庫(kù)存管理體系診斷和初步建議(ppt52)-經(jīng)營(yíng)管理-全文預(yù)覽
【正文】 駐外庫(kù) 代理商 零售商 零售商 x ? 供應(yīng)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)均有庫(kù)存，造成需求放大效應(yīng)； ? 尤其是代銷(xiāo)商庫(kù)存太大，并帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)； ? 駐外庫(kù)沒(méi)有起到應(yīng)有的作用； ? 不能及時(shí)掌握銷(xiāo)售和庫(kù)存的真實(shí)情況； ? 由工廠統(tǒng)一送貨，旺季時(shí)運(yùn)力不足，導(dǎo)致斷貨。 庫(kù)存損失 =駐外庫(kù)數(shù) 障機(jī)臺(tái)數(shù) 月份 庫(kù)存成本 =54 55 12 =144萬(wàn)元 庫(kù)存原因分析（五）：庫(kù)存管理權(quán)責(zé)不明確，駐外庫(kù)沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用，反而成了庫(kù)存積壓的場(chǎng)所。 新品推出沖擊市場(chǎng)主流產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 物流功能外包 ， 使得公司能集中更多的資源和精力在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和資金流上 。 分公司經(jīng)理與公司銷(xiāo)售部共同管理控制駐外庫(kù)庫(kù)存。 日常庫(kù)存監(jiān)控，調(diào)整庫(kù)存水平。 制度方面 流程方面 信息方面 明確的定單執(zhí)行流程，及時(shí)協(xié)調(diào)生產(chǎn)、配送，確保要貨的有效執(zhí)行。 提高信息的處理和利用效率，為相關(guān)人員提供充分的信息。 拆零再次利用或回到生產(chǎn)車(chē)間重新制造高檔產(chǎn)品。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 湖南季節(jié)指數(shù) 全國(guó)季節(jié)指數(shù) 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 湖南季 節(jié)指數(shù) 全國(guó)季 節(jié)指數(shù) x的銷(xiāo)售帶有明顯的季節(jié)性 0 2020 4000 6000 8000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 月銷(xiāo)售量 2020年實(shí)際銷(xiāo)量 用季節(jié)指數(shù)推出的理論銷(xiāo)量 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì) 2020 年實(shí) 際銷(xiāo)量 4110 3377 5886 5786 7073 6467 5483 4474 2667 2133 1676 2419 51551 湖南季節(jié) 指數(shù) 用季節(jié)指 數(shù)推出的 理論銷(xiāo)量 4226 3042 5419 5971 7566 6572 6220 4529 3397 2786 1105 3171 54003 可以用季節(jié)指數(shù)指導(dǎo)銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 初步建議（七）：盡快處理成品庫(kù)中的積壓庫(kù)存 降價(jià)處理 開(kāi)辟新市場(chǎng) 拆零 降價(jià)促銷(xiāo)是最直接的、有效的手段，但同時(shí)必須考慮降價(jià)帶來(lái)的損失和對(duì)市場(chǎng)的沖擊。 初步建議（六）：提高銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性 信息收集 科學(xué)方法 信息利用 結(jié)果考核 建立完善的信息收集系統(tǒng)，及時(shí)、迅速的收集有效的市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)變化。 初步建議（五）：加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理 完善業(yè)務(wù)考核與激勵(lì)制度，做到標(biāo)準(zhǔn)化、量化的全面考核和科學(xué)、公正、充分的激勵(lì)。 初步建議（四）：實(shí)行庫(kù)存管理流程 分公司定期做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出要貨申請(qǐng)。 通過(guò)第三方物流，加強(qiáng)駐外庫(kù)輻射能力。 