【正文】 20xx /５ 11. 風險資本的退出 風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。 . 創(chuàng)新機制 本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新： ? 機制創(chuàng)新： 采用期權制，將給公司經(jīng)營管理或技術研究開發(fā)的關鍵人員適當?shù)钠跈?；給員工優(yōu)先參股權；建立公司人才資源庫，為員工提供接 受培訓和再教育的機會； ? 技術創(chuàng)新： 利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構等合作的形式，進行技術創(chuàng)新； ? 觀念創(chuàng)新： 技術是第一生產(chǎn)力，搞好技術創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關系； ? 文化創(chuàng)新： 以綠色為主旋律，倡導員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。領導各地銷售人員進行市場開拓與銷售， 董事會 營銷副總經(jīng)理 技術副總經(jīng)理 財務副總經(jīng)理 總經(jīng)理 英達創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 第 27 頁 共 31頁 20xx /５ ? 技術副總： 負責生產(chǎn)、技術等，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關的技術問題。 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn) ，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等 。 英達公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 20 頁 20xx /５ . 項目進度 圖 7. 是 否 1— 2 個月 3— 6 個月 1— 2 個月 . 生產(chǎn)工藝流程 . 原材料： 軟體材料、滾柱、螺絲、滾珠、長條板擦 (１米條形板擦 )、支撐木板 (０ .９０１ .１０ )。 技術關鍵： 可連續(xù)調(diào)節(jié)，封閉式擦拭。 市場開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售人員與教師及校方負責人的溝通，介紹滾動式環(huán)保黑板的優(yōu)點，提高對英達的認知程度；向其介紹我產(chǎn)品的各項性能、 適用情況等；通過搞各種業(yè)務方式，增強了師生對我產(chǎn)品的認可程度。 . 在建學校對新型黑板的需求市場 是指應該或可以讓在建或新建學校直接使用我產(chǎn)品。 . 對已被開發(fā)的傳統(tǒng)黑板市場 ? 占領傳統(tǒng)的黑板市場，以自己的優(yōu)勢替代現(xiàn)有的黑板市場 據(jù)調(diào)查，目前除多媒體教學儀以外多數(shù)使用的就是傳統(tǒng)的黑板，在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低的地方特別的農(nóng)村仍大量使用水泥黑板。我們的環(huán)保型可調(diào)整黑板就解決了這些問題，而且更大的優(yōu)勢是較容易拉進老師和學生之間的距離更加促進了師生之間上課的交流。 ? 承辦大型的學術交流會、研討活動； ? 與校方聯(lián)合搞各種形式鮮活的活動，比如：做關于黑板的知識問答活動。如與貧困地區(qū)實行低價銷售或捐贈形式等。 ? 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。 產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，固定長期業(yè)務關系，爭取依老客戶去發(fā)展新客戶。據(jù)調(diào)查，通 過推銷人員了解環(huán)保型黑板是校方獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。 . 推廣策略 （ Promotion） . 搞宣傳優(yōu)惠活動 英達環(huán)保型可調(diào)整黑板的優(yōu)點及它的強處，應采用人員推銷方式與教師和學生直接溝通，使老師對新型黑板有全面更新的認識。 盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。 . 銷售渠道 （ Place） 擬采取的 銷售渠道 有兩種：自建銷售網(wǎng)絡；利用現(xiàn)有渠道。 ? 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。 要在與多家有實力的廠家競爭從中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產(chǎn)品美譽度。 . 品牌 公司發(fā)展初期采用 單一品牌 策略，初定為 “英達” ，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。 . 包裝 采用標準化包裝。 5. 市場營銷 . 目標市場 (Target Market) 全省各中小學校、高校及在建學校。 ? 產(chǎn)品導入市場， 提 高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象； ? 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡； 英達公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 13 頁 20xx /５ ? 