【正文】 在經濟日益發(fā)展的今天，雖然仍有許多的企業(yè)看重的是產品的質量而不單是產品的價格，但伴隨著同行業(yè)中其他大品牌的產品質量不斷的提高，這些強有力的競爭對手的市場占有率也在逐步增加，給椿本帶來的是不斷加碼的競爭壓力。 此外，由于公司的產品質量在世界上同類產品中排名第一，因此極少出現(xiàn)產品瑕疵或不良現(xiàn)象，也得到各行業(yè)客戶的高度評價及認可，這種優(yōu)勢對公司的發(fā)展極為有利。椿本鏈條貿易（上海）有限公司是日企，深受日系企業(yè)文化的影響，從公司金字塔式的組織結構即可見一斑。有時候按鍵不小心就丟失了辛苦整理出來的數(shù)據(jù)。 公司銷售管理信息化的現(xiàn)狀存在問題分析作為產品質量與產品銷售均排名世界第一的椿本鏈條，多年來始終致力于各種類型鏈條的研發(fā)和生產。公司于2004年6月成立，至今7年余。 不斷提高系統(tǒng)使用人員的系統(tǒng)運用技能建立和健全一系列的制度后，公司內部即可逐漸展開提高工作效率和優(yōu)化業(yè)務操作流程等的舉措，邊實施邊改善。此外，必須明確銷售業(yè)務部門各成員的工作職責，要成立專門的數(shù)據(jù)準備小組。此外，還要考慮由以上各項衍生的其他利益，如：提高業(yè)務運作效率，適當精簡人員，實現(xiàn)某種程度上的減低成本，等等。邊設計邊實驗，邊實驗邊開發(fā)。 椿本鏈條貿易（上海）有限公司是一個小型外資企業(yè)，部門少、人員少、業(yè)務量大、業(yè)務種類繁多。借助計算機技術的飛速發(fā)展與應用，ERP系統(tǒng)得以將很多先進的管理思想變成現(xiàn)實中可實施應用的計算機軟件系統(tǒng)。銷售結算系統(tǒng)簡化了預收款使用流程，突出了對其業(yè)務上的管理和控制，實現(xiàn)預收款會計上與業(yè)務上的分別管理而又相互統(tǒng)一，達到會計與業(yè)務上的分別管理而又相互統(tǒng)一，達到會計與業(yè)務的有機結合，提高了對客戶的滿意度，有效地控制風險。. 銷售管理信息化的主要做法和體會 系統(tǒng)運行集成化銷售系統(tǒng)是企業(yè)物流、資金流、信息流進行一體化管理的軟件系統(tǒng)，其核心管理思想就是實現(xiàn)對“供應鏈”的管理，實現(xiàn)“計劃下達—計劃執(zhí)行—計劃完成—實現(xiàn)結算”各環(huán)節(jié)的集成化應用和物流、商流數(shù)據(jù)的統(tǒng)一，建立了企業(yè)決策完善的數(shù)據(jù)體系和信息共享機制，發(fā)揮數(shù)字化、網路化、智能化的優(yōu)勢。 堅持信息化與業(yè)務相融合企業(yè)不僅按訂單安排生產，更多的是按市場預測來安排生產，對于連續(xù)化大流程生產的企業(yè)，以市場銷售為導向絕非易事。對中小企業(yè)而言，信息化無論是作為戰(zhàn)略手段還是戰(zhàn)術手段，在企業(yè)經營中都發(fā)揮著舉足輕重的作用。“因地制宜”推進企業(yè)信息化我國的企業(yè)信息化要注意充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢和比較優(yōu)勢，不盲目仿效發(fā)達國家的發(fā)展道路和發(fā)展模式。信息化程度越高，信息安全問題越是重要和突出。因此，信息系統(tǒng)的能力與企業(yè)的管理水平是息息相關的。各個業(yè)務部門使用信息系統(tǒng)后，系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)是基于同一個數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)，并按照事先定義好的業(yè)務流程快速流動，使企業(yè)業(yè)務的處理速度加快、準確性大幅度提高，從而提高了企業(yè)的反應速度。不僅公司出流程，各部門內部也可能出流程。 信息化管理的作用企業(yè)的管理離不開信息系統(tǒng)的支持，信息化建設要在企業(yè)的管理框架下進行。 在管理信息化思想的指導下開展銷售管理信息化的規(guī)劃和設計，是企業(yè)銷售管理信息化成敗的關鍵。s largest number and characteristics of the most prominent advantage of the unique, the small and medium enterprises were initiative or passivity into the world market, it is such a petitive economic environment and to constantly improve their petitiveness, many smes needed to solve the problem. The use of information technology to improve enterprise management and efficiency is a modern enterprise management development on the parison of the ways of business processing of pre and post sales management informationization, arriving at the conclusion that the process of realizing values of sales managenment informationization : first, the change of information storage, and the bringing to the changes of information acquisition, information processing and transmission, these changes result in work efficiency enhancement, cost reduction, quality improvement of decisionmaking information, finally achieving the goal of improving enterprise sales management erformance.Keywords：enlerprise informationization。利用信息技術來提高企業(yè)的管理水平和效率已是現(xiàn)代企業(yè)管理發(fā)展的一種趨勢。 隨著信息技術的迅猛發(fā)展，企業(yè)信息化建設已成為不可逆轉的發(fā)展趨勢，它不再是企業(yè)的效益工程而是企業(yè)的生存工程，企業(yè)信息化成為中國信息化領域最受關注的發(fā)展重點，并被明確為我過“信息化帶動工業(yè)化”戰(zhàn)略國策的實施重點。信息化管理是一個動態(tài)的系統(tǒng)和一個動態(tài)的管理過程，企業(yè)的信息化并不能一蹴而就，而是漸漸積累的。在實施企業(yè)信息化的過程中，結合先進的管理思想，根據(jù)企業(yè)自身情況對組織架構重新定義和職能劃分，使企業(yè)的組織架構能夠與信息系統(tǒng)有機的結合，實現(xiàn)業(yè)務流程的改造和重組，從而優(yōu)化企業(yè)的組織結構和管理手段。而在信息化的實現(xiàn)過程中，通過對原有的管理流程進行重新整合和優(yōu)化，明確規(guī)定了各個部門的職能范圍，使得各個部門分工明確，各司其職，避免了相互之間可能出現(xiàn)的矛盾和疏漏。計算機永遠不會超過人類的智能水平。因此，推進企業(yè)信息化，要與我國信息產業(yè)互相促進、共同發(fā)展。失去了它們，信息化建設內在動力不足，容易出現(xiàn)投資浪費、利用率低，甚至系統(tǒng)閑置的現(xiàn)象。其次基于某合成纖維有限公司銷售管理現(xiàn)狀的詳細分析，確定了使用Excel服務器進行信息化系統(tǒng)開發(fā)。要建立一個具有高度整合、快速效率、數(shù)據(jù)共享、信息集成的高層次信息慣性力系統(tǒng)，必須從理念和行為上真正樹立企業(yè)信息化要與銷售管理業(yè)務的高度融合。便捷靈活的查詢信息，對復雜的報表系統(tǒng)