【正文】 知度很低，消費(fèi)者從認(rèn)知到試用到接受再到擴(kuò)散需要一個過程。 　　新品上市期是指某單一品牌產(chǎn)品的入市期，是該品牌產(chǎn)品生命周期的第一階段。 　　銷售部門在市場推廣工作中承擔(dān)著市場第一線的執(zhí)行和市場反饋第一手資料的收集整理、統(tǒng)計分析和建議上報工作，是一個極其關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。激勵機(jī)制應(yīng)在營銷總監(jiān)的主持下，由市場部擬定，銷售部會同公司審核。 　　區(qū)域性展銷、展覽會，原則上由辦事處自行組織。 　　廣告平面設(shè)計、文案、腳本（電視片）由營銷總部統(tǒng)一制作。 　　筆者不是什么扁平化管理方面的專家，只是憑借自身在營銷活動中對各種營銷策略運(yùn)用和了解的能力和經(jīng)驗，來談一談體會，畢竟我們企業(yè)管理的目的是為了把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，而不是就管理而管理吧。原因很簡單，因為你要和消費(fèi)者的距離拉近，而不是第一級通路成員和消費(fèi)者拉近，第一級通路成員繼續(xù)控制通路網(wǎng)絡(luò)，而企業(yè)試圖減輕管理負(fù)擔(dān)，其結(jié)果是丟掉市場，因為我們知道，扁平化是為了控制市場，增加企業(yè)的責(zé)任，他的直接結(jié)果是管理市場的力度加大，而不是為了減少環(huán)節(jié)而減少通路成員。 扁平化要達(dá)到什么目的 　　說到扁平化的管理我們必須注意到的是：管理是為目標(biāo)和策略服務(wù)的，但如何審視企業(yè)的管理是否適應(yīng)市場的變化，如何把扁平化的管理運(yùn)用得更好，也是我們面臨的一個重要課題。 　　銷售部在完成把產(chǎn)品有效送達(dá)銷售終端的同時，要配合市場部達(dá)成有效推廣，使消費(fèi)者不僅能看到產(chǎn)品，而且能夠產(chǎn)生購買欲望。 　　0區(qū)域銷售狀況。 　　0POP發(fā)放情況。 　　0年、季度、月銷售目標(biāo)制定。 　　0促銷活動/公關(guān)活動計劃及安排。 　　0積極有效利用促銷資金，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。 　　0進(jìn)行有效第購買點(diǎn)援助器材的張貼、懸掛及陳列。 　　0負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對方案的實(shí)施予以監(jiān)督，并進(jìn)行銷售的評估。 　　八、市場部推廣制作主管的職責(zé) 　　0制定年度推廣計劃。 　　0指導(dǎo)、監(jiān)督個區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實(shí)施，制定市場促銷活動經(jīng)費(fèi)的申報以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督。 　　0進(jìn)行廣告檢測與統(tǒng)計，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通。 　　0負(fù)責(zé)企業(yè)各項產(chǎn)品、公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行。 　　0負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)等部門共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃。 　　0與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產(chǎn)。 　　0負(fù)責(zé)競爭產(chǎn)品信息的整理與分類。 　　0對配銷渠道的調(diào)研。 　　0協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃。 　　1制定各項費(fèi)用的申報及審核程序。 　　0制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。 　　0指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實(shí)施。 　　二、市場部經(jīng)理的職責(zé) 　　市場部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責(zé)是： 　　0全面計劃、安排、管理市場部工作。對銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。 　　市場部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同。 　　1合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理。 　　0制定產(chǎn)品價格。 　　0對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等小的收集、整理和分析。 第一部分　 市場部及各崗位職責(zé) 　　一、市場部的職責(zé) 市場部的主要職責(zé)有十五大方面。有的企業(yè)運(yùn)用市場及廣告到了驚天動地的地步，一年之內(nèi)投入廣告一個億、五個億已經(jīng)司空見慣。有的國內(nèi)企業(yè)已將這些觀念在市場實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用自如，倍嘗甜頭。25 / 26市場部功能淺析企業(yè)的銷售部門與市場部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門。這些觀念已被我們的國內(nèi)企業(yè)接受。將廣告、策劃、宣傳、創(chuàng)意、品牌、形象、市場定位等視為神明，認(rèn)為“廣告一響，黃金萬兩”。 　　下面，本人就根據(jù)自己多年市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，針對市場或企劃的基本功能和職責(zé)問題加以闡述，并就幾個市場部的日常策略設(shè)計思路拿出來，供讀者參考，也便于心急的企業(yè)、心急的人們能清醒地認(rèn)識市場或企劃的真正含義和作用，以免將市場或企劃導(dǎo)入歧途，招人謾罵。 　　0對消費(fèi)者購買心理和行為的調(diào)查。 　　0制定產(chǎn)品企劃策略。 　　1促銷活動的策劃及組織。 　　1負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。 　　3．在產(chǎn)品成熟期，市場部的職責(zé)重點(diǎn)有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。實(shí)施品牌規(guī)劃。 　　0制定市場部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎勵制度。 　　0擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。 　　1擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算。 　　0為本部門和其他部門提供信息決策支持。 　　0組織對消費(fèi)者及用戶調(diào)研。 　　四、市場部營業(yè)企劃主管的職責(zé) 　　0制定各種不同的通路配置計劃。 　　0定期分析、評估通路。 五、市場部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé) 　　0根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產(chǎn)品年度、閱讀性規(guī)劃。 　　六、市場部廣告企劃主管的職責(zé) 　　0制定年、季、月度廣告費(fèi)用計劃。 　　0制定產(chǎn)品不同時期的廣告策略。 　　0負(fù)責(zé)擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果的評估。 　　0制定不同時期、不同促銷活動的各項預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用。 　　0推廣制作費(fèi)用預(yù)算與控制。 　　0完成商品化陳列工作，有效進(jìn)行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理。 　　0建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司的專業(yè)形象。 　　十、市場部與銷售部的配合 　　市場部應(yīng)將以下企劃提供給銷售部，并作必要的說明、培訓(xùn)及研討： 　　0銷售促進(jìn)計劃。促銷/公關(guān)禮品發(fā)放計劃。 　　0產(chǎn)品理貨情況。 　　0終端促銷信息反饋。 　　銷售部不僅要完成每月銷售計劃，還要反饋市場信息狀況及競品情況，以便市場部根據(jù)不同時期的變化指數(shù)預(yù)測未來市場產(chǎn)品需求走向，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計劃。 　　總之，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業(yè)長