天津保健品市場啟動方案-全文預(yù)覽
【正文】 勤溝通、重 協(xié)調(diào) 、不浮夸。 特點：⑴大型義診一般社區(qū)比較歡迎，可信度高，而且可提高居委會聲望。 ⑸針對顧客信息與需求掌握較多，較準(zhǔn)。 特點：⑴搜集檔案較少、較快，真實性較高。 ⑵搜檔時間只局限于早晨 5： 308： 00，天氣寒冷限于 6： 308： 00 ⑶針對顧客信息與需求掌握較多。 五、舉辦禮人杯各種運動賽事： 特點：⑴搜集檔案較多、較快，大型義診較受歡迎，真實性較高。利用顧客數(shù)據(jù)庫以病癥、區(qū)域、年齡等標(biāo)準(zhǔn)，篩選與活動相關(guān)的目標(biāo)消費群體。 電話邀約的步驟： （ 1） 說明身份 ： 接到陌生人的電話，接聽者通常持有一種戒備心理亮明你的身 份，把你介紹給顧客，這是成功邀約的前提。 （ 4）地址和送函時間 如果顧客表現(xiàn)出很濃 的興趣，你可以確定他的詳細(xì)地址和送函時間。 （二）電話邀約時注意事項 （ 1）為提高邀約的成功率，應(yīng)選擇重點顧客即經(jīng)濟(jì)條件較好。 （ 3）切忌在早餐、午休或晚新聞時間打電話。如果場外工作到位，多數(shù)情況下，在營銷會議召開的前一天就能夠大體估算出第二天的銷售業(yè)績。 2 訪前： ①針對搜檔排出的重點、次重點、非重點顧客，配合公司會議時間安排拜訪順序。 。時間不緊先拜訪重點顧客，再拜訪次重點與非重點，然后再次重點顧客。因此，我認(rèn)為會議營銷的功夫全在場外。而通過我?guī)啄甑慕?jīng)驗總結(jié)得出的結(jié)論卻與此迥然不同，一場營銷會議銷售業(yè)績的好壞在很大程度上取決會場外的工作，主要是指銷售人員與目標(biāo)客戶的溝通，而不是取決于來了多少顧客。 （ 2）如果被顧客拒絕，切不可動怒生氣，仍應(yīng) 保持 禮貌用語。 （ 1）禮貌和友好 根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗，用好稱謂，熟練掌握 “您好 ”、 “請 ”、 “再見 ”、 “對不起 ”、 “謝謝 ”等禮貌用語， 不要稱對方 “你 ”，有點粗魯，對方說話時，做到禮貌傾聽，用 “噢 ”、 “喔 ”或重復(fù)對方 的話表示你一直在聽他講話。 一是顯示公司對顧客的關(guān)心；二是溝通感情，為正式邀約打基礎(chǔ)。 十七、電話邀約 建立了數(shù)據(jù)庫資料，接下來的問題是如何把目標(biāo)消費者請到活動現(xiàn)場。 ⑶針對顧客信息與需求掌握較少。 ⑵費用較高，聯(lián)系起來較費時。 ⑶針對顧客信息與需求掌握較少。 ⑺費用 0 元 ⑻先做重點社區(qū)輻射周邊。 ⑶提前三天在該社區(qū)和周邊社區(qū)醒 目地點張貼宣傳單，當(dāng)天散發(fā)宣傳單。 對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些 短期 的績效目標(biāo) 設(shè)定下次績效考核的時間 到職后第三十天 部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表 到職后第九十天 人力資源部經(jīng)理 與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。 培訓(xùn)講師直接關(guān)系到新員工 素質(zhì) 、對公司及產(chǎn)品信 心的提升，才能在銷售方面有更大的提高。他講整個會議的各個細(xì)節(jié)串連起來。主講人是病理闡述和產(chǎn)品機(jī)理闡述的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在整場營銷會議中尤其重要。 劣勢：步入保健品市場較晚，知名度不高。做足以上三點，才會促成產(chǎn)品強大的銷售力。然后是看自用還是贈送，若是自用，會更多考慮價格和功效，而作禮品的話，則受廣告宣傳的影響很大，更注重宣傳和功效。我公司產(chǎn)品的競爭者在市場初期沒有進(jìn)行考察。就是要找到競爭對手，沒有對手的市場是沒有什么做頭的。一個企業(yè)的執(zhí)行力并不完全是指 “員工聽話、塌實、吃苦、耐勞 ”，還要包括科學(xué)高效的管理、敏銳快捷的 信息 利用和高度負(fù)責(zé)的操作市場，才是一個能夠適 應(yīng)市場發(fā)展的整體。正是在這個意義上，品牌是企業(yè)避免陷入營銷同質(zhì)化競爭的最后一道 “防火墻 ”。有些成功的品牌，不論它涉足什么行業(yè)，人們都購買它的產(chǎn)品，因為它有形象。 既然天津具有如此的戰(zhàn)略地位，各保健品公司都已對天津進(jìn)行了開發(fā)，甚至是掠奪性開發(fā)。這就 需要 我們塌下心來 學(xué)習(xí) ，并盡可能創(chuàng)新，找出符合禮人公司，具有禮人特色的銷售方式。在中脈之前，會議營銷企業(yè)基本 上都 不做廣告，只埋頭做會，而中脈卻將他們從前擅長的廣告營銷、專賣店營銷與會議營銷 進(jìn)行了良好地 整合 ，并將營銷網(wǎng)絡(luò)真正做到了每個社區(qū)，將服務(wù)送到了每個顧客家中，所以中脈的迅速崛起絕不是偶然的。最近韓國服務(wù)營銷模式，其實就是將服務(wù)更加細(xì)化了，從服務(wù)站的布置到顧客進(jìn)門的那一刻起，營銷員讓每一個到場的顧客都 感覺 到了從所未有的親切感，使老年人得到了一種從子女那里平時體會不 到的溫情與親情，通過不斷的體驗與細(xì)節(jié)服務(wù)，讓老年人逐步接受企業(yè)的 文化 、產(chǎn)品知識、健康知識，從而最終達(dá)成銷售。在競 爭日益激烈的醫(yī)藥保健品行業(yè)，提供完善的超值服務(wù)將會在今后成為會議營銷企業(yè)能否生存，并發(fā)展壯大的根本所在。 年來總是這幾 產(chǎn)品，服務(wù) 要是沒有及時跟上，顧客當(dāng)然越來越少，因此在產(chǎn)品創(chuàng)新方面應(yīng)多動動腦筋，怎樣增加 新產(chǎn) 品來吸引顧客，讓老顧客再次產(chǎn)生購買。市場環(huán)境的變化直接導(dǎo)致著會議營銷企業(yè)在市場操作時越來越難，到會率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間越來越低等困惑著眾多中小會議營銷企業(yè)。
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