婦產(chǎn)醫(yī)院市場部營銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 動的參與：校園活動主要分為校內(nèi)團(tuán)委、社團(tuán)自行組織的活動，可視情況參與植入，其它活動為校外單位的校內(nèi)促銷活動（如運(yùn)動品牌特賣、飲料特賣等）參與，具體活動評估后再行方案； （ 3） 寢室資料投遞： DM 單、雜志的校內(nèi)投遞。 活動組織、參與： （ 1） 聯(lián)合第三方共同組織針對沈城高校的大學(xué)生活動，如：首屆“和美杯”模特大賽或卡拉超人大賽等。 八、社區(qū)衛(wèi)生室開發(fā)（ 參照渠道轉(zhuǎn)診醫(yī)生方案） ? 高校：健康教育講座、寢室 DM 投遞、醫(yī)務(wù)室合作、社團(tuán)、高校聯(lián)動活動。 (二）活動當(dāng)天安排 ： 參加講座人員提前 30 分鐘到達(dá)講座會場、布置會場（掛條幅、支展架、調(diào)試投影儀、擺座椅等）； 在人員未坐滿前可以播放課件 1 醫(yī)院介紹和專家隊(duì)伍介紹，如時間充足可循環(huán)播放； 由主持人簡單介紹今天活動的目的和意義，并介紹活動的具體內(nèi)容和流程（重點(diǎn)介紹診療本的優(yōu)勢和醫(yī)保的開通）； 活動開始：⑴播放課件 1 醫(yī)院介紹和專家隊(duì)伍介紹 ⑵ 播放課件 2 講座人介紹 ⑶由講座人進(jìn)行正式講座 ⑷由講座人進(jìn)行現(xiàn)場答疑解惑，同時，護(hù)士給量血壓 ⑸由負(fù)責(zé)人發(fā)放診療本和小禮品 活動結(jié)束，整理資料，如 有愿意來院咨詢看病者邀請坐車來院治療。 活動地點(diǎn)： 社區(qū)活動室（中心） 活動具體流程： （一）前期準(zhǔn)備： 人員安排：專家一名（我院坐診醫(yī)生、知識豐富、有講座經(jīng)驗(yàn)、能隨機(jī)解答居民提出的相關(guān)問題）、護(hù)士一名（測量血壓、協(xié)助維護(hù)會場秩序）、主持人一名（活躍會場氣氛、維護(hù)現(xiàn)場講座有序進(jìn)行、同時做好人員分工）、拍攝人（對現(xiàn)場進(jìn)行拍照，同時調(diào)試影音設(shè)備）。 七、社區(qū)居民講座方案： 活動主題： “和諧社區(qū) 三、營銷區(qū)域： 老舊社區(qū)辦公室及新樓盤物業(yè)辦公室、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站 一期市場開發(fā)為：以醫(yī)院為中心的周邊社區(qū)（一環(huán)南至混合南岸三環(huán)以內(nèi)）； 二期市場開發(fā)為：市內(nèi)其他區(qū)域。 和美共建”為主題，通過業(yè)務(wù)人員對社區(qū)書記、社區(qū)衛(wèi)生室醫(yī)生的拜訪與溝通，達(dá)成意向合作。 也是眾多醫(yī)院面向社會展示的一個重要平臺。 維護(hù)期： 定期回訪，溝通，投遞資料及組織活動。 六、營銷手段： 簽訂行業(yè)合 作協(xié)議： 為免去店主合作顧慮，讓店主有信心與我院長期合作，可擬定行業(yè)合作協(xié)議明確雙方責(zé)任與義務(wù)； 店內(nèi)海報(bào)張貼： 主要為關(guān)注女性健康形象展示及會員增值服務(wù)信息介紹，階段性主題變換； 促銷卡： 以數(shù)碼陰道鏡、彩超、宮頸刮片、白帶常規(guī)、尿常規(guī)、乙肝五項(xiàng)等婦科常規(guī)檢查項(xiàng)目為主要內(nèi)容制作會員增值 VIP 卡，針對目標(biāo)人群進(jìn)行投遞； 咨詢臺設(shè)立： 在商超人流密集地區(qū)設(shè)立我院形象展示的咨詢臺，現(xiàn)場為百姓提供婦產(chǎn)科常見問題咨詢，并投放體驗(yàn)套餐，孕婦課堂報(bào)名及我院相關(guān)資料簡介； DM 雜志： 雜志的制作要求精美、可讀性強(qiáng)、 醫(yī)院品牌形象介紹及促銷政策軟性植入，同時店面做到一定數(shù)量時候，雜志定位月或季刊，定期投放； 返利： 為與店主長期合作，針對渠道來源消費(fèi)者在院消費(fèi)拿出一定比例回饋店主，返利只針對店主，不同渠道和項(xiàng)目返利不同。 三、營銷渠道： 大型商場超市、各保險(xiǎn)公司（業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)）； 美容院美發(fā)店：選取有會員制中高檔店，連鎖店面如：珍茜摩爾、酷發(fā)、根發(fā)藝等；健康會所：如洗浴、健身、瑜伽館、水吧等；演藝學(xué)校等； 各孕嬰用品店等。 一生和美”為主題，通過業(yè)務(wù)人員的拜訪與溝通，達(dá)成異業(yè)店面長期合作關(guān)系。 市場部前期工作思想為：配合經(jīng)營部、企劃部將醫(yī)院品牌形象進(jìn)行多渠道傳播。如何重拾百姓信任，發(fā)揮?？漆t(yī)院自身功能與優(yōu)勢，打造誠信就醫(yī)平臺，對醫(yī)院的長期發(fā)展尤為重要。眾多醫(yī)院為了追逐利益，過度透支行業(yè)信譽(yù)，行業(yè)口碑日益下降，使得眾多患者在選擇就醫(yī)渠道時茫然不知所措，醫(yī)患矛盾問題加劇。結(jié)合醫(yī)院婦科、產(chǎn)科、不孕不育、計(jì)劃生育等科室診療特色與當(dāng)前沈城醫(yī)療市場現(xiàn)狀，在接下來的工作中，市場部就市場的區(qū)域及渠道工作進(jìn)行細(xì)化將醫(yī)院診療信息進(jìn)行階段性導(dǎo)入。現(xiàn)就異業(yè)運(yùn)作方案闡述如下： 一、營銷主題與目的： 圍繞 “好孕相隨 二、營銷項(xiàng)目： 婦科及腫瘤科； 產(chǎn)科； 計(jì)劃生育科 內(nèi)分泌科等。不建議店主及員工主動推銷醫(yī)院，讓消費(fèi)者自由選擇，如店主有需要，店內(nèi)會員卡的制作可由我院出資制作。 成長期：
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