打開并初步占領現(xiàn)有的黑板市場和進行現(xiàn)用黑板的更新；累計產(chǎn)量約達 4 萬塊，銷售收入約 3600 萬元，利潤 萬元，市場占有率為： 20% 第三年： ? 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)； ? 增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模； ? 年 產(chǎn)量達到 4 萬塊，銷售額約達到 3600 萬元，利潤約達到 萬；市場占有率提升到 40%左右；產(chǎn)品基本成熟，研制新的綠色環(huán)保教育器材，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，開拓教育器材和用品市場； （ 4— 5 年） ? 進一完善產(chǎn)品結構和銷售網(wǎng)絡。 . 公司使命 “ 向老師和同學提供綠色環(huán)保的教育器材，還大家一片健康的天空。我們目前的月生產(chǎn)能力為 1800 塊。 公司擁有先進的技術和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產(chǎn)品 —— 滾動型環(huán)保黑板的性能，深入研制更好更有利于教學的新產(chǎn)品，形成一個研發(fā)，制造，銷售各類教育器材的多元化經(jīng)營集團公司。國家的建設離不開人才，人才的培養(yǎng)離不開教育，國家的建設首先要改變現(xiàn)在許多農(nóng)村教育設施極差的現(xiàn)狀；而且越來越多的教育者在身體的健康方面出現(xiàn)嚴重的問題，他們急切的呼吁一種可以消除粉塵的黑板面世。 金屬曲面黑板：價格較便宜，在一些縣市級中小學校中較多使用，占據(jù)了市場的 30%。全省分五個 銷售區(qū)域，銷售人員從該地區(qū)招聘，從而減少進入壁壘，順利進入市場。 這類市場分布主要在一些籌建中小學及現(xiàn)在由中專轉(zhuǎn)型成為本、專科在建院校。 英達隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的增長流入這類市場，首先是從經(jīng)濟發(fā)展水平相當?shù)拇笾行统鞘械膶W校，如太原。因為這樣更有效的促進了人與人面對面的交流 ，更有效的控制談判局面，具體事情根據(jù)具體情節(jié)靈活調(diào)整。 3. 市場機會 . 市場特征 . 概述 黑板的使用者是教師和學生，實際采購是學校和政府教育部門。 產(chǎn)品的結構圖 (鏈接查看 )： 上側(cè)面圖 左右側(cè)面圖 斜側(cè)面圖 部分零件圖： 螺絲圖 板擦圖 英達公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 8 頁 20xx /５ . 滾動式環(huán)保黑板前景 滾動式環(huán)保 黑板是一種新型環(huán)保設備。此面若寫完，則進 行與原來相似的操作，沿著板面的方向，反向拉動手柄，板面將反向旋轉(zhuǎn)，則將先前轉(zhuǎn)進去的頁面又轉(zhuǎn)，此時的頁面已經(jīng)擦拭干凈。 . 產(chǎn)品概述 產(chǎn)品概述： 黑板的長為： 4m*1m 本產(chǎn)品固定化結構，多個螺絲作 為支撐軸支撐，其優(yōu)點在于全方位支撐，可連續(xù)調(diào)節(jié)，針對于具體到某行，不能很好擦凈而設計，只要將具體的行上所對應的附近的螺絲釘加以調(diào)節(jié)，就可以達到很好的效果，直至擦凈，使產(chǎn)品使用者買的放心，用的舒心。早期只是 寫在墻上或木板上，后來發(fā)展到水泥黑板，再后來才發(fā)展到運用金屬曲面黑板或普通毛玻璃黑板。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制。 股 本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本 1200 萬。 產(chǎn)品進入市場的過程中我們將采用先試用后購買 的方式。 . 市場 黑板的市場主要是中小學校，購買過程屬于政府投資。目前產(chǎn)品的生產(chǎn)線處于起步階段 ,產(chǎn)品所使用的技術包括 滾動技術和連續(xù)調(diào)節(jié)技術 。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得 英達教育器材股份有限公司 的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。 我們的主導產(chǎn)品是 滾動式環(huán)保型黑板 。我公司將涉足對原有傳統(tǒng)型黑板的回收，再利用以及與教學有關的教學器材、辦公器材和體育器材的多元化經(jīng)營集團公司。 公司將在全省設立五個區(qū)域銷售中心，建立健全的營銷網(wǎng)絡。這一關系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售，使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。 . 組織與人力資源 英達公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 6 頁 20xx /５ 公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。 2. 項目背景 . 產(chǎn)業(yè)背景 近年來，黑板市場得到很快發(fā)展。諸如下圖運用了多媒體教學儀器后有些還是不方便，又用上了傳統(tǒng)的黑板了。 產(chǎn)品的規(guī)格： 螺絲釘?shù)拈L為： 螺線帽的長為： 固定黑板的內(nèi)表面距墻的距離： 1418cm 板擦的厚度： 滾動軸的直徑： 滾動環(huán)內(nèi)圈的直徑： 厚度為： 支撐木板： * 產(chǎn)