定的條件下，人工費(fèi)比率或勞動(dòng)分配率，決定了增加值中的資本要素報(bào)酬總額和勞動(dòng)要素報(bào)酬總額。“公平對(duì)待所有員工”或“按勞分配”、“同工同酬”，這些表述反映了對(duì)公平的關(guān)注。 設(shè)計(jì)績(jī)效工資制度的關(guān)鍵在于績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)該與人力資源戰(zhàn)略和目標(biāo)正確配合，能夠促進(jìn)員工的行為與組織目標(biāo)相符合。圖1薪酬管理體系 薪酬目標(biāo)是設(shè)計(jì)薪酬制度的核心，是變革薪酬制度的出發(fā)點(diǎn)和著眼點(diǎn)，亦可說(shuō)是薪酬制度的靈魂。以高能電池行業(yè)為例，據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2003年世界和中國(guó)對(duì)鎳的需求分別為1. 2萬(wàn)噸和1 200噸。1. 5鎳消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，生產(chǎn)需求呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì) 從鎳的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，90年代鎳的消費(fèi)按行業(yè)用途劃分，主要用于不銹鋼(60%)、合金鋼(7%)、有色金屬(11%)、電鍍(8%)、鑄件(4%)等領(lǐng)域(見(jiàn)表4)15]。2)不銹鋼生產(chǎn)的發(fā)展，對(duì)燒結(jié)氧化鎳、鎳鐵或通用鎳的需求增加，而這些鎳產(chǎn)品主要是由氧化鎳礦生產(chǎn)的。50多年來(lái)硫化礦和氧化鎳礦生產(chǎn)的鎳比例變化情況見(jiàn)表3}4} o表3硫化鎳礦和氧化鎳礦生產(chǎn)的鎳比例變化情況 通過(guò)上表可知，氧化鎳礦生產(chǎn)的鎳的比例不斷提高。預(yù)計(jì)在2010年，世界鎳生產(chǎn)成本將降至1. 5美元/磅左右，因此，降低成本是每一個(gè)鎳產(chǎn)品生產(chǎn)者所關(guān)心的核心問(wèn)題之一。另?yè)?jù)著名的市場(chǎng)咨詢研究機(jī)構(gòu)M acuariee銀行對(duì)世界鎳生產(chǎn)成本及所占比重的調(diào)查顯示:1)生產(chǎn)成本在2美元/磅以下，年產(chǎn)量占世界鎳總產(chǎn)量的62%左右。由于受越來(lái)越嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)的要求，正由火法工藝、火法濕法聯(lián)合工藝向全濕法工藝發(fā)展。筆者認(rèn)為采用硫化熔煉得到產(chǎn)品的處理更具靈活性，隨著材料工業(yè)技術(shù)發(fā)展對(duì)鎳原料要求的提高，硫化熔煉更具有好的前景。閃速熔煉技術(shù)是20世紀(jì)80年代采用的較為先進(jìn)的冶煉技術(shù)，隨著新技術(shù)革命的到來(lái)，國(guó)外廠家充分吸收采用新技術(shù)革命的成果，大大提高了生產(chǎn)效率。因此，產(chǎn)量的不斷增加將是近幾年鎳市場(chǎng)供應(yīng)面的基本走勢(shì)(見(jiàn)表2} }2}。目前，西澳大利亞是世界第三大原生鎳產(chǎn)地，產(chǎn)量達(dá)到15. 7萬(wàn)噸。高新技術(shù)領(lǐng)域?qū)︽嚨男枨髮⒗^續(xù)增加，因此，鎳的消費(fèi)量一定會(huì)呈較快發(fā)展的趨勢(shì)。從中長(zhǎng)期看，鎳供應(yīng)在今后將呈現(xiàn)不斷增加的趨勢(shì)。由此可以看出，汽車(chē)制造、家電制造、交通運(yùn)輸、鐵路等與不銹鋼聯(lián)系密切的領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度可能都會(huì)放慢，這將對(duì)不銹鋼的求產(chǎn)生巨大的影響。全國(guó)目前有60%的熔煉車(chē)間集中在四大鋼鐵公司:寶鋼集團(tuán)，聯(lián)眾鋼鐵有限公司，太原鋼鐵集團(tuán)不銹鋼管制品有限公司，張家港浦項(xiàng)不銹鋼有限公司。 圖15: 2011年中國(guó)不銹鋼生產(chǎn)結(jié)構(gòu) 2011年中國(guó)200系奧氏不銹鋼產(chǎn)量為238萬(wàn)噸，所占份額為21%，同比增長(zhǎng)了8萬(wàn)噸。圖24:中國(guó)精練鎳消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化(數(shù)據(jù)來(lái)源:安泰科) 圖25:中國(guó)不銹鋼粗鋼產(chǎn)量(數(shù)據(jù)來(lái)源:《中國(guó)小銹鋼市場(chǎng)》)隨著城市化建設(shè)的不斷加快，我國(guó)的不銹鋼產(chǎn)業(yè)得到了快速的發(fā)展。