【正文】 淺析某鎳礦國際貿(mào)易公司業(yè)務(wù)人員的薪酬方案優(yōu)化摘要本文將根據(jù)公司的實(shí)際情況，結(jié)合公司現(xiàn)有的薪酬體系，針對其存在的問題，尤其是對研發(fā)人才的薪酬激勵(lì)性不夠的情況，提出了新的設(shè)計(jì)方案,期望對齊耀動(dòng)力和類似組織結(jié)構(gòu)的高新企業(yè)在留駐研發(fā)人才的薪酬管理方面具有一定的實(shí)踐意義。Abstract第一章 導(dǎo)論 選題背景 ? 論文研究意義 ? 論文主要內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、和研究方法 ? 論文主要內(nèi)容 ? 論文結(jié)構(gòu) ? 論文研究方法 第二章 鎳礦貿(mào)易企業(yè)成本和收益管理概述 中國鎳資源現(xiàn)狀 我國己探明鎳礦資源儲量為844. 2萬噸，基礎(chǔ)儲量為281. 8萬噸，居世界第九位。其中主要是硫化鎳鎳礦，占全國儲量的90%，其余為紅土鎳礦，僅占全國儲量的10%。分析其成礦區(qū)域，我國鎳礦儲量集中分布在3個(gè)地區(qū):西北地區(qū)，東北地區(qū)和西南地區(qū)。分布區(qū)主要在甘肅，該地區(qū)的儲量大約占全國總儲量的62，其次依次是新疆( 0、云南(})、吉林(})、湖北(})和四川(3. 3} )o 我國西北地區(qū)的鎳礦資源主要集中在甘肅和新疆兩省，其中甘肅省的鎳礦資源儲量占全國總儲量的60%以上。西南地區(qū)的鎳礦資源儲量也比較豐富，占全國總儲量的12%，主要分布在四川和云南兩省。東北地區(qū)的鎳行業(yè)發(fā)展主要集中在吉林省，其中吉恩鎳業(yè)有限公司規(guī)模最大，集中了東北地區(qū)的大部分鎳礦資源。 中國鎳礦主要特點(diǎn): 第一，高度集中的儲量分布。甘肅金川鎳礦居首位，其儲量占全國總儲量的63. 9%。緊隨其后的，新疆喀拉通克、黃山及黃山東三個(gè)礦區(qū)的儲量占全國總儲量的12. 2% o 第二，以硫化銅鎳礦為主，是全國總保有儲量的86%，與其相差較大的紅土鎳礦僅占全國總保有儲量的9. 6%0 第三，品位較富的鎳礦石占有量大，鎳大于1%的硫化鎳富礦石平均約占全國總保有儲量的44. 1%0 第四，地下開采為主，露采只占到13%，而地下開采則是全國總保有儲量的68%。 第五，地質(zhì)作業(yè)級別高，達(dá)到勘探級別的儲量占全國總保有儲量的74%0 上述鎳礦資源的特點(diǎn)，對我國鎳礦的開發(fā)利用有利也有弊。一方面，由于分布集中，礦石儲量相對豐富，容易形成大型采選冶企業(yè)，經(jīng)濟(jì)效益較好。例如，甘肅金川礦區(qū)，儲量大，品位高，其中且礦區(qū)有特富礦石(含鎳5. 29% )，而且具有鉑族金屬、金、鉆等10余種有用伴生元素，并己建立了綜合利用流程，這兒己成了我國最大的鎳生產(chǎn)基地。另一方面，鎳礦儲量高度集中，埋藏深不能露采，因此給企業(yè)開袋帶來更多困難。 氧化鎳是低品位礦石，而且儲量少，與新喀里多尼亞、印度尼西亞等一些氧化鎳礦儲量大、品位高的一些國家相比，缺乏競爭力。圖21:中國鎳礦地質(zhì)勘查投入歷史變化(數(shù)據(jù)來源:中國礦業(yè)年鑒) 鎳需求不斷擴(kuò)張及鎳價(jià)持續(xù)走高促使各類投資進(jìn)入鎳礦勘查領(lǐng)域。2010年，我國鎳礦地質(zhì)勘查投入資金近1. 8億元，較2003年的65. 8萬增長了272倍，占全國有色金屬勘查總投入的1. 83%(圖19)。在各種類型的投資中，企事業(yè)資金投入表現(xiàn)強(qiáng)勁，2010企事業(yè)資金投入達(dá)到1. 4億元，占整體投入比重的78%，較2003年的25. 8萬增長了546倍。各種類型資金投入的不斷增長對鎳礦的勘探開發(fā)起到了推動(dòng)作用。 雖然我國發(fā)現(xiàn)了兩處大型鎳礦礦床，但是由于當(dāng)?shù)貧夂驐l件惡劣，交通極為不便，再加上電力、水資源等不利因素制約，近幾年恐難進(jìn)入工業(yè)化開采階段。近些年，鎳金屬的應(yīng)用范圍越來越廣泛，利用價(jià)值越來越高。中國消費(fèi)量的快速增長帶動(dòng)了中國資源的開發(fā)，尤其在2000年后，中國鎳礦產(chǎn)量增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鎳儲量增速，以至于中國資源保障年限呈下降趨勢。