保健品市場(chǎng)營銷及品牌推廣-全文預(yù)覽
【正文】 宜主攻上海市場(chǎng)，而應(yīng)主攻農(nóng)村市場(chǎng)。朵爾從不說自己的產(chǎn)品怎么怎么好，從不說產(chǎn)品是用什么做的，而是不厭其煩地一遍又一遍地告訴人們補(bǔ)血養(yǎng)顏，由內(nèi)而外的保養(yǎng)，說人們最關(guān)心的事。那么，有沒有可以區(qū)別于同類產(chǎn)品、令消費(fèi)者情有獨(dú)鐘的法寶呢？回答是肯定的，那就是產(chǎn)品的品牌和品牌形象?！ ?產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈普遍、愈來愈嚴(yán)重。如果你總是想用昨天曾經(jīng)成功的營銷策略來做今天的市場(chǎng)，如果你總是抱著老經(jīng)驗(yàn)不放，那么，今天的市場(chǎng)就一定會(huì)無情地把你淘汰掉?，F(xiàn)在的消費(fèi)者面對(duì)成千上萬商品，他們不僅僅是缺乏耐心，而且還缺乏商家喜歡的購買沖動(dòng)。場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越是發(fā)展，市場(chǎng)越被細(xì)分。何征服不斷變化的市場(chǎng)？市場(chǎng)似乎永遠(yuǎn)走在我們意識(shí)的前面。只有通過企業(yè)和公眾互相之間的交流、對(duì)話、溝通，才能真正實(shí)現(xiàn)理解的境界，達(dá)到適銷對(duì)路的目的?！ ?產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、包裝、通路、價(jià)格等等，都是可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿效、抄襲、甚至超越的?！ ?很多的傳媒都在訴說我的產(chǎn)品質(zhì)量怎么好、功能怎么強(qiáng)、設(shè)計(jì)怎么先進(jìn)、價(jià)格怎么合理，卻忘了問一下，這些跟消費(fèi)者到底有什么關(guān)系？娃哈哈有營養(yǎng)味道好只是產(chǎn)品在自己表白自己，而喝了娃哈哈，吃飯就是香才是消費(fèi)者所關(guān)心的。當(dāng)初紅桃K問世的時(shí)候，也想主打上海市場(chǎng)，因?yàn)樯虾Ｊ侨珖畲蟮氖袌?chǎng)。紅桃K的目標(biāo)市場(chǎng)找到了，于是他們?cè)谌珖秶鷥?nèi)圍攻農(nóng)村市場(chǎng)，最早的廣告語是再窮不能窮了志氣，再苦不能苦了孩子，再貧不能貧血紅桃K，他們說對(duì)了話，說出了農(nóng)村人民最想聽的話?！ ?很多時(shí)候生產(chǎn)商把消費(fèi)者當(dāng)成一般的消費(fèi)者，為了一般性的價(jià)值，購買平均數(shù)量的產(chǎn)品：一切都被平均化了。也就是說，我們必須分辯清楚，能夠令我們提高市場(chǎng)占有率百分點(diǎn)的究竟是哪些人？他們必須是具備長期性及高價(jià)值的消費(fèi)對(duì)象，然后再有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)和廣告。 首先，該產(chǎn)品有什么作用（功能）？哪些人需要這種產(chǎn)品（需要或欲求）？這些有需要或欲求的人占區(qū)域總?cè)丝诘谋壤嵌嗌?？這些有需要或欲求的人是怎么組成的？是給哪些人吃的（誰是真正的消費(fèi)者）？哪些人會(huì)來購買（表象消費(fèi)者）？他們?yōu)槭裁匆徺I該產(chǎn)品（購買目的）？購買時(shí)及使用時(shí)是否方便？購買該產(chǎn)品除了價(jià)格成本外的其他成本是否合理（時(shí)間成本、體力成本、購買時(shí)的愉悅程度即心情成本、安全成本即對(duì)產(chǎn)品的放心度等）？ 產(chǎn)品和公眾有無溝通（公眾形象）？產(chǎn)品的
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1