淺析房地產(chǎn)營銷的傭金管理-全文預(yù)覽
【正文】 利政策也只有少數(shù)公司能夠提供；、公司銷售本身缺乏連續(xù)性、可秩序性。究其原因有以下幾點(diǎn)，也正是因?yàn)檫@些因素的彼此影響，形成了惡性循環(huán)。此外在公司里還應(yīng)建立起一種合理的溝通機(jī)制，對于技術(shù)人才要有一個(gè)公平的競爭環(huán)境。如何留住核心銷售人才目前市場不太成熟，房地產(chǎn)開發(fā)處于初級階段，高品質(zhì)樓盤較少，開盤的數(shù)量密度大，銷售人員出現(xiàn)哪兒錢多就會流向哪兒，這事也很頭疼。這種現(xiàn)象在一些稍有名氣的公司或者比較熱銷的樓盤有所表現(xiàn)。如何應(yīng)對售樓人的“口頭承諾”其實(shí)這一問題已經(jīng)不再是什么難題。正是這種看似殘酷的環(huán)境，在某種程度上造成了售樓人看重業(yè)績、忽略事實(shí)的現(xiàn)象存在。“買房人可以將房地產(chǎn)銷售人員的口頭承諾進(jìn)行錄音，在必要時(shí)向工商部門進(jìn)行投訴”的消息只是工商部門投訴服務(wù)臺與消協(xié)針對目前房地產(chǎn)銷售過程中，屢屢出現(xiàn)的口頭承諾與事實(shí)不符的情況進(jìn)行的監(jiān)督、服務(wù)內(nèi)容，而所起到的作用也只是進(jìn)行調(diào)解，錄音仍然不能作為法律依據(jù)對項(xiàng)目進(jìn)行處理。他們的收入就要高些。第三部分：控制傭金制的風(fēng)險(xiǎn)提成拿多少合理傭金制、集體激勵(lì)制度、高工資制都不是問題的關(guān)鍵，關(guān)鍵是怎樣正確合理去評估銷售人員在房地產(chǎn)全程營銷中的勞動(dòng)價(jià)值。傭金的提取一般有二種方式，一種是按照總銷售額提取，另一種是按照套（戶）提取?？蛻舸_認(rèn)期限為一個(gè)月，一個(gè)月后再續(xù)確認(rèn)。已成交客戶介紹新客戶來但是沒與其同往的，客戶來時(shí)指名銷售員接待或提及朋友、親戚已購房之事的，由已成交銷售員接待并跟進(jìn)；客戶來時(shí)忘記或不指名同事接待的，作為新客戶由輪號人接待。兩人或兩人以上接待的是同一個(gè)客戶，業(yè)績傭金屬第一接待人?？蛻舸_認(rèn)制度宗旨：團(tuán)結(jié)合作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。比較高工資低提成與低工資高提成這兩種薪酬制度，不難看出前者注重的是人員穩(wěn)定性，高額工資能給人以安全感和歸屬感，能有效保證工作和人際關(guān)系的延續(xù)性，防止人員流動(dòng)頻繁，但如果沒有相應(yīng)的考核控制措施，將導(dǎo)致員工惰性滋生，工作效率降低；而后者一切以銷售業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，最大限度地刺激銷售員工提升業(yè)績，令員工承受巨大的工作壓力，能迅速提升公司銷售額，但一旦市場出現(xiàn)狀況，銷售工作遇到瓶頸之時(shí)，銷售隊(duì)伍容易分崩離析。第二部分：傭金制度的建設(shè)有人說，銷售人才是企業(yè)的金山，有人用三分天下有其二來形容銷售隊(duì)伍的重要性。、取消傭金會造成吃大鍋飯的情況出現(xiàn)。除了公司對外形象外，還有公司內(nèi)部員工收入的平衡問題。從而不顧業(yè)主的利益。造成客戶簽約障礙重重，收房時(shí)糾紛不斷，造成發(fā)展商欺詐的嫌疑。如果一個(gè)樓盤無升值和超前的品質(zhì)，就是收定級名人來賣也不見有效果。取消傭金制是為了更好的樹立企業(yè)樓盤的形象，用品質(zhì)去贏得客戶。根據(jù)反托拉斯法規(guī)定，任何房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人交易機(jī)構(gòu)不可強(qiáng)迫訂立最小傭金比率，否則將受到嚴(yán)厲處罰。而銷售員作為公司產(chǎn)品營銷策略的執(zhí)行者，是公司與消費(fèi)者之間的橋梁，起著介紹公司產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者購買的重要作用。、采用傭金制可克服大鍋飯的平均主義，體現(xiàn)多勞多得幾乎所有的銷售人員都說做售樓這一行比較辛苦，吃不了苦是很難堅(jiān)持下來的，銷售人員有可能花費(fèi)自己的許多時(shí)間，晚上甚至周末投入到工作中去，因?yàn)橥ǔ？蛻粼谶@個(gè)時(shí)候才有時(shí)間。房地產(chǎn)營銷的傭金管理在一個(gè)市場中什么重要，金錢就流向哪，人才的收入也是如此。第一部分：房地產(chǎn)營銷中傭金制的優(yōu)劣房地產(chǎn)營銷的傭金制存在的因素、房地產(chǎn)銷售的不規(guī)范是采用傭金制的重要原因目前國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展還不規(guī)范，許多發(fā)售的期房還只有一紙藍(lán)圖，消費(fèi)者只能依靠售樓人員的介紹和樣板間來做購買決定，所以開發(fā)商為了盡快回款靠資金滾動(dòng)開發(fā)項(xiàng)目，僅以銷售數(shù)量作為銷售人員考核業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)，售樓只能依賴售樓小姐的伶牙俐齒來消化期房，因此傭金制產(chǎn)生的土壤就這樣誕生了。銷售部是公司對外的窗口，是公司展示產(chǎn)品，進(jìn)行營銷的舞臺。一般美國經(jīng)紀(jì)人的傭金是以最終銷售價(jià)格的百分比來支付，傭金數(shù)目由委托人與經(jīng)紀(jì)人自由商定。取消房地產(chǎn)營銷的傭金制房地產(chǎn)銷售中的傭金制在某種程度上是市場不成熟的產(chǎn)物，多銷售多提成相應(yīng)的刺激了銷售人員的積極性，但也在一定程度打亂了市場，給客戶留下了不好的影響，給企業(yè)管理增加了一定的難度。房地產(chǎn)的銷售只要有市場需求，有地產(chǎn)商的供應(yīng)，項(xiàng)目的熱銷也是整個(gè)部門齊心協(xié)力的結(jié)果，而剛開盤的銷售高潮更是取決于企劃部門的精心策劃。受高傭金的刺激，很多銷售人員為了促成買賣成交喜歡按自己的想象隨意發(fā)揮，對自己的產(chǎn)品夸大其詞，胡亂承諾。由于房屋銷售人員流動(dòng)頻繁，管理無法規(guī)范。、對于想長期發(fā)展的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，高傭金的策略對公司的長期發(fā)展將起到很大的負(fù)面影響。也就說它容易造成銷售人員的短視行為，最終這種不平衡阻礙了企業(yè)文化的營造，限制了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。萬科花園曾經(jīng)采用基本工資＋獎(jiǎng)金制度，這種做法出發(fā)點(diǎn)是好的
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