【正文】 結(jié)合在一起，將“外部性”內(nèi)部化，從而降低了談判、簽約等交易成本，使得產(chǎn)品的成本大幅的降低，對合作雙方都有好處，可以取得雙贏的效果，因此無論何時都是可行的戰(zhàn)略選擇。（四）戰(zhàn)略選擇總結(jié)：在面臨巨大的商機和有利條件，同時也存在一些潛在的和實際的危險的市場環(huán)境中，并且企業(yè)具有較為明顯的強勢內(nèi)部能力的情況下，公司的具體戰(zhàn)略選擇就必須堅持如下原則：集中性。據(jù)此，公司將采取圖三所示的（1）、（3）灰色區(qū)域中的戰(zhàn)略：市場發(fā)展迅猛發(fā)展性戰(zhàn)略 重新集中戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略退出性戰(zhàn)略發(fā)展性戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 縱向一體化 中心多樣化弱競爭地位強競爭地位 （1） （2） （3） （4）發(fā)展性戰(zhàn)略中心多樣化混合多樣化合資戰(zhàn)略榨取性戰(zhàn)略發(fā)展性戰(zhàn)略 中心多樣化戰(zhàn)略 混合多樣化戰(zhàn)略 退出性戰(zhàn)略 市場發(fā)展緩慢 圖公司戰(zhàn)略分類矩陣（虛線表示長期中市場發(fā)展的趨勢）區(qū)域（1）：為鞏固該優(yōu)勢，采取：“發(fā)展性戰(zhàn)略”，如集中戰(zhàn)略、縱向一體化、中心多樣化戰(zhàn)略等，以圍繞原優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)展開拓展為特征，重點是要在發(fā)展迅速的行業(yè)中采取集中、迅速、多樣化的策略以鞏固強勢競爭地位（有點類似毛澤東“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)、運動戰(zhàn)”的指導思想，強調(diào)集中、靈活性）。小結(jié)：公司的優(yōu)勢與內(nèi)部能力是不容置疑的，關(guān)鍵是應(yīng)該如何增強這種優(yōu)勢來使之轉(zhuǎn)化為公司的競爭能力；方法可以是利用公司內(nèi)部資源的集中戰(zhàn)略，市場開發(fā)戰(zhàn)略等。2）、區(qū)域（4）中利用外部資源的“發(fā)展性戰(zhàn)略”：長期中，公司要想超常規(guī)迅速發(fā)展，必須采取多種形式來利用外部資源。由于在初創(chuàng)的一定時期內(nèi)，公司重點是對產(chǎn)品進行質(zhì)量和成本管理與控制，而且由于市場推廣遠未形成，產(chǎn)品知名度與品牌形象尚未成功塑造，此時對外合作利用外部資源往往不能在定價談判上獲得優(yōu)勢，同時，由于公司一大優(yōu)勢是資金相對較充裕，因此從各方面進行考慮，公司在一定時期內(nèi)充分利用內(nèi)部資源、增強內(nèi)部資金的利用率獲得最佳的內(nèi)部資源利用率都是最優(yōu)的戰(zhàn)略選擇。而中長期中，潛在威脅可能凸現(xiàn)出來，此時應(yīng)該采取積極的克服威脅型戰(zhàn)略，利用前后向一體化使企業(yè)從原材料供應(yīng)、產(chǎn)品銷售上獲得競爭優(yōu)勢。在長期中，由于高額利潤的刺激，競爭對手會紛軋而至，此時公司就存在大量的技術(shù)市場產(chǎn)品等多方面的威脅，此時，就存在回避型與克服型兩種戰(zhàn)略；前者主要指進入一個新市場，是一種消極回避型戰(zhàn)略。（三） 模型分析：在考慮其它因素不變的情況下，如果將上述的兩個或者兩個以上的因素進行組合，可以得到不同的戰(zhàn)略組合模型，它們可以幫助我們從不同的側(cè)面了解和理解公司所處的環(huán)境、自身的優(yōu)劣勢及相應(yīng)的戰(zhàn)略決策選擇等等。（2） 未來幾年，隨卡式手機市場的飛躍性膨脹，高度膨脹的份額與高額利潤將會吸引其他手機制造“大鱷”加入，使市場競爭日趨激烈。3． 市場發(fā)展速度（1） 由于技術(shù)壁壘、專利保護，卡式手機市場近幾年發(fā)展并不快，未來幾年預計該市場基本上不會有太強的競爭者。2． 企業(yè)面臨的約束業(yè)務(wù)發(fā)展的威脅（1） 低價格是公司產(chǎn)品的一大競爭優(yōu)勢，但各個手機生產(chǎn)廠商紛紛降低價格，趨近的價格會使公司產(chǎn)品優(yōu)勢在一定程度上降低。一、戰(zhàn)略選擇依據(jù)：影響企業(yè)戰(zhàn)略選擇的因素有兩大類：外部環(huán)境因素以及內(nèi)部能力因素，具體包括：（一） 外部環(huán)境因素：1． 企業(yè)面臨的市場機會及有利條件（1） 技術(shù)上獨辟蹊徑：移動通訊領(lǐng)域的發(fā)展思路和技術(shù)研發(fā)思路大多是高復雜性與功能多樣化，這限制了手機的價格，而本公司技術(shù)思路獨辟蹊徑，繞開大量競爭對手云集的狹小地帶，在低價格終端技術(shù)上獲得重大突破，從而成功鎖定大量低收入階層以及特殊群體的產(chǎn)品需求，使得產(chǎn)品具有廣闊的市場。 