【正文】 知度很低，消費者從認知到試用到接受再到擴散需要一個過程。 　　新品上市期是指某單一品牌產品的入市期，是該品牌產品生命周期的第一階段。 　　銷售部門在市場推廣工作中承擔著市場第一線的執(zhí)行和市場反饋第一手資料的收集整理、統(tǒng)計分析和建議上報工作，是一個極其關鍵的環(huán)節(jié)。激勵機制應在營銷總監(jiān)的主持下，由市場部擬定，銷售部會同公司審核。 　　區(qū)域性展銷、展覽會，原則上由辦事處自行組織。 　　廣告平面設計、文案、腳本（電視片）由營銷總部統(tǒng)一制作。 　　筆者不是什么扁平化管理方面的專家，只是憑借自身在營銷活動中對各種營銷策略運用和了解的能力和經驗，來談一談體會，畢竟我們企業(yè)管理的目的是為了把產品賣給消費者，而不是就管理而管理吧。原因很簡單，因為你要和消費者的距離拉近，而不是第一級通路成員和消費者拉近，第一級通路成員繼續(xù)控制通路網絡，而企業(yè)試圖減輕管理負擔，其結果是丟掉市場，因為我們知道，扁平化是為了控制市場，增加企業(yè)的責任，他的直接結果是管理市場的力度加大，而不是為了減少環(huán)節(jié)而減少通路成員。 扁平化要達到什么目的 　　說到扁平化的管理我們必須注意到的是：管理是為目標和策略服務的，但如何審視企業(yè)的管理是否適應市場的變化，如何把扁平化的管理運用得更好，也是我們面臨的一個重要課題。 　　銷售部在完成把產品有效送達銷售終端的同時，要配合市場部達成有效推廣，使消費者不僅能看到產品，而且能夠產生購買欲望。 　　0區(qū)域銷售狀況。 　　0POP發(fā)放情況。 　　0年、季度、月銷售目標制定。 　　0促銷活動/公關活動計劃及安排。 　　0積極有效利用促銷資金，以最經濟的方式運作并保持高效率。 　　0進行有效第購買點援助器材的張貼、懸掛及陳列。 　　0負責各種推廣方案的實施，并對方案的實施予以監(jiān)督，并進行銷售的評估。 　　八、市場部推廣制作主管的職責 　　0制定年度推廣計劃。 　　0指導、監(jiān)督個區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定市場促銷活動經費的申報以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督。 　　0進行廣告檢測與統(tǒng)計，并保持與生產調研主管的業(yè)務溝通。 　　0負責企業(yè)各項產品、公關活動的策劃與執(zhí)行。 　　0負責產品開發(fā)，并與研發(fā)、生產、采購、財務等部門共同進行產品商業(yè)化運作企劃。 　　0與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產。 　　0負責競爭產品信息的整理與分類。 　　0對配銷渠道的調研。 　　0協(xié)助市場部經理制定各項市場營銷計劃。 　　1制定各項費用的申報及審核程序。 　　0制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。 　　0指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。 　　二、市場部經理的職責 　　市場部經理全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理，其具體職責是： 　　0全面計劃、安排、管理市場部工作。對銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。 　　市場部在產品不同階段側重點各有不同。 　　1合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理。 　　0制定產品價格。 　　0對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等小的收集、整理和分析。 第一部分　 市場部及各崗位職責 　　一、市場部的職責 市場部的主要職責有十五大方面。有的企業(yè)運用市場及廣告到了驚天動地的地步，一年之內投入廣告一個億、五個億已經司空見慣。有的國內企業(yè)已將這些觀念在市場實戰(zhàn)運用自如，倍嘗甜頭。25 / 26市場部功能淺析企業(yè)的銷售部門與市場部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門。這些觀念已被我們的國內企業(yè)接受。將廣告、策劃、宣傳、創(chuàng)意、品牌、形象、市場定位等視為神明，認為“廣告一響，黃金萬兩”。 　　下面，本人就根據(jù)自己多年市場實戰(zhàn)經驗，針對市場或企劃的基本功能和職責問題加以闡述，并就幾個市場部的日常策略設計思路拿出來，供讀者參考，也便于心急的企業(yè)、心急的人們能清醒地認識市場或企劃的真正含義和作用，以免將市場或企劃導入歧途，招人謾罵。 　　0對消費者購買心理和行為的調查。 　　0制定產品企劃策略。 　　1促銷活動的策劃及組織。 　　1負責產銷的協(xié)調工作。 　　3．在產品成熟期，市場部的職責重點有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。實施品牌規(guī)劃。 　　0制定市場部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵制度。 　　0擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。 　　1擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產品上市計劃和預算。 　　0為本部門和其他部門提供信息決策支持。 　　0組織對消費者及用戶調研。 　　四、市場部營業(yè)企劃主管的職責 　　0制定各種不同的通路配置計劃。 　　0定期分析、評估通路。 五、市場部產品企劃主管的職責 　　0根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產品年度、閱讀性規(guī)劃。 　　六、市場部廣告企劃主管的職責 　　0制定年、季、月度廣告費用計劃。 　　0制定產品不同時期的廣告策略。 　　0負責擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果的評估。 　　0制定不同時期、不同促銷活動的各項預算，并依據(jù)預算控制促銷經費的使用。 　　0推廣制作費用預算與控制。 　　0完成商品化陳列工作，有效進行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理。 　　0建立良好的客戶關系，保持親善的態(tài)度，樹立公司的專業(yè)形象。 　　十、市場部與銷售部的配合 　　市場部應將以下企劃提供給銷售部，并作必要的說明、培訓及研討： 　　0銷售促進計劃。促銷/公關禮品發(fā)放計劃。 　　0產品理貨情況。 　　0終端促銷信息反饋。 　　銷售部不僅要完成每月銷售計劃，還要反饋市場信息狀況及競品情況，以便市場部根據(jù)不同時期的變化指數(shù)預測未來市場產品需求走向，制定下月及調整下季度生產計劃。 　　總之，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業(yè)長