1995 2002年鎳的保障年限由17年增加到74年，2003年之后隨著礦鎳產(chǎn)量的不斷增加，中國鎳保障年限一路下滑，截止2011年己經(jīng)減少至33年(圖20)。由于我國礦山鎳產(chǎn)量極低，中國礦山的實(shí)際供礦能力無法支撐精鎳生產(chǎn)的需求，如果以滿足中國精鎳生產(chǎn)的原料需求量開采，中國鎳資源的保障年限會大幅下降。圖22:中國鎳儲采比歷史變化 (數(shù)據(jù)來源:世界金屬年鑒) 2011年我國鎳資源可利用資源儲量為580萬噸，在找礦難度大、儲量增加慢的情況下，如果我國精煉鎳消費(fèi)全部來自中國一次資源供應(yīng)，預(yù)計(jì)到2016年可供資源儲量就將消耗殆盡，目前中國鎳可供資源儲量難以滿足2017年的累計(jì)消費(fèi)需求(圖21)0圖23:未來20年中國鎳資源保障程度3. 2精煉鎳消費(fèi)結(jié)構(gòu) 隨著中國工業(yè)化程度的不斷深入，精煉鎳的消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生變化。上世紀(jì)末，精煉鎳消費(fèi)主要集中在電鍍、有色鑄造和不銹鋼制造業(yè)。從2005年開始，不銹鋼消費(fèi)逐漸超過50%0 2010年，不銹鋼制造業(yè)所占消費(fèi)份額為75%，電鍍和有色鑄造分別縮減到10%和8%(圖13)。目前，鎳的一次消費(fèi)主要集中在上述幾個(gè)領(lǐng)域，鎳及其合金具有許多良好的物理、化學(xué)和力學(xué)性能，如此高的強(qiáng)度和韌性、優(yōu)良的抗腐蝕性能、良好的電真空性能、具有鐵磁性等，隨著科技的發(fā)展，鎳金屬在國防、航空、航天領(lǐng)域還將有更廣泛的應(yīng)用空間。圖24:中國精練鎳消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化(數(shù)據(jù)來源:安泰科) 圖25:中國不銹鋼粗鋼產(chǎn)量(數(shù)據(jù)來源:《中國小銹鋼市場》)隨著城市化建設(shè)的不斷加快，我國的不銹鋼產(chǎn)業(yè)得到了快速的發(fā)展。2001年，我國成為世界上最大不銹鋼消費(fèi)國，2006年，中國不銹鋼產(chǎn)量超過日本，成為世界上最大的不銹鋼生產(chǎn)國。2011年我國不銹鋼產(chǎn)量為1259萬噸，比2010年增長133. 5萬噸，同比增長11. 86%。從2001年開始，中國不銹鋼制造業(yè)就保持著34%的年均增速(圖14)。 圖15: 2011年中國不銹鋼生產(chǎn)結(jié)構(gòu) 2011年中國200系奧氏不銹鋼產(chǎn)量為238萬噸，所占份額為21%，同比增長了8萬噸。300系奧氏不銹鋼產(chǎn)量為716萬噸，比2010年的582萬噸增長了134萬噸，同比增長23%，所占份額為57%。而400系奧氏體不銹鋼產(chǎn)量為304萬噸，同比減少了8. 5萬噸，所占份額為24%0 2011年中國不銹鋼200系，300系產(chǎn)量有所增加，而400系奧氏體不銹鋼產(chǎn)量略有下降(圖15)0 2011年中國不銹鋼表觀消費(fèi)量為974萬噸，比2010年增加了33. 6萬噸，同比增長3. 6%，但是受LME鎳價(jià)格因素的影響，2011年中國不銹鋼的增量沒有2010年的多，增幅方面，同比下降10. 79% o 2011年我國不銹鋼粗鋼生產(chǎn)總量為1250萬噸，而總產(chǎn)能可以達(dá)到2040萬噸，閑置產(chǎn)能率達(dá)到了38. 7%，超過鋼鐵行業(yè)16%的平均水平1倍有余。如此高的產(chǎn)能閑置率表明企業(yè)生產(chǎn)效率低，或者開工不足，同時(shí)，還表明了產(chǎn)品生產(chǎn)成本高而導(dǎo)致了企業(yè)的利潤走低。全國目前有60%的熔煉車間集中在四大鋼鐵公司:寶鋼集團(tuán)，聯(lián)眾鋼鐵有限公司，太原鋼鐵集團(tuán)不銹鋼管制品有限公司，張家港浦項(xiàng)不銹鋼有限公司。 在不銹鋼行業(yè)本身有不利因素的影響的同時(shí)，國際、國內(nèi)和鋼鐵行業(yè)這三個(gè)方面也對不銹鋼行業(yè)存在著制約。 國內(nèi)方面:與2011年相比貨幣流動(dòng)性將有較大提高，我國的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控將繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，通過貨幣政策來進(jìn)行及時(shí)適當(dāng)?shù)念A(yù)調(diào)微調(diào)。