現(xiàn)代企業(yè)深度營銷講義-全文預(yù)覽
【正文】 升。試圖僅僅在營銷領(lǐng)域通過4P策略的組合來解決，企業(yè)以往和現(xiàn)在的困惑均證明：那是極為有限的！正如戰(zhàn)略學(xué)家魏斯曼所說：“一個問題的解決總是依賴于與問題相鄰的更高的一級。深 度 營 銷基于整體競爭戰(zhàn)略的營銷觀和君創(chuàng)業(yè)咨詢研究公司 總咨詢師 包政 高級咨詢師 程紹珊隨著市場競爭的升級，市場需求的差異化和變化的快速化，使市場需求越來越難以把握和預(yù)測，中國企業(yè)又大多不具備在產(chǎn)品和服務(wù)上實現(xiàn)較大差異化的能力，于是在產(chǎn)業(yè)社會生產(chǎn)能力過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，企業(yè)先后展開了價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等，但都只能奏一時之效，于是越來越多的企業(yè)迫于競爭的壓力而展開對銷售通路的爭奪。 在新競爭環(huán)境下，企業(yè)如何擺脫市場營銷中廠商合作或直接面向流通兩難的尷尬境地？如何建立企業(yè)基于現(xiàn)實、面向未來的營銷戰(zhàn)略和模式，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢？這些都已成為眾多企業(yè)探討的共同課題。市場需求的個性化和快速變化的趨勢以及產(chǎn)業(yè)分工進(jìn)一步專業(yè)化的發(fā)展，使得現(xiàn)代企業(yè)競爭規(guī)則發(fā)生變化，現(xiàn)代商戰(zhàn)的實質(zhì)不再是單個企業(yè)或產(chǎn)品之間的競爭，而是各企業(yè)所構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)價值鏈之間的競爭?？梢姰a(chǎn)業(yè)價值鏈間的競爭優(yōu)勢主要來源于各環(huán)節(jié)的效率和他們之間的協(xié)同效率，在這種前提下，企業(yè)首先要取得自身的運作效率，然后要獲得與產(chǎn)業(yè)價值鏈上下環(huán)節(jié)的協(xié)同效率，才能獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。這就是基于整體競爭思想的深度營銷觀念，它強調(diào)必須整體而且系統(tǒng)地發(fā)育五種營銷職能： 第一， 把握市場 強調(diào)銷售組織獲取和反饋市場動態(tài)的信息和情報的能力，這是正確認(rèn)知市場的“情報力”；第二， 接近市場 強調(diào)降低銷售重心，建立以企業(yè)為主導(dǎo)的有效分銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建營銷價值鏈，并對其進(jìn)行系統(tǒng)管理，提高分銷效率，克服流通領(lǐng)域中“自然交易”與企業(yè)市場目的的差異性，這是企業(yè)掌控網(wǎng)絡(luò)和接近客戶的“分銷力”；第三， 影響市場
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