創(chuàng)造核心競爭能力：公司將把最具競爭優(yōu)勢、可以決定公司在業(yè)內(nèi)地位的經(jīng)營領(lǐng)域作為公司的主營業(yè)務(wù)，公司必須在自己的主營業(yè)務(wù)上獲得核心競爭能力；為此，需要將公司的優(yōu)勢資源優(yōu)先用于發(fā)展與深化主營業(yè)務(wù)，從技術(shù)、質(zhì)量、成本各個方面不斷的挖掘潛力，這種積累的優(yōu)勢是公司核心競爭能力所在。 精神凝聚：以愛事業(yè)、愛生活、互助互愛創(chuàng)造有凝聚力的團隊，在團隊內(nèi)提倡創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、團結(jié)合作精神，從而為公司創(chuàng)造一種積極樂觀互相激勵的創(chuàng)業(yè)氛圍。通過對尊重個性與強調(diào)團隊意識兩個方面矛盾的辨證把握，公司力圖將個人發(fā)展與公司發(fā)展目標更好的結(jié)合，從而始終保持公司的可持續(xù)發(fā)展。我們堅信，把一個快樂掰成兩半與您分享，將產(chǎn)生兩個快樂！而在快樂的氛圍里，我們的員工將煥發(fā)出無限的活力。一、公司核心價值觀： 創(chuàng)偉大的企業(yè)，做偉大的事情。公司的銷售額、利潤以及規(guī)模的擴張必須與企業(yè)的財務(wù)管理能力相適應(yīng)，避免陷入財務(wù)陷阱，我們認為，財務(wù)戰(zhàn)略是戰(zhàn)略規(guī)劃不可或缺的一部分，財務(wù)戰(zhàn)略必須與技術(shù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略相適應(yīng)。 成長速度：我們處于技術(shù)與資本密集型為特征的行業(yè)，資本集中需要企業(yè)規(guī)模的擴大，而規(guī)模的擴大必須以市場、銷售額的擴大為基礎(chǔ)，所以，我們追求接近或高于行業(yè)平均增長率的成長速度。 只有當市場出現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)機、產(chǎn)生新的趨勢，和我們有了新的構(gòu)想，確信可在該領(lǐng)域擁有與眾不同的技術(shù)、作出與眾不同的貢獻時，才進入新的相關(guān)領(lǐng)域。這既是我們的壓力所在，也是我們創(chuàng)新與創(chuàng)造的動力之一。而市場前景與產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展動力正是我們最大的機遇。在細分化市場中，公司的營銷目標將集中于低收入階層（如學生、民工等）、政府公務(wù)人員，適應(yīng)這些顧客費用控制的需求，將“持續(xù)、堅持不懈地降低成本”作為核心策略，致力于高科技產(chǎn)品的低成本、大規(guī)模社會化推廣的目標之中，因為“強大的需求力量是公司興旺發(fā)達的重要保證”，而通信類消費產(chǎn)品并不能直接創(chuàng)造財富。語音通信以其方便、實用、成本優(yōu)勢，逐步取代撥號通信是一種趨勢，起碼也可以與之分庭抗禮。我們的實力：與此同時，使我們產(chǎn)生強烈的信心與必勝的信念的，還在于我們在歐美市場已經(jīng)日漸成熟、市場份額迅猛擴大的產(chǎn)品銷售以及獲得多項國際專利并且產(chǎn)品系列與型號不斷推陳出新的技術(shù)發(fā)展趨勢。二、 公司使命 公司承認對于員工、合作伙伴、承銷商、顧客負有責任，公司肩負著為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以增添其價值的綜合使命。具體地說： 成長領(lǐng)域：低價格終端通信產(chǎn)品是我們的主營領(lǐng)域，這是我們的核心競爭能力所在，是我們必須時刻加強和堅守的領(lǐng)域。這五大牽引力必須落實并結(jié)合于企業(yè)的組織架構(gòu)、運營機制等軟、硬件上，使得公司的成長真正落到實處而不僅僅是空談。 成長管理：我們認為，素質(zhì)的提升比單純規(guī)模的擴展更為重要，高層領(lǐng)導必須警惕長期高速擴張有可能給公司造成的緊張、脆弱；我們在促進公司迅速成為一個大規(guī)模公司的同時，必須以更大的管理努力，促使公司更靈活、更有效。所以，我們對外重視對政府、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴的承諾，對內(nèi)則強調(diào)對普通員工和管理人員的責任?！翱鞓吩瓌t”：生活是快樂的，奉獻是快樂的，創(chuàng)造是快樂的……一句話，生命是快樂的。同時公司又強調(diào)團隊協(xié)作精神，強調(diào)個人目標與團隊目標的一致性，決不遷就那些不顧全團