雖然GDP增長速度會放緩，固定資產(chǎn)投資可能下降，但是對中小企業(yè)的扶持力度將會加大。由此可以看出，汽車制造、家電制造、交通運(yùn)輸、鐵路等與不銹鋼聯(lián)系密切的領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)增長的速度可能都會放慢，這將對不銹鋼的求產(chǎn)生巨大的影響。 國際方面:受歐洲債務(wù)危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退的影響，國際貿(mào)易市場狀況不容樂觀。此外，全球經(jīng)濟(jì)衰退，使得對中國的貿(mào)易壁壘開始動(dòng)作，這將嚴(yán)重制約我國不銹鋼出口的趨勢。 中國鎳資源的發(fā)展趨勢 近年來世界鎳產(chǎn)量呈逐年增長態(tài)勢，從過去幾年的數(shù)據(jù)顯示來看，鎳產(chǎn)量由1997年的98. 41萬噸增長到2000年的110. 92萬噸，2002年增長到119. 3萬噸，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢111。從中長期看，鎳供應(yīng)在今后將呈現(xiàn)不斷增加的趨勢。由于鎳主要用于不銹鋼(60% )，因此，不銹鋼產(chǎn)量的增長將拉動(dòng)對鎳產(chǎn)品的需求。據(jù)估計(jì)，世界不銹鋼產(chǎn)量在未來將有較大的增長，而且增長速度會更快(見表1。2)。高新技術(shù)領(lǐng)域?qū)︽嚨男枨髮⒗^續(xù)增加，因此，鎳的消費(fèi)量一定會呈較快發(fā)展的趨勢。表1 1996 2002年世界不銹鋼產(chǎn)量及未來產(chǎn)能預(yù)計(jì)單位:萬噸 另一方面鎳生產(chǎn)企業(yè)加大市場份額，降低生產(chǎn)成本可以獲得更多利益。盡管近幾年鎳價(jià)出現(xiàn)較大的波動(dòng)，甚至在2001年鎳價(jià)大幅下跌，但大部分的廠家對鎳市場前景仍然看好，并積極籌措基金擴(kuò)大產(chǎn)能，希望通過增加產(chǎn)量降低生產(chǎn)成本在市場上立足。今后幾年內(nèi)，西澳大利亞地區(qū)鎳產(chǎn)量的增加將呈現(xiàn)明顯趨勢。目前，西澳大利亞是世界第三大原生鎳產(chǎn)地，產(chǎn)量達(dá)到15. 7萬噸。鎳生產(chǎn)大國前兩位分別是俄羅斯(26. 2萬噸)和加拿大(19. 1萬噸)。根據(jù)該地官員的介紹，到2005年西澳大利亞的鎳產(chǎn)量將比目前翻一番，硫化鎳礦和鎳紅土礦的年處理能力將達(dá)到35萬噸，將成為世界最大原生鎳生產(chǎn)基地。另外，加拿大和古巴也有擴(kuò)建或新建項(xiàng)目，這批新建或擴(kuò)建項(xiàng)目投產(chǎn)，鎳的產(chǎn)量將增長20} 30萬噸。因此，產(chǎn)量的不斷增加將是近幾年鎳市場供應(yīng)面的基本走勢(見表2} }2}。這將使全球鎳的供求格局發(fā)生重大的變化，會給我國鎳工業(yè)發(fā)展及生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營帶來巨大的挑戰(zhàn)。表2 1996 2002年世界鎳產(chǎn)量及未來產(chǎn)能預(yù)計(jì) 單位:萬噸技術(shù)工藝將向著流程短、金屬回收率高、生產(chǎn)消耗少及有利于環(huán)保方向發(fā)展 在世界范圍內(nèi)，對硫化銅鎳礦的熔煉技術(shù)主要有兩種:1)沸騰焙燒—電爐熔煉工藝，以加拿大國際鎳公司和鷹橋公司為代表，鎳的回收率為97%左右。2)閃速熔煉工藝，以澳大利亞的卡爾古利廠和芬蘭的奧托昆普公司為代表，鎳的回收率可達(dá)到%%一98%。閃速熔煉技術(shù)是20世紀(jì)80年代采用的較為先進(jìn)的冶煉技術(shù)，隨著新技術(shù)革命的到來，國外廠家充分吸收采用新技術(shù)革命的成果，大大提高了生產(chǎn)效率。氧化鎳礦的處理工藝可分為兩大類，即:火法和濕法?；鸱üに嚧笾掠挚煞譃檫€原熔煉和硫化熔煉。前者的產(chǎn)品主要為鎳鐵，后者的產(chǎn)品為高冰鎳。筆者認(rèn)為采用硫化熔煉得到產(chǎn)品的處理更具靈活性，隨著材料工業(yè)技術(shù)發(fā)展對鎳原料要求