利用第三方物流代理商的信息系統(tǒng) ， 提高分銷(xiāo)體系信息化水平 ， 節(jié)省 x在信息化上的投入 。 駐外庫(kù)作用 管理不嚴(yán) 缺乏對(duì)代銷(xiāo)商庫(kù)存的控制，代銷(xiāo)商的庫(kù)存超過(guò)庫(kù)存是很 “ 正常 ” 的事，且代銷(xiāo)商進(jìn)貨不存在資金風(fēng)險(xiǎn)，隨意進(jìn)貨，造成庫(kù)存。 庫(kù)存原因分析（三）： x公司信息溝通嚴(yán)重不暢，也是庫(kù)存產(chǎn)生的重要原因 市場(chǎng)信息 庫(kù)存信息 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 總部賬面反映的庫(kù)存信息與真正的駐外庫(kù)和代銷(xiāo)商庫(kù)存信息不符，總部難以依據(jù)這些信息制定生產(chǎn)和銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)信息滯后，生產(chǎn)與銷(xiāo)售之間缺乏協(xié)調(diào)，旺季時(shí)緊缺產(chǎn)品供應(yīng)不足，導(dǎo)致大量要貨，由于生產(chǎn)的時(shí)滯性，造成過(guò)季產(chǎn)品的大量積壓。 數(shù)據(jù)來(lái)源： x湖南庫(kù)存數(shù)據(jù) x不但給代理商一定的鋪貨庫(kù)存，而且還給了當(dāng)月的流動(dòng)資金，產(chǎn)品銷(xiāo)售后的資金被代理商占用，使 x的現(xiàn)金流入滯后，財(cái)務(wù)成本上升 湖南郴州外貿(mào)庫(kù)存分析 除 1000臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存額度外，上月回款 1019臺(tái)后又大量提貨，尚有 1600多臺(tái)是賒銷(xiāo)，建議賒銷(xiāo)和庫(kù)存額度合二為一，降低總體賒銷(xiāo)額度 單位：臺(tái) 1,000 2,652 1,019 1,633 0 1,000 2,000 3,000 信譽(yù)額度 10月 31日賬面庫(kù)存 11月 4日止回款 庫(kù)存余額 1,000 信譽(yù)額度 633 超出額度部分 1,000 1,652 今日議程 ? 一期報(bào)告背景介紹 ? 診斷結(jié)論和建議概述 ? x庫(kù)存管理系統(tǒng)診斷 –全國(guó)及成品庫(kù)存的現(xiàn)狀及分析 –駐外及代銷(xiāo)庫(kù)存的現(xiàn)狀及分析 –庫(kù)存原因分析 ? 對(duì) x庫(kù)存管理的初步建議 ? 下一步工作計(jì)劃 研發(fā) 新品特點(diǎn) 研發(fā)速度 生產(chǎn) 生產(chǎn)期間的庫(kù)存平衡 憑訂單生產(chǎn) 生產(chǎn)期間 產(chǎn)品的特性（需要和供給的關(guān)系） 預(yù)估生產(chǎn) 運(yùn)輸 運(yùn)輸費(fèi)用 運(yùn)輸方法 運(yùn)輸時(shí)間 服務(wù)率（缺貨率小 庫(kù)存量大） 銷(xiāo)售 客戶(hù)訂貨量大小與變動(dòng) 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度 銷(xiāo)售環(huán)節(jié) 促銷(xiāo) 市場(chǎng) 廣告 產(chǎn)品組合 市場(chǎng)定位 適當(dāng)庫(kù)存 庫(kù)存管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，造成庫(kù)存的原因也是多方面的 庫(kù)存原因分析（一）： 目前 x銷(xiāo)售政策和業(yè)務(wù)管理的不完善，在某種程度上鼓勵(lì)大量庫(kù)存的產(chǎn)生 業(yè)務(wù)員的激勵(lì)只與銷(xiāo)售量有關(guān) ， 而與業(yè)務(wù)員要貨量無(wú)關(guān) ， 因此訂貨時(shí) “ 寧多勿缺 ” ， 責(zé)任心不強(qiáng) ， 沒(méi)有成本意識(shí) ， 導(dǎo)致了大量要貨并造成積壓 。 除非特別說(shuō)明，貨幣單位均為人民幣。 本報(bào)告系中期報(bào)告，所有結(jié)論非最終結(jié)論。 經(jīng)銷(xiāo)商 10% 直供零售商的庫(kù)存為 1193 臺(tái)，占庫(kù)存總量的 %。 由于供應(yīng)鏈不透明，信息反饋不暢，在供應(yīng)鏈中，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的信息都有一個(gè)信息的扭曲，這樣逐級(jí)而上，即產(chǎn)生信息扭曲的放大，使 x的庫(kù)存加大 時(shí)間 需求量 顧客消費(fèi)量 需求量 需求量 經(jīng)銷(xiāo)商訂貨量 需求量
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