【超市連鎖】聯(lián)盟新城泛銷售標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊-全文預(yù)覽
【正文】 營銷8組經(jīng)理: 組 員 營銷9組經(jīng)理: 組 員 營銷10組經(jīng)理: 組 員 營銷11組經(jīng)理: 組 員 營銷12組經(jīng)理: 組 員 營銷13組經(jīng)理: 組 員 營銷14組經(jīng)理: 組 員 營銷15組經(jīng)理: 組 員 營銷16組經(jīng)理: 組 員 營銷17組經(jīng)理: 組 員 營銷18組經(jīng)理: 組 員 營 銷 總 監(jiān) 第二部分：泛銷售團(tuán)隊(duì)的崗位職責(zé)一. 營銷專員崗位職責(zé)l 直屬上司：營銷經(jīng)理l 職責(zé)范圍：負(fù)責(zé)介紹客戶到現(xiàn)場，并促成該客戶成交的有關(guān)工作。3) 熟悉并掌握項(xiàng)目情況（包括工程進(jìn)度、交樓日期、規(guī)模、小區(qū)情況、周邊情況、配套設(shè)施、現(xiàn)售單位情況、項(xiàng)目優(yōu)勢等）。7) 在營銷經(jīng)理或銷控人員確認(rèn)銷控未售前提下，促成未售單位的成交，并在營銷經(jīng)理輔導(dǎo)下完成計(jì)價、簽定臨時認(rèn)購書或認(rèn)購書的工作。10) 保證正確無誤地向客戶反映項(xiàng)目的情況，不得向客戶做任何合同與銷售資料中沒有的承諾。2) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場的日常銷售工作。6) 負(fù)責(zé)下屬營銷專員帶至現(xiàn)場客戶的促成成交工作，包括全面、細(xì)致的項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目優(yōu)勢分析、計(jì)價、解釋及有關(guān)手續(xù)之辦理、簽定及復(fù)核認(rèn)購書或臨定書之工作。10) 遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度及銷售部服務(wù)規(guī)范。三. 營銷總監(jiān)崗位職責(zé)（此部分在培訓(xùn)營銷經(jīng)理時講）：l 直屬上司：銷售部經(jīng)理/高級項(xiàng)目經(jīng)理l 職責(zé)范圍：負(fù)責(zé)泛銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作，現(xiàn)場銷售管理工作。3) 密切與項(xiàng)目經(jīng)理溝通，隨時了解發(fā)展商要求，及時掌握收集周邊市場動態(tài)信息，積極提出促銷建議，提高團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績。7) 嚴(yán)格實(shí)施對營銷團(tuán)隊(duì)的稽核制度，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。11) 控制項(xiàng)目的銷售優(yōu)惠折扣，保證銷控準(zhǔn)確無誤。15) 服從上級各項(xiàng)工作安排。3） 建業(yè)舊業(yè)主的傭金： 公開發(fā)售前以每套成交總額的 ‰(含稅)計(jì)提；公開發(fā)售期間及后期推廣，以每套成交總額的 ‰(含稅)計(jì)提。2） 營銷專員先支付傭金的70%，另30%暫時留作保證金，如客戶在簽定契約后一個月后，營銷專員無任何違規(guī)行為則全數(shù)發(fā)放，每月底發(fā)放上月傭金提成。第四部分：獎罰制度：一 . 獎勵： 每周在各營銷小
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