【正文】 杜絕了人為差錯，實(shí)現(xiàn)了結(jié)算環(huán)節(jié)出票“零”的差錯，大大提高了結(jié)算準(zhǔn)確率。同時，系統(tǒng)架構(gòu)能支持對新生的電子商務(wù)系統(tǒng)的需要，與電子商務(wù)平臺對接，通過安全的方式將信息傳遞到電子商務(wù)平臺，其豐富的查詢功能使客戶可以從遠(yuǎn)程適時查詢自己的繳款、扣款、余額、出票等情況，并與銷售合同等業(yè)務(wù)組合，滿足日益發(fā)展的電子商務(wù)的需要。便捷靈活的查詢信息，對復(fù)雜的報表系統(tǒng)在格式和內(nèi)容等方面要實(shí)現(xiàn)靈活修改的功能。多數(shù)人認(rèn)為，信息化僅僅是對銷售管理過程信息資源整合，并不希望與現(xiàn)有的業(yè)務(wù)管理總體結(jié)構(gòu)之間差異太大，更不愿意進(jìn)行大規(guī)模業(yè)務(wù)流程再造或重組。要建立一個具有高度整合、快速效率、數(shù)據(jù)共享、信息集成的高層次信息慣性力系統(tǒng)，必須從理念和行為上真正樹立企業(yè)信息化要與銷售管理業(yè)務(wù)的高度融合。信息化消除了中小企業(yè)與市場之間的空間距離，拓展了國內(nèi)國際市場，促進(jìn)了中小企業(yè)的發(fā)展，在企業(yè)生存成長過程中扮演著愈來愈重要的角色。其次基于某合成纖維有限公司銷售管理現(xiàn)狀的詳細(xì)分析，確定了使用Excel服務(wù)器進(jìn)行信息化系統(tǒng)開發(fā)。充分考慮各區(qū)域、行業(yè)以及企業(yè)間發(fā)展的不平衡和各自特點(diǎn)，分類指導(dǎo)有效推進(jìn)企業(yè)信息化進(jìn)程，企業(yè)信息化推進(jìn)的速度不能強(qiáng)求一律，信息化不僅要與本區(qū)域和領(lǐng)域的自身發(fā)展相協(xié)調(diào)，互為促進(jìn)，而且要與國家信息化進(jìn)程協(xié)調(diào)發(fā)展。失去了它們，信息化建設(shè)內(nèi)在動力不足，容易出現(xiàn)投資浪費(fèi)、利用率低，甚至系統(tǒng)閑置的現(xiàn)象。信息化社會信息安全問題關(guān)系國家安全與穩(wěn)定，關(guān)系到每一個企業(yè)切身利益。因此，推進(jìn)企業(yè)信息化，要與我國信息產(chǎn)業(yè)互相促進(jìn)、共同發(fā)展。企業(yè)只有不斷提高管理水平，才能促進(jìn)信息化的不斷發(fā)展。計(jì)算機(jī)永遠(yuǎn)不會超過人類的智能水平。 信息化管理可以為企業(yè)的經(jīng)營決策提供有效的支持利用信息系統(tǒng)對企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)分析，從而提供對管理決策的支持是可行的。而在信息化的實(shí)現(xiàn)過程中，通過對原有的管理流程進(jìn)行重新整合和優(yōu)化，明確規(guī)定了各個部門的職能范圍，使得各個部門分工明確，各司其職，避免了相互之間可能出現(xiàn)的矛盾和疏漏。在沒有一個大的、統(tǒng)一的框架（明晰的組織架構(gòu)和明確的職能定位）之下，流程與流程之間有可能存在重復(fù)、沖突，或者盲區(qū)，難免會出現(xiàn)混亂。在實(shí)施企業(yè)信息化的過程中，結(jié)合先進(jìn)的管理思想，根據(jù)企業(yè)自身情況對組織架構(gòu)重新定義和職能劃分，使企業(yè)的組織架構(gòu)能夠與信息系統(tǒng)有機(jī)的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的改造和重組，從而優(yōu)化企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理手段。企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略決定了企業(yè)信息化的戰(zhàn)略。信息化管理是一個動態(tài)的系統(tǒng)和一個動態(tài)的管理過程，企業(yè)的信息化并不能一蹴而就，而是漸漸積累的。要建立一個具有高度整合、快速效率、數(shù)據(jù)共享、信息集成的高層次信息管理系統(tǒng)，必要從理念和行為上真正樹立企業(yè)信息化要與銷售管理業(yè)務(wù)的高度融合。 隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，企業(yè)信息化建設(shè)已成為不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢，它不再是企業(yè)的效益工程而是企業(yè)的生存工程，企業(yè)信息化成為中國信息化領(lǐng)域最受關(guān)注的發(fā)展重點(diǎn)，并被明確為我過“信息化帶動工業(yè)化”戰(zhàn)略國策的實(shí)施重點(diǎn)。 sales management。