營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)(市場(chǎng)部)-全文預(yù)覽
【正文】 少說(shuō) ? 打電話(huà)時(shí)要有良好的精神狀態(tài)，充滿(mǎn)熱情與關(guān)切 ? 及時(shí)做好記錄 電話(huà)中的聲音和語(yǔ)調(diào)是你的第三張臉，注意保持哦！ 拜訪客戶(hù) 拜訪客戶(hù)重點(diǎn) 拜 訪 客 戶(hù) 拜訪時(shí)需注意的問(wèn)題與技巧 拜訪時(shí)需注意的禮儀 拜訪前的準(zhǔn)備工作 拜訪客戶(hù) 拜訪前的準(zhǔn)備工作 思想上要準(zhǔn)備好 ！ 設(shè)定拜訪主題 ? 是否要完成成交？ ? 還是要說(shuō)服客戶(hù)，使客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品感興趣程度加深？ ? 或是需要面對(duì)不認(rèn)可我們產(chǎn)品的客戶(hù)，通過(guò) 演示和講解，引起客戶(hù)觀點(diǎn)的改變？ 拜訪時(shí)間有限，根據(jù)我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，準(zhǔn)備為客戶(hù)展示和重點(diǎn) ? 我們產(chǎn)品的價(jià)值和功能 ? 未來(lái)再生資源行業(yè)的趨勢(shì) ? 產(chǎn)品在蘇州地區(qū)的影響力 拜訪客戶(hù) 準(zhǔn)備好銷(xiāo)售工具 ! 名片、公司可提供產(chǎn)品注冊(cè)證明，案例等 ? 客戶(hù)公司的基本狀況（公司名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)推廣情況、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等等） ? 客戶(hù)本人的基本情況（職務(wù)、學(xué)歷、愛(ài)好等，方便與客戶(hù)建立良好的溝通） ? 產(chǎn)品相關(guān)資料（包含產(chǎn)品內(nèi)外在特點(diǎn)、功能、演示材料、為客戶(hù)準(zhǔn)備的方案） ? 客戶(hù)同行的材料做示范（同行業(yè)簽過(guò)的案例和合同等） ? 客戶(hù)可能提出的問(wèn)題和異議做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備 ? 合同或協(xié)議 ? 產(chǎn)品說(shuō)明宣傳冊(cè)或 PPT，可以根據(jù)銷(xiāo)售人員自己說(shuō)明 拜訪客戶(hù) 合適的穿 著打扮 良好的第 一印象 拜訪時(shí)注意的事項(xiàng) 拜訪時(shí)需注意的禮儀 三個(gè)穿衣原則： 1. 寧愿太嚴(yán)肅也不要太隨便。包括咖啡廳、寫(xiě)字樓以及 4S店。什么是銷(xiāo)售 銷(xiāo)售就是 介紹商品提供的利益，以滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程 個(gè)人認(rèn)為： 銷(xiāo)售就是心理學(xué)的延伸。 ?雜志發(fā)行渠道： 月發(fā)行量 15000冊(cè)，主要針對(duì)行業(yè)生產(chǎn)商、提供商、回收
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1