圖22:中國(guó)鎳儲(chǔ)采比歷史變化 (數(shù)據(jù)來(lái)源:世界金屬年鑒) 2011年我國(guó)鎳資源可利用資源儲(chǔ)量為580萬(wàn)噸，在找礦難度大、儲(chǔ)量增加慢的情況下，如果我國(guó)精煉鎳消費(fèi)全部來(lái)自中國(guó)一次資源供應(yīng)，預(yù)計(jì)到2016年可供資源儲(chǔ)量就將消耗殆盡，目前中國(guó)鎳可供資源儲(chǔ)量難以滿足2017年的累計(jì)消費(fèi)需求(圖21)0圖23:未來(lái)20年中國(guó)鎳資源保障程度3. 2精煉鎳消費(fèi)結(jié)構(gòu) 隨著中國(guó)工業(yè)化程度的不斷深入，精煉鎳的消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生變化。近些年，鎳金屬的應(yīng)用范圍越來(lái)越廣泛，利用價(jià)值越來(lái)越高。2010年，我國(guó)鎳礦地質(zhì)勘查投入資金近1. 8億元，較2003年的65. 8萬(wàn)增長(zhǎng)了272倍，占全國(guó)有色金屬勘查總投入的1. 83%(圖19)。例如，甘肅金川礦區(qū)，儲(chǔ)量大，品位高，其中且礦區(qū)有特富礦石(含鎳5. 29% )，而且具有鉑族金屬、金、鉆等10余種有用伴生元素，并己建立了綜合利用流程，這兒己成了我國(guó)最大的鎳生產(chǎn)基地。甘肅金川鎳礦居首位，其儲(chǔ)量占全國(guó)總儲(chǔ)量的63. 9%。分布區(qū)主要在甘肅，該地區(qū)的儲(chǔ)量大約占全國(guó)總儲(chǔ)量的62，其次依次是新疆( 0、云南(})、吉林(})、湖北(})和四川(3. 3} )o 我國(guó)西北地區(qū)的鎳礦資源主要集中在甘肅和新疆兩省，其中甘肅省的鎳礦資源儲(chǔ)量占全國(guó)總儲(chǔ)量的60%以上。淺析某鎳礦國(guó)際貿(mào)易公司業(yè)務(wù)人員的薪酬方案優(yōu)化摘要本文將根據(jù)公司的實(shí)際情況，結(jié)合公司現(xiàn)有的薪酬體系，針對(duì)其存在的問(wèn)題，尤其是對(duì)研發(fā)人才的薪酬激勵(lì)性不夠的情況，提出了新的設(shè)計(jì)方案,期望對(duì)齊耀動(dòng)力和類(lèi)似組織結(jié)構(gòu)的高新企業(yè)在留駐研發(fā)人才的薪酬管理方面具有一定的實(shí)踐意義。分析其成礦區(qū)域，我國(guó)鎳礦儲(chǔ)量集中分布在3個(gè)地區(qū):西北地區(qū)，東北地區(qū)和西南地區(qū)。 中國(guó)鎳礦主要特點(diǎn): 第一，高度集中的儲(chǔ)量分布。一方面，由于分布集中，礦石儲(chǔ)量相對(duì)豐富，容易形成大型采選冶企業(yè)，經(jīng)濟(jì)效益較好。圖21:中國(guó)鎳礦地質(zhì)勘查投入歷史變化(數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)礦業(yè)年鑒) 鎳需求不斷擴(kuò)張及鎳價(jià)持續(xù)走高促使各類(lèi)投資進(jìn)入鎳礦勘查領(lǐng)域。 雖然我國(guó)發(fā)現(xiàn)了兩處大型鎳礦礦床，但是由于當(dāng)?shù)貧夂驐l件惡劣，交通極為不便，再加上電力、水資源等不利因素制約，近幾年恐難進(jìn)入工業(yè)化開(kāi)采階段。由于我國(guó)礦山鎳產(chǎn)量極低，中國(guó)礦山的實(shí)際供礦能力無(wú)法支撐精鎳生產(chǎn)的需求，如果以滿足中國(guó)精鎳生產(chǎn)的原料需求量開(kāi)采，中國(guó)鎳資源的保障年限會(huì)大幅下降。目前，鎳的一次消費(fèi)主要集中在上述幾個(gè)領(lǐng)域，鎳及其合金具有許多良好的物理、化學(xué)和力學(xué)性能，如此高的強(qiáng)度和韌性、優(yōu)良的抗腐蝕性能、良好的電真空性能、具有鐵磁性等，隨著科技的發(fā)展，鎳金屬在國(guó)防、航空、航天領(lǐng)域還將有更廣泛的應(yīng)用空間。從2001年開(kāi)始，中國(guó)不銹鋼制造業(yè)就保持著34%的年均增速(圖14)。如此高的產(chǎn)能閑置率表明企業(yè)生產(chǎn)效率低，或者開(kāi)工不足，同時(shí)，還表明了產(chǎn)品生產(chǎn)成本高而導(dǎo)致了企業(yè)的利潤(rùn)走低。雖然GDP增長(zhǎng)速度會(huì)放緩，固定資產(chǎn)投資可能下降，但是對(duì)中小企業(yè)的扶持力度將會(huì)加大。 中國(guó)鎳資源的發(fā)展趨勢(shì) 近年來(lái)世界鎳產(chǎn)量呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，從過(guò)去幾年的數(shù)據(jù)顯示來(lái)看，鎳產(chǎn)量由1997年的98. 41萬(wàn)噸增長(zhǎng)到2000年的110. 92萬(wàn)噸，2002年增長(zhǎng)到119. 3萬(wàn)噸，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)111。2)。今后幾年內(nèi)，西澳大利亞地區(qū)鎳產(chǎn)量的增加將呈現(xiàn)明顯趨勢(shì)。另外，加拿大和古巴也