利用信息技術(shù)來提高企業(yè)的管理水平和效率已是現(xiàn)代企業(yè)管理發(fā)展的一種趨勢。在我國數(shù)量最多、特點(diǎn)最突出、優(yōu)勢最獨(dú)特的中小型企業(yè)也紛紛主動或被動的進(jìn)入了世界市場，如何在這樣一種競爭激烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中勝出并不斷地強(qiáng)化自身競爭力，成為許許多多中小型企業(yè)急需解決的難題。s largest number and characteristics of the most prominent advantage of the unique, the small and medium enterprises were initiative or passivity into the world market, it is such a petitive economic environment and to constantly improve their petitiveness, many smes needed to solve the problem. The use of information technology to improve enterprise management and efficiency is a modern enterprise management development on the parison of the ways of business processing of pre and post sales management informationization, arriving at the conclusion that the process of realizing values of sales managenment informationization : first, the change of information storage, and the bringing to the changes of information acquisition, information processing and transmission, these changes result in work efficiency enhancement, cost reduction, quality improvement of decisionmaking information, finally achieving the goal of improving enterprise sales management erformance.Keywords：enlerprise informationization。由于信息技術(shù)廣泛的滲透性和關(guān)聯(lián)帶動作用，使得信息化成為技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和支撐企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的重要基礎(chǔ)。 在管理信息化思想的指導(dǎo)下開展銷售管理信息化的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，是企業(yè)銷售管理信息化成敗的關(guān)鍵。信息化管理不是簡單的用信息技術(shù)工具來實(shí)現(xiàn)已經(jīng)陳舊的管理邏輯，不要期望將某種解決方案套用在傳統(tǒng)的管理模式之上就會產(chǎn)生某種神奇的功效，當(dāng)信息系統(tǒng)與現(xiàn)行的管理制度、組織行為發(fā)生劇烈沖擊和碰撞的時候，信息系統(tǒng)往往無法提供更多的幫助，而需要的是通過信息化帶動企業(yè)管理的創(chuàng)新，站在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的高度，重新審視過去積淀的企業(yè)文化、企業(yè)理念、管理制度、組織結(jié)構(gòu)，將信息技術(shù)融入到企業(yè)新的管理模式和方法中去。 信息化管理的作用企業(yè)的管理離不開信息系統(tǒng)的支持，信息化建設(shè)要在企業(yè)的管理框架下進(jìn)行。 在企業(yè)總的管理框架下實(shí)施的信息化建設(shè)對企業(yè)的管理支持主要表現(xiàn)在以下幾個方面: 信息化管理可以使企業(yè)的組織架構(gòu)更合理信息化能夠使企業(yè)各部門之間便于實(shí)現(xiàn)連結(jié)，使企業(yè)的組織架構(gòu)與部門設(shè)置、各部門的職能定位等更加容易，工作范圍更加清晰，權(quán)責(zé)明確。不僅公司出流程，各部門內(nèi)部也可能出流程。但也有時會出現(xiàn)財(cái)務(wù)部門認(rèn)為銷售部門會跟欠款人催款，同樣銷售部門也認(rèn)為財(cái)務(wù)部門會向欠