某房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售管理傭金提成制度-全文預覽
【正文】 人員接待推銷，成交后平均分配業(yè)績傭金。 已成交客戶重復購買，若在第一單已發(fā)生撞單的，原則上由參與第一單提成的人員接待推銷，成交后平均分配業(yè)績傭金。如果該銷售人員不能及時趕回來，應交待清楚交由邊個現(xiàn)場銷售人員為其接手，并將客戶的有關情況交待清楚，有必要的話，應向客戶解釋清楚未能趕回來親自為其服務的原因，令客戶覺得倍受尊重和放心。具體做法：1） 在客戶進入門口前，應主動微笑出迎，親手為客戶拉開門，禮貌致敬（笑語“歡迎光臨”），然后第一時間進行自我介紹，我是XX樓盤的XX小姐/先生，吾知有什么可以幫到你？2） 在了解客戶的需要后，應先詢問客戶的姓氏（如，請問先生/小姐點稱呼?。僭儐柨蛻糁坝袥]有來過或者有無朋友介紹過來（如，吾知XX小姐/先生之前有無來睇過），如果有就應立即詢“之前是邊個銷售人員跟開”。原則：一切以《每日來訪客戶登記表》文字記錄、來電來訪登記為準，口說無憑。三、輪客制度 正常班與早晚班輪客處理辦法：由于正常班的銷售人員接待客戶的機會要優(yōu)于早晚班，所以每日上午（8：00－12：00），應由早晚班的銷售人員先輪客接待，再由正常班的銷售人員輪客接待。 如因公司在短期內(nèi)未能接上樓盤，導致銷售貨源不足，供貨量在當時期不足人均可售壹套的情況下，公司將對銷售人員進行月薪700元保底處理；其它情況由公司董事長、總經(jīng)理核定。已提傭金，之后經(jīng)公司同意作退房或轉賣的提成處理：已提傭金的商品房，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，經(jīng)手人已領的傭金在退出的當月扣除；而此套房或商鋪重新賣出后再按規(guī)定計提。）碰客后成功售出的提成處理：客人第一次來訪由A號銷售員接待推銷，第二次來訪由B號銷售員或銷售部第三者接待推銷，最終成交后的提成主要參考以下三方面的內(nèi)容來決定傭金的分配比例。營銷策劃經(jīng)理根據(jù)銷售人員當月綜合表現(xiàn)來評定其考核獎。傭金提成方式：采用個人業(yè)績提成率計算，以銷售任務定額設定提成固比例，同時根據(jù)個人銷售綜合考評設定月度考核獎金計提。肇慶市進南房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度為了完善公司銷售管理機制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，現(xiàn)結合公司目前開發(fā)項目的實際銷售情況和市場需要，引入銷售激勵機制，特制定適合公司業(yè)務發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。二、傭金計提激勵辦法底薪提成制：公司營銷人員采取“底薪（公司編制）＋提成（銷售提成）＋考核獎金（銷售提成）”的薪酬結構。傭金提成計提時間：住 宅(預售證已領)一次性付款已付總房款50%并簽定《購房合同》后計提銀行按揭已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭合同》后計提商 鋪(預售證已領)一次性付款已付總房款50%并簽定《購房合同》后計提銀行按揭已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭合同》后計提傭金提成配率表： 類別銷售任務(銷售額度)個人提成比例集體考核比例營銷管理提成比例
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